对话黄晓南：品友互动上市不是最终目的

　　2015年1月中旬，在北京东三环的一幢大厦里，见到了阔别半年的黄晓南。在品友互动北京总部大开间的上百个工位上，形形色色的加湿器升起了一缕缕雾气，黄晓南的办公室就在开间的一侧。

　　随意的把挎包搁放在地上，还没等我开始切入采访议题，这位有着互联网第一美女CEO之称的黄晓南就神采飞扬的给我分享她的华尔街之旅。黄晓南有她兴奋的理由，因为依靠其多年的耕耘和中国市场发展的红利，品友互动的规模受到了美国投资人的亲睐，而美国本土做DSP的企业基本难有成规模的，即使有也已经找到靠山。
图为：品友互动创始人兼CEO黄晓南

　　品友在不久前招聘了自己的CFO，为其财务规范和上市做准备，此番去美国或许也是试探资本市场的反应，因为按照目前的市场进展来看，美国才是品友互动上市的首选，香港可能是其次，至于A股想象力就太小了。当然，此番笔者登门，也并非因其上市问题云云，而是：品友的老对手易传媒被阿里巴巴控股了!

　　品友互动和易传媒双方在过去的几年都取得了快速的扩张和发展。1月16日，易传媒召开发布会，宣布自己"卖身"阿里，原因是看重了阿里在大数据上的积累，以及阿里与易传媒之间能够打造闭环的前景。

　　易传媒被阿里收购，业界都想知道同属第一阵营的独立DSP代表品友互动会作何表示，未来的竞争是否会处于不利的境况。但俗话说，有"危"，就有"机"，在品友互动创始人兼CEO黄晓南看来，易传媒被阿里收购表面上获得了阿里的大数据，但无形中就断绝了和百度、腾讯等巨头的合作，因为一家有着阿里数据支撑的公司再难以和百度腾讯进行大数据方面的合作。

　　易传媒和阿里强强联手是一种可以理解的选择，品友互动追求独立上市也是一种理性的选择，没有谁对谁错，在笔者看来，中国的市场足够同时容纳3--5家这类型公司同时发展壮大。

　　以下是我对黄晓南女士的部分访谈实录：

　　丁道师：听说这次你受邀参与了美国国际消费类电子产品展览会(CES)大会，跟我们分享下CES、华尔街的见闻吧，你们聊了些什么?优质的资源凭什么进行程序化购买?

　　黄晓南：最近我刚从美国回来，看到了很多优秀的中国企业站在了世界科技的舞台，我们也很荣幸受邀参加，我发现大家对程序化购买并不陌生，反而还很关注我们在中国的发展如何，也很惊讶中国的程序化购买发展速度。这次也去了华尔街，跟美国的大基金、大投行在聊，DSP被捧的原因在于，当广告主面对这么繁杂的市场、面对这么多数据、面对这么复杂的环境的时候，他需要一个完全独立于媒体、独立于流量站在广告主角度，为广告主和广告公司服务的技术平台出现。

　　原来在美国是DoubleClick扮演这个角色，在中国就是品友扮演这个角色。很多人跟我说阿里买了易传媒，在我看来，他就是帮助我kill了一个竞争对手。我跟华尔街人聊，在他们看来，Buy Side和Sale Side是老死不相往来的。所以今天大家千万不要以为阿里把易传媒买了这个事，是加速了我们和易传媒之间的竞争。而是让媒体平台之间的竞争加速，是让百度和阿里之间的竞争、腾讯和阿里之间的竞争变得更加有意思了。我几乎可以确认，百度的核心资源、核心数据是百分之百不会对接给易传媒的，易传媒卖给阿里，就意味着易传媒在DSP这条路上走到头了。

　　第二个问题，优质资源怎么程序化购买?这件事我们已经做了。我们是完全站在广告公司角度的技术公司。他们有什么样的需求，我就去对接什么样的资源，我不是把这个资源包断后卖给他们，这不是品友的商业模式。就像我们跟汽车集团合作，他如果投在汽车之家上面，我们的任务就是作为一家技术公司，把汽车之家上面的产能为这个广告主提高，我们也为此挣钱。比如我帮广告主进行一百亿的数字广告预算管理，能够将这一百亿的预算效率提高百分之百，就多出来一百亿，我就能分到五十亿，所以我是一个技术驱动的公司。

　　所以你看看今天我们对接的资源里面包括最牛的资源，新浪微博首页，汽车之家首页、腾讯首页、APP今日头条，哪个不是最牛的资源?

　　丁道师：据我所知您的很多大客户把一部分的投放转到了微信上的投放。因为微信上的投放是没有办法标准化的，这块的市场非常大，你们想过通过标准化的方式进行涉足吗?

　　黄晓南：这个是比较特殊的，这是类似于PR的一种做法。这就看你怎么定义广告，我们今天在今日头条上面投广告，他就是一个广告位，包括FACEBOOK的广告全部是被程序化购买的。他是非标准化的广告，我也没有说把所有的广告都程序化。我认为80%的广告是可以标准化的，因为不标准就意味着不可规模化，我们只做可规模化的生意，因为品友是一个技术平台。今天市场上有人做社会化营销，这不是品友的专业。我们就像零售买手一样，你去义乌小商品去淘，淘出来的没有办法系统的去买，品友就没有办法做。我只需要80%的广告主的预算能够在我的平台上面进行有效的分配就行了。所以我们为什么推出了PDB加上RTB的组合，世界上只有两种资源：一种是公开交易的，一种是不公开交易的。我把两块资源都证明给广告主说我可以提高效率，赚得技术服务费就可以了。

　　今年我们已经有中国最大的十个互联网投放广告主，其中已经有七个跟我们合作。他们几乎把所有的展示广告的预算，都会放在我们的平台上面私有的或者公有的进行组合投放。我认为阿里控股易传媒是一个挺无奈的选择。在我看来阿里最聪明的方法是把他的数据变成一个开放的产品出来。但是在中国这些巨头都不愿意开放出来，所以他还是希望自我消化。

　　丁道师：淘宝几年前做过阿里妈妈联盟，他也讲过程序化的思路，不过那时候他们的技术比较弱，你感觉阿里巴巴现在做这个事情会如何?

　　黄晓南：为什么易传媒能获得了阿里巴巴的投资，如果阿里巴巴能做，他早就做了，他为什么要买易传媒?因为易传媒能够帮助阿里将它的广告销售出去。这个变化在我看来，在媒体这边大家加强了各自的使命，阿里加强了自己的销售能力。对于广告主和广告公司来说，促使他们更快的用他们的技术和新的理念去对接这些资源、数据。

　　丁道师：如果腾讯给你很多的钱，你会卖给腾讯吗?

　　黄晓南：如果这种情况发生了，品友的定位和性质就不是一家DSP了。现在品友是作为广告主的一个技术服务商跟腾讯、百度战略合作，促使数据流通起来，这是没有问题的。我们当然希望跟更多拥有数据和更多资源的第三方公司合作。因为我的任务就是要代表广告主去对接和促进这些资源和数据的流通和利用，这就是我的本职工作。当然，同行进入豪门，，作为一个公司的运营者和对投资人负责的角度来说，也是一个成功者。

　　丁道师：上次(8月份的互联网大会笔者对黄晓南做过专访)你讲到要引入CFO，要上市的规划，按照这个节奏，2015年下半年是不是要去美国上市?

　　黄晓南：目前没有什么实质性进展跟大家汇报，只能说现在资本市场对程序化购买和品友是很关注的。因为今天有能力独立的作为一家代表广告主的广告技术公司上市的，在中国可能就只有我们了。而像同行公司被控股或收购，这都是资本逐利的最好的选择。但是对于我们来说，这个市场绝对有机会出来一到两家很好的上市公司。当然我们希望我们是最有代表性的那家公司。

　　丁道师：这两年我一直关注中国企业在美国上市的表现，除了BAT以后，其他的很多都在跌，360、58同城、去哪儿，最近都是以跌为主。今年你们为什么还是选择美国，而不是去香港?

　　黄晓南：我们还没有决定在哪。你说的是一个好的问题，对于公司来说上市无非是两个考虑，第一个考虑，上市这个动作我们从来都认为这不是目的，而是手段。怎么样上市能够有利于这家公司的加速和扩大发展，这才是最重要的。上市公司人的承受度、融资的便利性、对这个市场的理解度，这都是有很多纬度的。所以我并不能说美国一定是最好的选择，但是从资本市场来说，美国肯定是最成熟的。美国华尔街的投资人真的很成熟，但是他们对于中国市场还需要有更深入的了解和洞察。我见的都是关注中国ADR的投资人，他们真的非常勤劳，会定期来中国访问，定期见中国的公司。但是有一个很资深的分析人士说了一句话，你们做的事情是我见过的上百家的印度公司、中国公司中最职业的、最正面的公司。对我来说，品友是一家技术专注的有品质的公司，我们一直有自己的打法。但是我今年也在讲一件事情，每当有人投了一个DSP，或者是有一个大的媒体买了DSP，这对我们来说都是给我们留出了更大的空间。

　　丁道师：易传媒在阿里的帮助下，可能更加速他的发展，他自己做不到那么大，他也到了某种瓶颈，阿里的程序化、系统化、技术能够帮助他。

　　黄晓南：如果阿里能做这个事，阿里早就做了。易传媒原来是一家独立的公司跟我们竞争是OK的。但是现在他连自己的后路都断掉了，他就真的把自己的身家性命依托在阿里上了。我更关心的是阿里能做什么事，我的理论是阿里如果能做，阿里的市场地位，阿里今天能做到什么地步，他以后也会做成什么样。阿里今天这一块做不起来的原因不是因为他的技术不行，是因为他的市场地位决定的。他是一个卖家，他是一个资源的拥有者，他要把货卖给甲方，他就不可能再变成代表广告主的角色去代表买东西的人，你只能选一半，就像你是投行，你不能说今天是买方，明天是卖方。你又做买方又做卖方，这家投行第二天就被证监会直接查封了。

　　丁道师：有人说，2014年风投的钱非常好拿，你们要拿的话，赶紧拿，明年就不太好拿了。也就是说，2014年是一个非常好的融资年。现在有一点泡沫了，2015年泡沫会破灭一些。你们怎么看这个现象?

　　黄晓南：品友B轮的时候是2012年，是唯一一笔互联网行业拿到这个级别的公司。我们从来不去赶热点和跟风。这是品友的做事风格，为什么我们能比同行看到更多的东西，这个市场有多大，我们很清楚，这个市场有多难，DSP有多难做，要投入多少资源，经过多少时间，耐得住多少寂寞，我们也清楚。今天在我看来，这个市场的雷达效应已经出来了，今天已经是强者愈强的环境，市场格局已经很难改变了。我这次在华尔街有好几家公司都在打着DSP的旗号去聊，人家会看的，人家会问你有多少的比例是做DSP的。今天除了品友恐怕没有第二家敢说自己是百分之百DSP。现在几乎所有的媒体或者代理公司都在宣称自己有DSP，但我们要搞清楚，DSP的意思是需求方平台，是代表买方利益，也就是代表广告主利益的，这个概念大家要讲清楚，不要偷换概念。所有的媒体都有DSP，新浪、腾讯、优酷都有，他就是为了广告主在DSP上的预算。优酷的DSP在优酷上跑这是什么?腾讯的DSP跟它前几年推的智能广告有什么区别?在中国挺好玩的，大家都争取给自己贴上金。资本和运营层面的东西，就像水和油一样要分开。有些人忽悠忽悠资本市场，就把自己也忽悠进去了。因为我自己一年见上百个客户，这是业务层面的东西，既省不了，也不可能被随便忽悠的。今天的广告主都比大家想的要聪明，今天的广告主也比大家想的要精明。很多人在外面说，品友就是做品牌的。我90%以上的客户都是要看performance的，今天能够靠关系的媒体多的是，所以DSP的含金量大家看起来都是一样的。雷达看起来都差不多，但是他掉了多少鱼的时候，上秤一称，速度一测，这不是瞎忽悠的。

　　丁道师：你们前面提供的免费的DSP系统策略会不会对你们的收入有一些影响?

　　黄晓南：没有，我们今年还会继续推出很多免费的东西。你们可以期待我们每个季度都会有一个免费的东西出来。你们今年就看着品友怎么将剩下的逐渐变得越来越空白的市场变成都是品友的市场。

　　丁道师：你们会有一些新的盈利点吗?

　　黄晓南：肯定会有盈利点的。

　　丁道师：现在你们如果是免费的话，你们收的是什么费用?

　　黄晓南：免费就像滴滴打车一样，我先让广告主看到效果。只要让客户用就行了。这是我们八年磨一剑，你要用，我免费给你用，用上瘾你再爱上他。至于我们怎么用，三月份的时候会有发布会的。持续产品的创新是一个技术公司最重要的。我们PDB产品的推出就已经让我们品友上了一个新的台阶。

　　丁道师：你们以后是不是也要投资这个领域新的一些企业?

　　黄晓南：当然。不过现在还没有，你们看到好的公司也可以推荐推荐。

　　写在最后：程序化购买的出现让整个中国的广告投入和产出比的效率大幅度增加，但发展到今时今日，程序化购买似乎也到了改革的时刻。品友互动作为这个领域领先的企业，需要承担更重的责任，更多的挑战需要去迎接。