箱包企业靠电商提高销量

　　随着生产成本不断上涨，我国箱包企业逐渐意识到简单的代工生产不能大幅提高企业的销售利润，参加第117届广交会的巨龙箱包有限公司负责人表示，发展电商成为未来箱包企业提升销售业绩的有效方式。

　　积极发展电子商务平台

　　“早在2003年，我就坚信电子商务是未来箱包企业的发展方向。于是，我们公司就投入20万元在B2B平台上抢跑同行。渐渐地，从传统的电话、门市和展会营销，到线上线下、实体与互联网+整合营销，转型给巨龙箱包带来了新的契机。”巨龙箱包有限公司总裁邵宝玲表示。

　　记者了解到，巨龙箱包有限公司于2002年成立，是一家集科、工、贸于一体的综合性箱包企业，拥有巨龙、宝丽、乐程等三大自主品牌，目前，可年产500万只铝箱及300万只PC箱，是国内规模最大的工艺箱包生产基地之一。产品70%畅销欧美、东南亚、日韩、香港等国家和地区。“起初，我们公司主要的销售模式是‘前店后厂’，靠展会和店面接单，年销售额始终无法突破2000万元，接单成本高，灵活性不够，企业发展缓慢。”邵宝玲说，“通过发展电商，巨龙箱包的业绩提升明显，以每年30%以上的速度递增，2013年网络订单成交额达3.6亿元，单笔订单最高额超过3000万元。线上线下销售业绩明显拉开，占比达8:1。”

　　逐渐地，巨龙箱包从拥有一两家综合电子商务平台，到多家专业电商平台，现拥有网站批发、OEM网络平台16个，零售电子商务平台5个，批发定做网站如阿里巴巴英文站、中文站、环球资源、7国语言商贸平台，国内零售渠道有天猫商城、京东商城、淘宝店铺、分销渠道及银行网站等，团队约50人，产品高达4000多种，遍布全世界。

　　自主研发提升国际竞争力

　　巨龙箱包始终坚持以科技创新为企业发展的原动力，具有自主创新、研发、制造各种特种箱包的能力，在传统工艺箱包的基础上，结合箱包智能防盗的功能进行产业升级，提升产业国际竞争力，满足外向型经济发展的需要，成功开发出具有高科技含量的多用智能箱。“我们公司专门成立了‘箱包研发中心’，给普通的箱包附加了其他功能。目前公司拥有100多项外观专利，产品广泛用于科研、航空、金融等领域。”邵宝玲表示，“在高速发展中，销售的基础一定是创新。未来5年公司将稳步推动管理革新，全面推进ERP建设，加大对技术、人才的投资力度及技术创新力度，加强同高校的产、学、研相结合，积极推进品牌建设与国际化发展。此外，公司还要建设好现代化的网络销售，保证企业利润实现平稳增长。”