创立不足四年,途家网即发展成为中国度假租赁的领军企业。如此魔力般爆发与其背后的掌门人密不可分。
途家被外界所熟知源自于一个资本神话,上线400多天,两轮融资金额达到4亿元人民币,携程、GGV、光速、HomeAway、鼎晖、启明及宽带资本等多家机构在背后鼎力支持。如今途家已经发展成为在中国度假租赁的领军企业,从2011年12月1日上线到现在,途家已经覆盖国内119个城市和海外59个城市,在线房源84,920套,合作300多个开发项目,900多家正在洽谈中。2014年伊始,途家网的第三轮融资已经在紧锣密鼓进行当中。
创立不足四年的时间,途家网为何有如此魔力般爆发?这与途家背后的掌门人的关系密不可分——罗军,他是一位连续创业者,曾担任思科、甲骨文、Avaya等公司的高级管理职位。在创立途家网之前曾任中房信集团联席执行总裁,在短短两年内助力企业在纳斯达克上市。用罗军自己的话来说:“我在开拓一个行业,是一次中国度假租赁行业的革命。”
途家网创始人罗军
摄影:Nick May
度假租赁(Vacation Rental)的时代最初从海外兴起。以度假房屋租赁服务商HomeAway为例,它创立于2005年,现在已经是美国最大的度假租赁网站,2011年在纳斯达克完成上市,竞争对手包括Airbnb等。
根据2013年年底的数据,2013年度HomeAway的股价暴涨81%,最新市值为34亿美元,相当于其销售额的10.3倍,数倍于过去六年中任何一家被收购的互联网上市公司的价值,在全球有超过70万间租赁房屋。如今HomeAway已经成为了途家网的投资方。
罗军最初发现度假租赁商机是在美国发生“9·11”事件时,当时他身在夏威夷因为被管制出境,被迫在170美元一晚的希尔顿住了4天,而另两个朋友找到了45美元一晚的公寓合住,平均每人仅10美元。因此,罗军开始考虑在中国实现度假租赁模式的可能性。
经过综合考察,罗军发现美国独有的社区“土壤”是度假租赁的雏形,多年来他们已经形成以社区为主的线下不动产管理者提供房屋维护,进一步发展到提供代理租赁业务。
随着互联网浪潮的到来,线下模式通过线上的渠道有了更大的发展平台,HomeAway等正是抓住了这个商机。罗军介绍了2011年全球住宿业的数据,度假租赁在美国和欧洲的整体营收是850亿美元,其中37%的住宿业的收入入账度假租赁行业。“如果用简单数学算法,100人中有37人不住在酒店里,而是选择了度假租赁。”罗军称。
度假租赁在欧美市场发展如火如荼的同时,中国人正在全球范围内超越德国人成为全球最喜爱旅游的游客。国内市场黄金周的旅游记录也逐年被刷新,其中家庭型自驾游和自由行也越来越流行。当时在新浪乐居工作的罗军也发现了中国大量的空置房资源,他说:“国务院经济研究所有个统计,中国房地产的沉淀房有2.2亿套,空置房有5,000万套。”
综合了多方面的因素,罗军下定决心辞职,进军度假租赁行业。2011年8月,他辞去中国房产信息集团总裁职务。第二天背着背包、穿着拖鞋去了海南,为途家网招聘了第一位员工,正式开业。
然而这次创业,罗军发现在中国做度假租赁并不像美国市场那么容易。在成立途家网之前,他曾经使用过多家短租网站,用户体验却把他“折腾了半死”。他发现了两个问题:第一、虽然空置房很多,但市场上可对外租赁的好房源少,大多数人不放心将房子交给第三方进行租赁;第二、行业经营者整体素质偏低,不注重系统的完善和信誉度的建立,造成了短租市场越来越低端的恶性循环。
罗军称:“中国正处于快速发展的时代,创业者容易急功近利,激烈的竞争造成了短租市场相对低端的现状。目前的情况是在北京短租的人只有住不起连锁酒店的时候,才会选择短租。”同时,国内对于度假租赁的模式多是采用完全复制HomeAway和Airbnb,加上受限于上述两个问题,很难在国内展开。
针对第一个问题,途家对市场上的房源进行了调研,发现事实上中国现阶段房源的供应方市场巨大,多数房主投资或者偶尔旅游度假所用的房子都愿意出租;另一方面,中国的城镇化建设速度很快,特别是与旅游相关的地产正在大量开发。
针对第二个问题,途家网的投资人方之一光速中国创业投资基金总经理宓群透露,途家创业初期罗军与另一位创始人Melissa曾商量,是否要主做HomeAway线上模式。但宓群等投资人参与分析后认为,中国的诚信制度暂时达不到美国的水平,很多房子不能通过照片来确认信息。最终光速与途家团队经过讨论后,将途家的模式做“重”,同时进军线上与线下的部分。
另一方面,在目前中国的酒店市场中,三星级连锁酒店和五星级酒店模式已经相对成熟,四星级酒店的中间市场仍相对空白。在罗军看来,中国人现在出游的个性化需求越来越高,100~200元区间的连锁酒店难以满足其需求,而动辄上千元的五星级酒店也很难被接受,但价位中等的四星级酒店和服务的性价比在逐渐提高。
罗军和其团队对度假租赁在中国如何落地进行了深入的分析,度假租赁的本质是:产品要被用户所接受。他说:“中国用户的特点是,更容易接受统一的用户体验,最好是连锁经营模式的,大到五星级酒店,小到如家、汉庭。标准中的几个要素符合用户要求的,不需要重新学习。”
针对于此,罗军将途家网定位在面向中高端市场,同时定下了几点要求:第一、线上体验一致;第二、线下体验一致;第三、线上线下必须打通。
连作为途家网投资人的携程网CEO梁建章也曾亲身带家人体验,入住途家三亚公主郡门店时非常满意。罗军自豪地说:“这么多好评的意义在于,我们不一定在设施上比五星级酒店好,但我们的性价比非常高。用户可以花相对少的钱住进套房,享受优质的服务。”
所有的标准化流程和高标准的要求,需要强大的团队。梁建章曾透露自己力挺途家的重要原因之一是,途家是由一批专业酒店系人才、业务发展团队和互联网基因的产品技术团队共同组成的。
这种组合为途家在多维度的发展上带来了强势的互补,但也为管理带来了一定的难度。这三类人由于工作的时间、节奏、价值观完全不同,曾出现过初期开周例会时,完全无法统一的情况。
“我们每周要开部门例会,7:30电话、视频会议讨论上周目标达成情况和本周计划。实际上最开始非常不容易,简直像个‘养鸡场’。怎么能让他们安静下来?并能在需要发布观点的时候积极表达?这需要不同的管理技巧。”罗军称。
最终途家做到了。实现了每周一和周二不同业务7:30的周例会后,9点已经开始日常工作。同时途家要求每个季度公司的100多名经理汇聚在北京,集中进行季度预算、组织结构调整和业务计划,与其他公司年计划的内容是相同的。
在罗军看来,途家现在团队的特点是:复合型人才,节奏调整快,上下合作畅通,创新能力强。他说:“虽然我公司的管理难度大,但我们搞定了。”
罗军对团队管理有自己独特的方法:以身作则,言传身教。例如开发一个新楼盘时,罗军会要求亲身住进房间体验。某一次罗军住在房间里被蚊虫叮咬的很厉害,他第二天跟着服务员打扫房间时发现,大多数酒店的规定是更换布草打扫时开着门,造成了蚊子进入。
罗军发现了这个问题及时让团队修改了SOP,途家的服务员打扫需要关门。从此也在公司内部形成了一个不成文的规定:每新开业一个地点,当地的负责人需首先住进去发现有哪些不足需要改进。“这会让团队意识到,这个公司从上到下都需要提高自主意识,勇于发现问题,鼓励创新,这就是言传身教。”罗军称。
罗军本人的职业经历十分具有传奇色彩,从最初遵循父亲的建议考取了中国最早一代的会计师,到后来经历了在甲骨文做到销售TOP1,在思科做工程师等多职业的跨度。之后罗军在Avaya任企业高管,2007年年底创立了新浪乐居,担任总经理职位,在短短22个月时间内,完成了从零到纳斯达克上市的过程。
多年职业经历让罗军保持理性和创业的激情,他对共同作战的管理团队要求只有一点:找到最好的人。
他形容目前途家管理团队是“豪华团队”,途家的另一位创始合伙人兼CTO Melissa Yang曾在微软的必应搜索负责亚洲搜索引擎技术,参与创办为家庭度假酒店提供流程管理的Escapia,2008年被HomeAway收购;研发中心的负责人庄海也曾在微软任职,对技术有绝对的追求;人力招聘主管曾是谷歌中国最早的外籍雇员,也曾任职于学大教育的HRD(人力资源总监);呼叫中心、酒店系统、运营管理的高管皆来自于艺龙。
罗军透露,这些人都是被途家“挖”过来的。为什么他们会汇聚在途家?在罗军看来,原因是他们的工作并不仅仅是为了工资和待遇。“真正优秀的人,他的理想永远走在欲望之前。一个人如果在原来的平台有了一定的成绩,就需要更大的平台成就更好的事情。”他说。
途家的投资方之一光速中国创始人兼董事总经理曹大容也认为,除了途家团队优秀的因素之外,途家的两位创始人都曾有过成功的创业经历,能做到将线上与线下的经验完美的结合。“在中国Airbnb模式很难成功,但途家模式做到了中国特色的度假租赁服务。”他说。
“途家现在成就的绝对不是一家公司,而是中国的一个新平台。中国有许多人需要这件事情能成功,在这个层面上,途家只是‘星星之火’。”在罗军的计划中,途家的目标是让更多中国人能像美国一样,在度假租赁行业达到37%的入住率,让更多人能够以更高的性价比度假。
这也足见罗军的野心不仅在创立一家企业。正如如家、汉庭领衔连锁酒店时代,携程、去哪儿突破在线旅游行业格局,罗军期待迎来一次度假租赁行业的革命。在他看来,抱有这样想法的创业者正在逐年增加,更多有担当、有格局的创业者正在加入改变时代的队伍中。
生活中的罗军富有激情,幽默风趣,平易近人。在讲求效率和勤奋的工作狂人背后,他亦是一位很会享受生活的人。他热爱旅游,对住宿有特别的兴趣,多年来有每到一个地方留下或者购买房卡的收集习惯。他是“我的城市我的家”全国摄影大展的发起人之一,该活动每年收集的作品超过100万份。
罗军调侃对未来的设想:“假设我70岁退休后,看到中国人已经将住进别墅、公寓等度假方式成为一种习惯,这意味着什么?我可以对我的下一代说,因为有了途家开拓先河,才让市场有了更多的参与者,共同改变中国人只能住进家庭旅馆和酒店的现状,创造一个新行业的市场商机。”
罗军:人生需要不断经历挑战
《财富》(中文版):你曾经在多家IT公司任职高管职位,也曾经助力新浪乐居完成纳斯达克上市,你如何评价你的职业生涯?
罗军:人生其实是一场游戏,这并非是玩世不恭。完美的人生在于体验不同的场景、克服困难,让人生更加丰满。有些人希望一生安稳,平平淡淡;但我的人生需要不断地经历挑战,所以在我看来,途家遇到的问题和困难,都是让我兴奋的事情,我不想要一帆风顺的生活。
一定要保持打工心态。这么多年,我一直坚持早上7:30上班,晚上12点以后下班。在过去的2014年春节我也没有放假,基本是“365天全年无休”。我把每一次工作都当成一次创业,这样无论是工作还是创业都更容易成功。
你如何理解一个行业的拓荒者?
只有像乔布斯这样的偏执创业者才能做到,我本人也是一个偏执的人。拓荒者创业需要理由:一种是为了钱,希望通过公司上市获得更高的回报;另一种有极强的精神支柱,这是由于他的视野和格局所决定的,例如美国有创业者宣誓联盟。前一种人没有错,但这个时代需要更多的第二种人。
在投资人看来,拥有这种想法的人在创业阶段会更加稳定,不容易变形。我现在每天住在集体宿舍,中午吃盒饭,晚上经常给员工做饭吃,每周末飞回上海与家人团聚已经坚持了18年。我以前是上市公司总裁,也曾享受过坐私人飞机、住酒店行政楼的生活。但我现在很开心,因为我乐于如此。我看得到今后的回报。
途家在一年间曾获得两轮融资,你如何选择合作的投资人以及工作伙伴?有哪些选人直觉?
途家在投资人的选择上也很挑剔,每轮融资时希望与途家洽谈的机构至少有60~70家,而我选择投资人第一看是否有可合作的资源,第二看双方是否能长期合作,这也是目前途家选择与光速投资、鼎晖、CVC、GGV等合作的原因。资本层面不能有太大的压力,我们与投资方在第一天就有共识,资本不能参与运营,你可以“锦上添花”,但不能“忙中添乱”。
你怎么看现在中国的互联网创业环境?
用一句话形容中国现在的创业环境:“一杯水里放了太多糖”,太浮躁。问题有:一、中国的行业问题造成企业习惯于完全复制国外模式,原发性少;二、创业时背后资本推手压力过大,导致团队变形,无法一步步发展;三、中国寡头垄断力量太强,导致创业门槛高。但我依然对中国创业环境和人群抱有极大信心,中国人是全世界最能吃苦、最勤奋的人群。另外,现在年轻的创业者有很好的海外创业学习的环境,将会培育出更多的优秀人才。