从“量贩”到“体验” 每克拉美五年发展之路

　　在五年前谁也不会想到，苏宁、国美的电器卖场模式也会适合钻石珠宝，然而，每克拉美做到了。

　　在2010年进入市丑，每克拉美首创的“量贩式”钻石营销模式，被认为是钻石行业商业模式的新引擎，比原有卖场低50%的价格，对传统钻石市场造成了空前冲击，也正是有了每克拉美这样的“搅局者”的出现，国内的钻石市场开始日趋成熟，消费者才可以购买到“平价钻石”。

　　2014年，这种“量贩式”的平价珠宝营销模式被延续到了黄金的销售中。由国美集团开创的多边金都，也是使用“平价卖潮的销售模式进入市常然而这时候的每克拉美已经经历了五年发展，不再仅仅满足于“量贩”、“平价”的定位，而是希望在营销模式创新上有更多作为，事实上，回顾五年来每克拉美的营销历程也不难看出，“勇于创新”是其身上的重要标签。

　　紧追时代，开创珠宝O2O模式

　　曾经，全球最大的在线钻石销售公司美国蓝色尼罗河，通过在线销售平价钻石取得了巨大的成功。这也激发了国内的网络钻石市场开始发展自己的线上渠道。然而好景不长，11年，蓝色尼罗河却陷入了困境：第三季度净利润同比下滑33%，净利率下滑到2.5%；这也使国内品牌开始探索新的营销模式。

　　每克拉美钻石商场于2011年7月开创了它的电子商务平台“每克拉美钻石网”，直接提出了“电子商务+直营体验店”的O2O营销模式，这种概念也是国内行业中领先的。随着时间的发展，每克拉美越发注重O2O模式的发展。

　　很多人认为，在珠宝行业O2O的经营模式将是整合资源的有效方法之一，一方面，可以通过互联网来减小营销成本，缩短中间环节，另一方面，实体店同样也可以给用户带来良好的体验，这将是珠宝行业未来发展的一个重要方向。珠宝类产品因体积小价格高、购买频次低但线下体验需求强等产品属性，被认为其在O2O模式下的红利将延续更长时间。

　　制定网络剧，增进年轻群体价值认同

　　当下，万万没想到、暴走大事件等网络剧正异常火爆，众多品牌争相想在热播网络剧中“崭露头角”，而每克拉美在2013年便与乐视网联手打造了制定网络剧《我叫郝聪明》，也是火及一时。

　　2013年3月，网络剧《我叫郝聪明》上线。开创了行业业内前所未有的“网络剧互动播出模式”。当时，这在国内其他行业中也是鲜有的，利用了网络剧传播速度快、范围广、互动性强的优势，完全颠覆传统电视台的运作手法，播放量超4600万次，而受众也以购买力强的年轻人为主，在这部网络剧里，钻石不仅象征着忠贞爱情，更是勇于迎接挑战的人生表现。

　　通过这部网络剧，每克拉美的品牌内涵被赋予了更多诸如“奋斗”、“乐观”、“积极”的正能量，也得到了年轻群体的认同，而从营销模式上来看，这种深度定制的形式也超越了一般影视营销的植入模式，获得了极大成功。

　　进入资本市场，深耕O2O带来全新消费体验

　　2014年10月，上市公司浩宁达正式完成了对每克拉美的收购，每克拉美正式进入了资本市常同月29日，浩宁达便发布公告，宣布1.1亿增资每克拉美，以便每克拉美拓展营销。以实现每克拉美在全国范围内构造起一个相对完整的、辐射能力较强的营销网络，加强尚未充分开发的重点经济发达城市的自营店铺设，实现在全国主要一、二线城市设立自营店，完成辐射全国的战略布局，有利于增强其渠道竞争实力和品牌影响力，提升价值、推动利润增长；进而对公司整体业绩及盈利能力的提高起到有力的推动作用。

　　在10-12月，每克拉美全国各地已有多家线下店铺开业，使越来越多的地区的消费者可以享受平价、优质的O2O钻石销售服务。

　　而未来几年内，每克拉美还计划在全国一、二线城市增设20~30家带有体验功能的实体门店，每一家实体门店将由1/3的体验区与2/3售卖区组成，体验区将实现预约到店、到店自提、异地调货、便捷支付、承载线上订单售后服等功能。在线下拓展销售网络的同时，进一步深耕O2O模式。
责任编辑：疏影横斜