港资珠宝集体转战内地 香港市场大势已去

　　周大福、六福近日都宣称暂缓在港澳市场的扩张，转攻内地市常然而港澳市场的核心竞争力一向是汇率所致的价格优势。没了接近八折的价差，在内地扩张，可不是仅仅开店那么容易。

　　香港市场大势已去。周大福、六福都宣称暂缓在港澳市场的扩张，转攻内地市常然而港澳市场的核心竞争力一向是汇率所致的价格优势。没了接近八折的价差，在内地扩张，可不是仅仅开店那么容易。

　　收入跌幅超两成

　　港资珠宝折戟港澳市场

　　日前，继周大福之后，同为港资珠宝品牌的六福珠宝发布全年业绩显示，截至2015年3月31日，集团营业额下跌17.1%，从上年度192.149亿港元跌至159.227亿港元。同时，净利润下跌13.4%，从上年度的18.649亿港元下滑至16.148亿港元。

　　集团业绩下跌主要是受港澳主要市场颓势影响，两个市场收入跌幅均超过两成。以数据来看，集团全年在香港市场收入95.131亿港元，同比跌幅达20.4%。香港市场份额也从上年度的62.2%下降至59.8%。澳门市场收入22.649亿港元，同比下跌21.5%，市场份额则从上年度的15%萎缩至14.2%。

　　两大市场业绩下滑主要是由内地游客减少赴港消费所致。7月5日，香港统计处发布数据显示，5月珠宝、钟表等硬奢类商品销售价值下跌14.9%。香港政府发言人表示，赴港旅客购物的减少仍然明显。

　　无独有偶，6月刚刚发布全年财报数据的周大福也印证了港澳市场的疲软。数据显示，截至2015年3月31日，集团收入642.77亿港元，同比下跌17%；净利润萎缩更甚，同比大跌25%；集团全年同店销售也下跌24.1%，其中港澳地区同店销售跌幅高达32.8%。

　　较为单一、靠旅游消费支撑的港澳珠宝市场，可谓大势已去。

　　转攻内地

　　汇率和免税优势尽失

　　广阔的内地市场成为珠宝品牌未来的主战惩必争之地。

　　在六福珠宝和周大福珠宝的财报分析中，不约而同均提到了未来将以内地市场为发展重心。其中，周大福在刚结束的2015财年中，内地的税前利润已经首次超越港澳市场，占比达到55.3%。集团内地营业额也已连续三年超过港澳市场，占比达到58.9%，三年内上升了6.1个百分点。

　　目前，周大福在内地拥有超过2000家零售店铺，在新财年的计划中，将暂停在港澳地区开店，转而在内地新增150-160家店面。

　　不过，北商研究院的观点认为，在港澳市场，免税岛的价格优势以及港元兑人民币的汇率价差，才是该区域珠宝品牌的最大竞争优势。一旦大举扩张内地，这一优势也将不复存在，仅仅依靠店面的扩张并不是长久之计。内地游客的旅游消费支出并未减少，而是被日韩等周边国家所分流，还有部分高消费游客赴奢侈品、国际珠宝、腕表品牌的欧洲原产国旅行并消费。

　　消费者刘女士表示，以往购买腕表、珠宝都会去香港，或者托赴港旅游、出差的朋友代买。但是她发现，部分款式的腕表在韩国市场的价格比香港还要低。

　　因此，香港珠宝品牌仅仅把门店开到内地来是远远不够的。

　　破黄金格局

　　珠宝新品轻奢化

　　份额占比更大的传统黄金类珠宝已逐渐退烧。众品牌纷纷看好轻奢定位珠宝品类的成长空间。

　　既有格局的打破尚需时日。2015年度，六福集团在内地市场上的黄金和铂金产品同店销售跌幅高达35.8%，相反，珠宝首饰类产品毛利更高，收入份额提升至38.4%。且受益于珠宝首饰的增长，拉高了六福集团全年毛利率200个基点，至24.1%。

　　此外，六福集团在内地的珠宝首饰类产品的批发业务占比，从上年度的69.8%增至76.6%。也从侧面可见传统黄金首饰类产品的疲软。

　　香港周生生集团战略总经理、周生生京津冀晋蒙区总经理黄子龙表示，目前，珠宝市场趋势是逐步走向“轻奢时代”，曾作为主要品类的黄金类产品销量在下滑，而具有设计感的铂金饰品、镶嵌珠宝饰品更为走俏。在今年以来的一些新品类尝试中，虽然独特设计和工艺的珠宝产品、独立设计师珠宝品牌产品的价格偏高，但销量超过预期，可见这类产品更被愈发追求时尚的消费群体所喜爱。

　　今年4月，周生生北京三里屯旗舰店引入意大利独立设计师彩色珠宝品牌Marco Bicego，该品牌产品单价在1.5万-4万元之间，明显高于店内产品平均单价，但在该产品上市以来的两个多月间，实际销量“令人吃惊”。

　　将内地门店改造得更符合轻奢定位，也是周大福在2016财年实施的战略。周大福主席郑家纯表示，集团将在未来三年内把1/10位于一二线城市的店面进行升级改造，形成华贵、豪雅的风格。配合这部分华贵定位的内地门店，周大福还将开发面向中产阶层消费者的1万-3万元价位珠宝产品。

　　周生生集团品牌总监石峥曾对北京商报记者表示，在珠宝领域创新品类、款式非常困难，这个行业的发展历史太长了，创意与工艺的积淀已经非常成熟，如今的创新只能在细节之处。如尝试以铂金材质推出镂空雕花的蕾丝系列，以及改变黄金硬度的拉丝系列，它们对工艺要求极高，生产过程中的成功率也有限制。

　　据悉，周生生蕾丝系列产品中，最初在100件蕾丝铂金花朵中，只有大约40件花纹饱满合格，可以进入下一道工序。

　　迎战电商

　　线上趋势明显

　　周大福天猫旗舰店内铂金戒指最高单价在7000元左右，其中一款7100元的铂金钻石戒指销量21件。手镯产品最高价为58.8万元，其中21万元的镶嵌钻石戒指，销量1件，1.15万元的男款黄金项链，销量为47件。

　　周生生天猫旗舰店内，最高单价产品为60万元的18k白金钻石豪华项链。价值16万元的yuyu系列白金镶钻吊坠和16万元的白金钻石戒指分别有1件销量。2.2万元的婚嫁足金手镯则有8件的销量。

　　黄子龙表示，以往珠宝品牌触网，多上线一些单价较低的黄金、K金产品，但是随着消费者对线上购物的信赖度越来越高，已经开始愿意购买高单价产品。周生生品牌网购平台上的客单价也出现明显的上升趋势。

　　奢侈品触网销售已打开局面，高端珠宝的网购潜力将得到释放。此前，顶级奢侈品牌香奈儿以旗下珠宝品牌登陆电子商务平台Net-a-porter，被奢侈品及珠宝行业视为利好。

　　黄子龙表示，品牌正在积极探索线上线下联动的O2O模式。