伏龙：一条报废带子衍生一个行业

　　编者按/ 本期“中国制造之美”所关注的两家企业都在产品上进行了创新探索。其中，伏龙同步带从最初只有一个企业生产同步带，到今天形成一个产业，并将这个产品做成了行业标杆；而通特锻造则是看到了模具市场的需求，创建了通特模具，控制了产品的的供应速度、交货期和质量问题，确保行业里有较好的价格优势。

　　随着工业经济的发展，机械自动化行业的火热，也带动了传动设备产业的发展。

　　宁波伏龙同步带有限公司(以下简称伏龙)经营副总林坚在接受《中国经营报>博客 ，微博 )》记者采访时表示，伏龙公司围绕着为中国机械传动基础件替代进口为契机，通过管理创新和产品更新，填补了国内市场的空白。同步带不仅用于传统的制造业，近年来，也广泛用于汽车制造行业，从最初只有一个企业生产同步带，到今天形成一个产业，伏龙已经成为这个行业的标杆性企业。

　　商机来自于报废带

　　改革开放初期，国外设备陆续进入中国，而相应的售后服务却不能及时地实现同步配套。提供传导动力的带子作为易损品，必然产生替换需求，而配套的不完善，使得一台技术上独领风骚、盈利丰润的设备，却因其中一个关键性零件，带子损坏而突然间断了“财路”，使用者唯一祈盼的就是尽快找到可替换产品。

　　在市场的迫切需求下，伏龙创始人萌发出研发橡胶同步带的念头。而当时唯一的开发依据，就是从其他公司要来的一条报废带子，请来的技术人员也是说得多做得少，效果甚微，第一条带子做出来后，在测试时未转先断。为了解决有弹性的齿面布，创始人多次到服装店，专挑合适的面料，剪下袖口用于产品试制。

　　据该公司老员工回忆，在这种原料无着落，设备靠代用、工艺技术更是一无所知的情况下，第一年的所有投入都付之东流。年底，为了给员工发工资，创始人欲向银行借款却被拒绝；一些员工看不到希望，要求归还集资离厂；砖瓦厂老板也上门讨要建房时的砖瓦钱……那个时候，创业者须承受精神、经济双重压力。

　　面对困境，创业者悟出一个道理：蛮干不是办法，科技产品应该走科技协作之路。随后他们通过各种关系，先后与上海 、南京、哈尔滨有关大专院校、科研机构取得联系，逐步在原料、设备、工艺上各个击破。为获得一本日本同步带厂家的产品目录，公司创始人还狠下心，捧着一台价值全年工资的14英寸彩电去换。

　　终于，创业者的心血和付出没有白费。1987年10月，伏龙同步带研制通过国家鉴定，填补了国内空白，第二年还列入国家星火计划。

　　林坚告诉记者，通过近10年的发展，同步带已经衍生出一个行业，伏龙也可算是这个行业的标杆性企业。市场上已经有这样的惯例，如果有设备出口需要同步带配套，首先会认准伏龙品牌，“这是因为伏龙的综合实力，得到了客户的认可”。

　　据介绍，同步带产品集成了齿轮与V带这些传统产品的所有优点，而在自动化机械设备上广泛采用，中国作为全球的“生产车间”，其市场需求属于成长期，质量要求也日益提高。特别是汽车发动机中的正时皮带，是确保发动机正常运转的关键性部件，一旦产品质量发生问题，车子将无法正常运行，严重时则会车毁人伤。

　　全进口原料保品质

　　“如今同步带从一个企业变成了一个行业，从业的企业多了，而且国外的一些大品牌也都进来了，他们在中国办厂销售，竞争也就激烈了起来。”林坚告诉记者，“不过我认为，它在国内还属于一个朝阳产业，还在成长的过程中。”

　　而伏龙同步带经过多年的发展，已经形成了独特的营销体系，即可以满足多品种、少批量的需求，又可承接OEM的配套订单；既可提供国际标准型的产品，也可按客户要求进行特殊加工。“我们在国内的客户主要有两种，一种是自用设备需要这种皮带，还有一种就是生产的设备要出口，出口设备需要皮带配套。”林坚透露，“所以2008年的时候，出口形势不好，内销还可以，很多制造企业出口遇冷，边带着配套减少，但是我们可以从价格上与国外企业竞争。”

　　事实上，林坚所谓的价格竞争也并非是传统的低价策略。其实，伏龙同步带的主要原料均从日本、德国进口，产品定位为中高端。“最初是因为中国没有这个原料，必须进口，后来行业热起来后，原配料也有了，但是我们觉得从质量上来讲还是进口原料会更有保障。”

　　也许正是因为如此，很多行业从业者都会把原料进口作为一项宣传的利器。“有些企业部分原料进口，与我们全部进口，还是有区别的。”林坚说，“有一个美国合作伙伴，跟我谈价格谈的很累，他说其他企业价格很低，为什么伏龙的价格这么高，后来有一天，他没有打招呼就直接到公司了，就说要看我们的仓库，看完后说，你的东西确实都是进口的，原料稳定，那你的质量应该也是有保证的，所以认可你的价格了。”

　　“因为销售模式内外不同，国内采取直销的形式，一般采购量相对较小，所以价格略高，而国外的销售模式已经很成熟，完全是经销，直接卖给经销商，批量会较大，所以价格也就略低，这样在质量有保障的情况下，海外销售业务还会有价格优势。”林坚指出。

　　此外，林坚还表示，这个行业比较特殊，它所有的产品都是100%根据订单来生产。“我们产品的型号很多，有几千种，从小到大的规格跨度也很大，所以设备的使用率比较低，需要模具来协调，比如这个月小规格的东西多，那大的就会减少，设备使用也根据市场需求，这对公司的管理是一个比较大的考验。”

　　不过林坚认为，同步带产品对安全性的要求十分高，很多客户并不会轻易去相信一个供应商，会通过反复考察，有些订单经常会在客户考察完几年后才最终确定。

　　专家点评

　　在中国，做行业领跑者是有压力的。他们有故事、有技术、有资金，对于跟随者来说，他们是幸福的，似乎什么都不缺。但事实证明，领跑者的压力和需要承受的风险比跟随者更大。然而伏龙管理者内心强大，企业拥有技术和资金的优势是不够的，甚至保持目前的质量优势同样不够。笔者认为，作为行业领跑者，质量本身并不能稳固他们的地位，这个市场终究会和其他产业一样迎来发展的瓶颈，而突破的办法则在于原材料的价格控制，这是一个需要勇气的抉择。