看不懂小米的HTC 危在旦夕

　　2015年3月份，当HTC的董事长王雪红和CEO周永明带着两款塑料外壳的「渴望」再次来到巴塞罗那参展的时候，一定会回想起 2 年前，上千的记者和评论人蜂拥在 HTC 发布会展台前的光景。

　　那时尽管 HTC 已经有两个季度的利润率下滑，不过在MWC记者聚光灯和舆论包围下，很容易将这种销售上的疲惫当做下一波浪潮的蓄力。然而，这个浪潮在接下来两年里HTC持续走低，再也没有翻腾起来的机会，HTC全力押宝的One系列手机，并没有替它赢得多少掌声。

　　虽然HTC One的工艺设计相比以前有了一个质的提升，但是它的弊端也一直很明显，Sense UI有些华丽浮夸，不太符合当前主流极简扁平的设计风格，HTC相机和续航也一直是被人诟病的毛病，没有多大改进。三星在2014年被苹果和小米的双层挤压之下，在今年MWC上，终于发布了全新的Galaxy S6试图力挽狂澜，市场反响挺不错的，相比同样M9只是在M8上不疼不痒的升级改造，市场反响比较冷淡。

　　HTC为什么说小米模式短命？

　　近日，HTC首席营销官Idris Mooteein在接受媒体采访时谈到小米的商业模式说：“很多人都在谈论小米公司，但他们不是我们的竞争对手，我们有一百万个理由相信他们不能到美国市场来，我认为他们的商业模式会很短命。”

　　他在谈这番话的时候HTC是有苦衷的，HTC因为专利问题，在美国可是没少被苹果起诉，当年苹果与HTC那一番专利大战，现在还历历在目：

　　2011年12 月 19 日，美国国际贸易委员会(ITC)裁定 HTC 部分设备侵犯苹果专利，将禁止某些型号 HTC 手机在美国销售，禁令生效日期是 2012 年 4 月 19 日。这是自2010年3 月苹果起诉 HTC 专利侵权以来，法官最明确的判决，也是首次包含市场禁令的判决。意味着 HTC 在与苹果的专利诉讼官司中迎来重大失利。

　　这次的诉讼之战，一度让HTC陷入危机，令HTC面临着无法在美国售卖的窘境，HTC一半以上的机器卖在美国，它在第三季度成为美国最大的智能手机厂商，一共卖出了 640 万台设备(含 70 万台 T-Mobile 贴牌机器)，分别超过三星的 490 万和苹果 460 万的出货量，美国市场对 HTC 的重要性不言而喻。

　　正是因为HTC有着这样刻苦铭心的亲身经历，才自信以小米目前涉及的专利问题与抄袭原罪，小米手机是根本无法出现在美国市场，小米在中国没有被苹果起诉，是因为库克极为重视中国市场，不想因小米得罪中国政府，因小失大，在知识专利版权空白或者不完善的国家，才是小米的滋润地。欧美完善的知识版权保护，很难给予小米生存空间，小米的专利积累相比老的手机品牌，相差甚远，爱立信与小米在印度的专利官司无不印证了这一点。

　　看不懂小米的HTC，危在旦夕

　　2015年HTC在全球市场仍旧持续低迷，在智能手机市场份额最大的中国市场，由于在中低端产品小米、魅族、联想等国产手机挤压，完全没有竞争力。在高端市场又因定价过高被苹果、三星、甚至华为所打压。在美国市场，HTC手机的市场份额也跌出前5名之外，排在了中兴、摩托罗拉之后。

　　为什么说HTC没有看懂小米？小米模式最反传统的地方在于，传统手机品牌定价手机的时候，是先定一个市场高价，然后等过一段时间以后，逐渐降低价格。这也是数码产品最为常态的定价方式。

　　但小米的出现，直接掐住了传统手机厂商的7寸喉咙，它是先定一个半年后仅维持成本均衡的低价，只要前期能够操控好出货量。这种期货手机模式在对价格较为敏感的发展中国家特别吃香，比如中国、印度，性价比与口碑营销就是小米手机的两把利剑，戳进传统手机品牌的心脏。

　　众所周知，手机行业里如今有两大软硬件生态圈，苹果生态圈以及小米生态圈。如果说苹果凭借iOS系统打造起一个生态链，将那些App软件开发者吸引到自己的生态系统中。小米则以资金为纽带，以所拥有的优化了的生产方式、品牌声誉等为筹码，绑定了大批硬件开发者—这又似乎符合趋势，在硬件制造门槛越来越低、同类硬件之间差别越来越小的时代，资源为王。

　　雷军利用小米庞大的出货量打造了一个基于MIUI的生态圈，MIUI用户数去年已经突破了1亿，这是Android系统最为庞大的一群用户数。雷军在MIUI上不断投资入股，搭建平台，为MIUI平台注入生命力，让MIUI用户可以在MIUI系统里不断消费，无论你是消费雷军投资的游戏、还是看小米盒子的电影，又或是看多看的电子书，雷军都在用自己的行动，来告诉你iOS系统里能消费的一切东西，你将来都有可能在MIUI系统里购买得到，唯一不同的是iOS上是众多App开发者来赚钱，MIUI则是小米通过投资入股一些服务App来赚钱。

　　从今年初小米Note发布以后，基本上象征着小米已经开始侵蚀中高端市场，去抢占原本属于三星、索尼、HTC等国际品牌在国内的市场份额，MIUI就如同小米那颗未成熟的果实，一旦MIUI的内容建设完善，MIUI用户肯在里面不断付费，将来小米是完全可以为了争夺用户，在与三星、HTC等旗舰机的同等配置下，再降低至少一两个等级的价格与其竞争，毕竟小米从长远来看，并不是一家完全依赖手机硬件挣钱的公司，哪怕目前小米手机利润占了整个小米手机的绝大部分的前提下。

　　这也是为什么HTC该害怕小米的原因所在。传统手机品牌只在乎手机硬件利润的做法，与小米这种软硬结合挣钱的竞争，本身就不是一个维度的竞争。苹果不愿意依赖iOS软件扩大收入，是因为本身iPhone的利润已经高得惊人，抢占了手机市场的绝大利润。三星依靠着产业链的优势，在手机硬件、手机配件上都还能赚取小米。

　　将来的小米如果要在苹果、三星的地盘上，抢得一大片市场，其依赖的绝对不只是小米手机硬件的收入，MIUI这种软件上的收入才是小米未来利润的根基，小米手机是MIUI生态圈的入口。这也是为什么我说智能手机的发展，其实只成全了苹果、三星、小米手机的原因所在，这三家公司都以各自的核心竞争力来影响整个手机行业的发展趋势。

　　假若HTC仍然自恃往日的荣耀，不肯重视小米式风格的崛起，那么在未来HTC极有可能成为下一个诺基亚，它的危在旦夕是可以提前预见到的。