药店应靠品类管理提升竞争力

　　近年来，随着药品零售终端市场规模快速增长，刺激连锁药店行业的快速发展，连锁药店竞争进入到产业链竞争阶段。随着竞争的进一步激烈，除了依靠价格和服务优势外，更重要的是要靠品类管理提高销售度和增加销量，提升自身的竞争力。药店应靠品类管理提升竞争力    尚普咨询医药行业分析师指出：品类管理就是用来满足用户对产品的差异化需求，对于药店而言，想在日益激烈的竞争中提高竞争力，需加强对药店的品类管理。品类管理不仅可以促进同类产品的销售，同时也可以带动跨类别产品的销售量。

　　品类管理可以有效地吸引顾客，并提高药店的工作效率。明确的产品包装外使用说明，新产品信息引导与样品展示，具有吸引力的外观和感觉、颜色醒目的提醒标志和精准区分类别，符合购买者往往寻求方便、快捷购物经历的心理和行为需求，有助于增强消费者的购买信心，可引导消费者的购买决定，而药店还可以进行资源整合，以多赢的模式吸引产业多方参与，为消费者购买药品提供更加便利全面的渠道。

　　药店通过品类管理，就应当关注人对疾病的需求出发，做好药品品类的区分、优化和衔接，按照联合用药的需求细分病种，并配套小品类。同时，每一个配套的小品类都有品牌产品、毛利高产品、联合用药等相关产品组合，在满足顾客的多种需求的同时可以迅速促使消费者完成消费过程。进药品一步细化分类和说明，所有相关疾病知识与相关的药品，可以在一个药品类别中得到满足，不但大大方便了消费者，同时也便于药店工作人员进行管理。

　　尚普咨询发布的《2014-2017年中国药店市场分析及投资趋势研究报告》显示：药店应当正确地理解实行品类管理的核心思想，从贴近于顾客需求方面着手，最大限度地迎合和贴近消费者与购买者的需求，向购买者导向营销发展，通过实施品类管理寻求更大的发展。