思源打响低价第一枪 互联网模式欲颠覆地产行业

　　变化莫测的2014年房市在2015年新年之际再起风云，北方最大的一手房经纪公司——思源集团在1月13日正式宣布推行二手房买卖行业新标准1.5%佣金全面推行低价高品质服务、上线互联网模式重磅产品房通网一期来颠覆传统房产做作业模式，推出高薪高佣大力招聘经纪人等措施，以应对二手房行业愈演愈烈的变革之势。

　　


　　北京思源理想控股集团有限公司董事长陈良生

　　新标准饱受好评 房通网前景可期

　　降佣新政一经发布，业内众说纷纭。链家、我爱我家等中介均表示不会跟进思源1.5%新佣金标准，但亦有专家发表评论，称看好1.5%新标准。

　　北京房通网科技有限公司副总裁杨皓先生表示：“思源革2.7%之弊的破局举动改变了中介佣金不合理的局面，尽管业内纷纷质疑思源能否将1.5%进行到底，但消费者却大声叫好，不仅纷纷打来咨询电话，还趁此良机购置房产。1.5%新标准推出仅月余时间，思源各区域人均单量提升近40%，公司整体交易量提升了10%。可见，1.5%深受购房者欢迎。”

　　除了购房者受惠，另一受惠群体——经纪人也纷纷表示认可思源的新佣金标准。日前记者走访了数家门店的经纪人，结果发现1.5%大受各家经纪人欢迎。某业内资深经纪人透露，谈单大多因最后的服务费谈判而功亏一篑，而1.5%则完美地平衡了经纪人和客户间的利益关系。

　　一位不愿透露姓名的思源经纪人表示，“公司佣金由2.7%降为1.5%，客户量多了，收入也更高了。而且，思源提佣点位亦由原先的分等级提佣变成30%-80%通提，此外本月上线的房通网更是如虎添翼，前景可期、全面成型的O2O互联网平台等让经纪人工作更高效、签单更容易。”

　　互联网思维重构白银时代行业新模式

　　移动互联网改变生活，也改变了人们的消费方式，使得传统商业模式正在发生一次前所未有的革命性颠覆，以O2O为核心的房通网模式正成为地产白银时代的行业新模式。

　　


　　北京房通网科技有限公司副总裁杨皓

　　北京房通网科技有限公司副总裁杨皓先生解释到，“房通网砍掉中间环节、直接对接客户，按照套城市、片区、小区、套房四级构造网站体系，这样客户不

　　仅能在网站看到心仪小区全部的在租在售房源，而且所有信息均是100%真实、100%唯一。思源又重构运营模式，无门店、扁平化管理大大缩减了企业成本，房通网与公司内部各系统间的完美配合极大程度上提升了资讯效率、运作效率、管理效率、资源匹配效率以及交易匹配效益。”

　　相比繁琐、重复甚至虚假呈现房源信息的传统地产门户网站或者背靠房产中介的搜索网站，房通网则更省时省力，更方便快捷，更有利于客户理性决策。简单说来，房通网模式就是要打通房和人，打通业主和客户，实现信息重组、共享。

　　尽管思源有着用互联网思维颠覆行业的雄心，但仍面临不小挑战。业界大多质疑思源目前仅有50余家门店能否支撑起庞大的业务体系。对此，思源集团董事长陈良生先生坚定地表示：“思源有自己的办法，而且思源很快就能做到。”

　　据悉，思源今年将成立10大签约中心、200家社区服务中心以及一系列举措来完成全北京布局规划，旨在将1.5%新标准普及到全城。在推出1.5%低佣金的同时，与太平洋保险首创房地产行业职业责任险种，并投保亿元大单、推出100万消费者保障先行赔付计划、开通400电话(4000-006-006)24小时全城服务等高品质保障服务。

　　帮助人民安居乐业是思源的企业理想

　　业内疯传思源将斥10亿巨资推行行业新标准。的确，思源近期的一系列举动似乎无不暗示着树立新标准的破局决心。

　　早在2010年思源的高成长性已经得到资本市场的充分认可。2010年11月24日，思源成功在美国纽交所上市，成为第二家在美国纽交所挂牌上市的中国房地产策划代理公司，从此拉开中国房地产营销代理领域竞争的新格局。

　　思源企业成立于1994年，经过20年的发展，拥有员工近6000名，业务遍布全国20余个重点城市，横跨房地产流通领域6大业务板块，已为全国500余家知名开发商的2000余个项目提供过全方位的服务。

　　2000年思源登陆北京，依托房地产业(不动产)从事相关流通服务业务，业务涵盖互联网科技、房地产服务、投资三大板块，形成了覆盖房地产流通领域全产业链的经营体系，经纪业务位列中国北方区第一，全国前三甲，是中国房地产流通领域最优秀的综合服务商。

　　自成立以来，思源一直坚持以客户为导向提升服务质量的理念。从思源一手挑战拿红包、吃回扣的行业潜规则、进行经理级以上人员大换血、取消内部管理层佣金制，避免为短期利益损害客户利益，到成功推动一手代理佣金从2%下调至1%、创造每10套成交新房中思源占2套的销售奇迹、轻松拿下千亿元的代理业绩，思源早已雄踞北方一手代理界霸主地位。

　　2015年，思源即将迈入21周年。从当初的软件销售到如今的多元经营，从深圳一隅到覆盖全国，从默默无闻到三分江山，二十年时光如梭，思源变的是样貌和气质，变的是江湖地位，不变的是以客户为导向的服务基因、以帮助人民安居乐业为理想的企业夙愿。

　　基于此，思源将以房地产服务业为基础，结合互联网技术，倾力打造一个覆盖全国的思源平台，构筑以立足房地产流通领域的线下服务平台、以社区入口综合服务为核心的社区通平台和网上网下互动的O2O平台的平台思源，形成互联网科技、房地产服务和投融资三足鼎立的业务发展格局。

　　2014年电商、O2O、众筹等各类互联网趋势高潮迭起，互联网思维正在各行各业发力。思源顺时顺势而为，率先推出买卖1.5%行业新标准、房通网系列产品，思源即将领航地产行业新变革，开创白银时代商业模式新纪元。前人业已树立新标准，不知后人是否要奋起而追之？
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