中国手机厂商血拼印度的背后

　　随着印度进行从2G到3G的转换，很多消费者从功能机升级换代到智能机，印度已经成为全球第二大智能终端市常但功能机仍然占据市场七成份额，显示了印度智能手机市场的巨大潜力。最近有印度媒体引述尼尔森印度公司一份尚未公开发表的报告称，印度人对于手机的功能需求越来越高，不再是接打电话这么简单，在市场需求支撑下，2015年印度智能手机市场容量将达到8000万部。甚至有人认为，印度有望超越中国，成为全球增长最快的智能手机市常

　　APUS Group的最新报告显示，印度手机硬件处于智能机快速普及阶段，千元机是主流，配置较低。纵观目前厂商们的策略，基本上都是以中低端机型开路，线上渠道和运营商走货。

　　据北京晨报报道，如果你在印度旅行，看到当地酗子拿着一台“红米2”或者荣耀6plus，切莫大惊小怪。没错，印度正在成为众多中国手机厂商拼抢的香饽饽。引人关注的是，这一波出征印度的手机商是国内的主力军团，有小米、荣耀、金立、魅族、联想、一加等一长串名字。为什么印度成为他们“出海”的首选地？在这里他们能复制中国式的成功吗？

　　印度成“出海”首选站

　　一大波手机商在血拼

　　87秒！3月24日下午2时，第一轮5万台“红米2”手机的网上抢购只持续了87秒。据说还有25万位网上预订者摩拳擦掌准备下一轮抢购。这是小米手机在印度销售的一个场景。

　　小米的全球之路始于印度，去年7月来到这里。虽然迄今仍身陷与爱立信的专利官司，但似乎并不妨碍它的热销。据印度当地媒体报道说，身边不少朋友已成为“米粉”，他们津津乐道的是中国人是不是都在用小米手机。上周美国《时代周刊》给小米创始人雷军冠以“中国手机之王”，更是增加了他们的热捧指数。

　　小米并不寂寞。在国内风头正劲的荣耀，也吹响了进军印度的号角，上周该公司在印度发布两款手机——荣耀6Plus、畅玩4X，都是在国内的爆款，在印度手机市场投下一颗炸弹。荣耀的野心很大，2015年想成为印度第一互联网+手机品牌。

　　而魅族也决定去闯一闯。最近魅族放出一张带有印度泰姬陵的海报，上面写着“你好，印度煤油”。显然也在宣告将进军印度，而打头炮的很可能是面向年轻人群的魅蓝Note。并且该公司还通过社交网站Fackbook展开预热，让用户讲述自己的“魅族故事”。

　　此外，北京晨报记者获悉，今年春节后，联想手机旗下的互联网子品牌乐檬也开始进军印度市常据联想集团副总裁张晖透露，令他们惊喜的是，在开放的几轮网购中，都是迅速售罄。

　　此外，OPPO、一加、金立也都驰骋在印度市常越来越多的中国厂商把自己海外之旅的第一站都放在了印度。

　　印度市场空间巨大

　　就像两年前的中国

　　印度市场为何受追捧？最直接原因是中国手机市场增长脚步放慢，而印度会是下一个智能手机的增长引擎。现在的印度手机市场，用手机联盟秘书长王艳辉的话来说，就像两年前的中国。

　　随着印度进行从2G到3G的转换，很多消费者从功能机升级换代到智能机，印度已经成为全球第二大智能终端市常但功能机仍然占据市场七成份额，显示了印度智能手机市场的巨大潜力。最近有印度媒体引述尼尔森印度公司一份尚未公开发表的报告称，印度人对于手机的功能需求越来越高，不再是接打电话这么简单，在市场需求支撑下，2015年印度智能手机市场容量将达到8000万部。甚至有人认为，印度有望超越中国，成为全球增长最快的智能手机市常

　　APUS Group的最新报告显示，印度手机硬件处于智能机快速普及阶段，千元机是主流，配置较低。纵观目前厂商们的策略，基本上都是以中低端机型开路，线上渠道和运营商走货。

　　据IDC资深分析师闫占孟分析，印度是全球第二大手机市场，去年手机出货量约2.6亿部，仅次于中国。但印度智能机刚刚驶入快车道。据IDC数据，印度智能机目前只有约30%，增长空间巨大。预计2016年印度智能机有超过50%的增长，而中国增长率仅为个位数字。从去年开始，中国智能机市场增速开始放缓。

　　闫占孟指出，跟欧美成熟市场不同，印度手机市场主要由零售渠道所主导，其中八成多的智能机销量来自社会公开渠道。显然，进入门槛低也是重要考量因素。

　　“更重要的是，跟国内手机市场格局已经明朗不同，印度市彻有很大的变化空间。”王艳辉分析说，在印度，大家都有机会。IDC数据显示，2014年第四季度的印度市场，三星以22%的市场占有率高居榜首。印度三家本地品牌紧随其后，而小米已快速抢到了4%的市场份额，位列第五。不过，尚有41%的市场份额被大大小小的各种品牌占据。

　　探路印度本地化

　　物流不发达是重要掣肘

　　印度市场看上去如此美好，每一个来掘金的中国手机商都豪情万丈。但要想博出位同样面临重重阻力，对他们而言最大的挑战是如何做好本地化。

　　首先面临的是竞争环境复杂。目前印度手机市场主要有几股力量：三星、苹果、中国厂商以及背靠中国深圳的印度本地品牌阵营。王艳辉认为，中国军团最大的对手是印度的本地品牌。其中，Micromax、Intex、Lava三家较有实力，它们主要是贴牌模式，几乎所有产品都来自于深圳代工厂。因此跟他们相比，小米们如何复制优势是个问题。

　　其次，印度的电商并不发达。目前中国厂商在印度市场主要采取线上销售，与本土电商合作。然而印度的互联网普及率很低，厂商很大程度还要靠线下渠道出货，所以中国手机商们还得入乡随俗。据透露，小米也在斥巨资建立线下实体店。而金立、OPPO都在线上与线下齐头并进。

　　另外，还有潜在的专利威胁，小米被爱立信告上法庭，便是“成长的代价”。对于那些缺少专利积累的厂商们是个警醒。

　　闫占孟分析指出，企业们最重要的是需要用本土思维来营销，甚至可以启用本地人来宣传。同时，还需要开发印度本地特色的功能和应用。另外，可以考虑在印度建立工厂或者收购渠道等方式来获得政策支持。

　　企业们也都在探路。据悉，荣耀2015年计划在印度投入1000万美元来推动荣耀品牌和产品的发展，包括建立印度本地化营销团队，建立印度官方网站等等。