万达万科的联盟要干什么？

　　商业地产龙头万达集团和住宅地产龙头万科集团要在一起了，此次两大龙头宣布携手，无疑将提供巨大的想象空间。万科总裁郁亮笑言，希望这是中国房地产行业的“双打梦之队”。

　　据每日经济新闻的报道，61岁的王健林和50岁的郁亮端起红酒杯一碰，国内商业地产龙头万达集团和住宅龙头万科集团，正式建立了战略合作关系。

　　在5月14日的签约仪式上，万科与万达均表示，此次双方签署的是框架协议，未来具体的合作安排会根据项目情况来确定。“万达聚焦商业，把住宅交给万科；万科聚焦三好住宅和城市配套服务，谨慎对待商业地产。”这样一种合作态势，引人关注。

　　未来，双方的合作主要通过联合拿地、合作开发的形式进行，即由万科开发项目中住宅部分，万达开发项目中商业部分，以实现优势互补；此外，双方也表示将共同探讨基于现有项目进行合作开发的可能性。

　　“万万”在海外也将合作

　　“万科和万达特别有缘分，两个公司都姓万；两家的创始人都姓王，一个是早期在南面称王，一个在北面称王；后期了一个在住宅称王，一个在商业称王。”万科集团总裁郁亮认为，房地产行业白银时代的到来，使两巨头走到了一起，双方“门当户对，一见钟情”。王健林称，如果双方接下来的谈判能达成一致，将是超过千亿级规模的。

　　对于万达和万科为何能走到一起，万达集团董事长王健林表示，是双方战略转型的不谋而合。万达从2014年就开始力推轻资产模式，逐渐把企业的收入和利润转移到服务业方面；万科也在寻求转型。“这两家企业能够走到一起，说明今后代表着一种趋势，在今后中国的行业里不但有竞争，更多的是合作，从竞争走向竞合，可能这就是行业的一个方向。而且这种竞合不是简简单单的抱团取暖。”

　　对于合作模式的核心，王健林说，是发挥各自的优势。万达现在做商业和文化旅游，万科的优势在住宅方面做得精，成本控制得好，管理的口碑比较好，同时物业口碑很好，万科对价格的控制比万达更精细一些。万科和万达都走向了海外，双方合作不仅局限于国内，也包括海外的全球合作。

　　王健林表示，万达轻资产现在正按计划在走，从签约到开业有一个过程，今年开业的26个广场，全部是轻资产，由万达持有；明年至少会超过50个；到2020年，万达轻资产广场的比重会超过重资产，轻资产的总数会比重资产还要多。“轻资产就没有任何的销售任务，考核的核心是两点，一是成本控制的方式，二是招商租金控制的能力，这是决定商业模式是否成功的关键。”

　　万科总裁郁亮则认为，万科定的是未来十年的转型，第一个是“三好”住宅，有巨大的空间；第二个是城市配套服务的转型，这一块主要是消费，主要是产业地产和消费地产，消费地产是包括养老，也包括社区商业等，这是万科的重点。所以在这个时候万科跟万达的合作，互相弥补长短，对万达的转型也会有很大的帮助。

　　合作公司万达“股份会小点”

　　郁亮认为，在地产“白银时代”，房企开始与金融结盟。今年以来，全国买地最多的不是传统房地产商，而是金融机构。

　　万达与万科之间，会在金融领域有合作吗？郁亮表示，万科迄今为止还没有金融板块，尽管有很多融资渠道，也尝试不同的资产管理模式。“万达集团转型过程中有一个(方向)是往金融的转型，未来我觉得如果有资源，我们当然是需要利用，所以说有合作的可能性。”

　　就在其他房地产企业纷纷逃离三、四线城市时，王健林却期望以轻资产模式加速万达广场在这些城市布局。在区域选择上，“万万”能否达成一致？郁亮说，万科有一个非常明确的做法，叫做“要为普通人家盖好房子”，不只为一、二线城市的人盖房，还包括给三、四线城市的人盖好房子，未来可能五、六线都可以考虑。

　　“万万”合作，是成立平台公司还是分公司？王健林表示，双方肯定要成立合作公司，两个大集团之间合作，无论从风险、财务、融资、控制，没有一个合作公司，是不行的。一个项目合作就要成立一个合作公司，其中一定是万达的股份会小一点，因为现在万达在力推轻资产。

　　王健林还称，双方还在探讨一种更大规模的新战略合作，而不是外界理解的“我们干商业广场，他们干住宅”。

　　真合作还是摆摆姿态？

　　激荡的三十年过后，新晋亚洲首富王健林近日接受媒体采访时云淡风轻的说：“我早就过了需要钱的阶段。”但这并不意味着他没有压力和动力，房地产行业2014年出现的整体低迷，加上想成为“百年企业”的心愿，催促他想办法转型。

　　在转型的道路上，王健林遇到了心存忧患的故交王石，以及他富于实干精神的摩羯座经理人郁亮。代表万科出席昨日的签约仪式时，用英式学院风条纹袜搭配着西装皮鞋的郁亮称，当万达对万科提出合作的想法，万科迅速响应，于是马上有了这个战略签署仪式。王健林则对记者称，中国房地产市场已进入供需平衡为主要特征的发展新阶段，房地产企业发展需要新思维、新模式。万达与万科的战略合作是一次全新尝试，可以更有效地利用社会资源，对行业发展起到示范作用。

　　对于这宗战略合作，克而瑞研究中心的朱一鸣、傅一辰昨日著文分析，“万万”合作，将拓宽双方在海外市场的发展空间，提升彼此在国内市场的拿地议价能力，但就目前公布的合作内容来看，双方更多的是品牌的联合作用，主要意义在于增加品牌公信力、吸引投资者。

　　上述两位分析人士还提出，合作后，双方要解决诸如新项目协调布局、出资比例、利润水平及分配等问题，当万达王健林的战略果断性及执行力，遇上万科职业经理人的全面权衡及相互制衡，将产生怎样的“化学反应”？相似的问题，协纵国际集团创始合伙人黄立冲也有问及：“大公司在签订战略协议之后，往往还是要看实际的结果，彼此真正的意愿，是否真的愿意相互磨合，长期携手。”

　　对此，王健林昨日不乏坚定的回应称，两家公司合作本身就证明两家公司的胸怀，在不久的将来，双方将有合作项目落地。郁亮也说“让结果说话”，他同时提到，跑马圈地、自由生长的时代已经过去，白银时代对开发商要求更全面、更严格，一家企业不可能具备所有的优势，这是双方合作的行业背景。

　　去年8月，王石称，改革开放30多年了，他希望有一些“有担当”的事情。他回顾说，经过1997年，及2008年的金融风暴后，前几大房地产公司被淘汰，万科才成为第一，他担心下一个倒下的是万科。而早在2012年，王健林就曾经提出过要做“百年企业”的决心。

　　世界上从来都不缺机会，但被写进历史的，总是积极求变的少数人。