浙江丝绸业再造发展风口 转型升温谋逆势“崛起”

　　“千里迢迢来杭州，半为西湖半为绸”。在浙江，千百年传承让丝绸成为了浙江名片，丝绸产业也成为该省历史经典产业和中国丝绸的中流砥柱。

　　“千里迢迢来杭州，半为西湖半为绸”。在浙江，千百年传承让丝绸成为了浙江名片，丝绸产业也成为该省历史经典产业和中国丝绸的中流砥柱。

　　然而，最近十年，浙江丝绸产业发展却异常艰辛。

　　放眼国际，欧美国家凭借在品牌、设计等层面的发力，占据世界丝绸舞台中心。而内部方面，国际金融危机、欧债危机、国内经济下行相继出现，不利因素一直影响浙江丝绸业发展。同时劳动力等成本上升、技术落后、资金人才紧缺的弊端，对浙江丝绸业发展的制约作用不断放大。

　　逆境之下，一场多维度的自我革新与转型突围在浙江丝绸产业中随之升温。大技改、并购重组、互联网+、丝绸小镇……以创新驱动为核心，浙江丝绸业正在走出一条愈发丰富的转型路径，加之“一带一路”战略的实施，产业再次迎来发展风口。

　　“转型升级是企业在新形势新局面下的适应性转变，是一次脱胎换骨和责重生，是做大做强的最后机遇，明智的丝绸企业一定会在这个机遇期迎来事业的创新发展。”浙江丝绸标志性人物、丝绸之路控股集团董事长凌兰芳如此表达对未来浙江丝绸的信心。

　　“互联网+”再造新生机

　　杭州时尚达人章婧，每逢换季都会购入几条丝巾搭配衣物。而如今的她，购物习惯已经由实体店购买，变为通过微信“中国好丝绸”电商平台下单。

　　“可以直接在网上下单，省下人力物力成本，如果有姐妹要买丝巾还可以刷一下我的二维码下单，可以享受每件商品最高20%的返利。”章婧说。

　　“中国好丝绸”丝巾B2C营销平台，是杭州丝企万事利集团研发，以微信为主要媒介的独立商城。它充分利用移动互联网传播特性，用层层叠加的分享积分返利等创新制度，让消费者“既当买家又当卖家”，积极分享、推广平台上的产品或直接购买。该平台上线不到一年，企业收获了10万粉丝和2000万元的销售份额。

　　万事利集团总裁李建华介绍，在丝绸消费品市场上，从来都是厂家生产什么消费者买什么，但是“互联网+”实现了私人订制。“从图案、用材的选择，到设计方案的确定，再到生产进度的跟踪乃至产品的交付等一系列的流程，客户都可以在互联网上实现。这样的私人订制，费用与门店的品牌销售价格一致。”

　　“这是一个允许疯狂畅想的时代，只有创新才能为企业带来生机，互联网给了我们无比能量。”在李建华看来，当互联网+与丝绸相遇，为网络虚拟产品到真实产品的有机融合提供了大量机会，也是浙江丝绸业再起航和弯道超车的绝佳机遇。

　　在“互联网+”热潮之下，浙江丝绸业正在时代机遇下发掘着新的市场蓝海。这其中不仅是互联网技术的应用，更是互联网思维的普及。

　　浙江另一丝企龙头丝绸之路控股集团，也在“互联网+”领域进行着深耕开拓。

　　去年底，丝绸之路首创家纺4S店模式，作为集购物、休闲、娱乐、售后的一站式家纺服务综合体。店内除了设置展示区外，还可以帮顾客个性化定制店内丝织品，消费者也可以在等候时间中享受咖啡。此外在店铺二层的织造车间，顾客可现场感受织造工艺。

　　开业不足半年，该店销售量已达企业在外商铺平均销售量五倍以上。凌兰芳曾指出，市场内需化是丝绸行业的重要出路，而家纺4s店就是该集团利用互联网思维转型，将市场内需化落地的举措。

　　他介绍，目前互联网+丝绸创意和设计、互联网+丝绸生产、工艺、管理，以及互联网+丝绸营销服务，都已成为企业的努力方向。在凌兰芳看来，这也是浙江丝绸企业普遍可以有所作为的领域。

　　“我们最终可以通过互联网，为我们和整个行业建设一个互联网的平台，为整个行业服务。如建立行业的数据库、营销群、产业云、资金池等，通过这些建设，让这个古老产业焕发新的青春，这就是互联网+丝绸的一个重要概念。”凌兰芳说。

　　品牌发力靠拢国际舞台

　　“中国是丝绸大国，但绝不是丝绸强国。”此前丝绸业长期担任国外品牌“世界工厂”，让上述观点已经成为业内共识。

　　走在中国丝绸业前沿的浙江，如今通过发力品牌化建设，在转型之路愈发清晰的同时，也正让浙江丝绸这张名片，愈发闪亮。

　　上市企业嘉欣丝绸，在经历贴牌生产后，近年加大对自主品牌国内市场开拓，先后发展了金三塔、妮塔、艾得米兰和玳莎等品牌。其中妮塔是金三塔的子品牌，属电商品牌。玳莎定位为高档女装，以线下直营为主。

　　以去年为例，随着品牌推广力度加大，附加值提高，嘉欣丝绸实现营业收入20.06亿元，同比增长10.63%，品牌化的优势已经显现。

　　目前，通过大技改、并购重组、创新驱动等方式，浙江丝绸业在品牌化道路上已硕果累累。万事利收购法国百年品牌MARCROZIER同时，发展的高端自主品牌“WENSLI高端”、丝绸之路打造的国际高端品牌“欢莎”、翔顺工贸旗下“翔顺”，以及凯喜雅集团创立的“凯喜雅”等，如今已让浙江丝绸远销欧美市场，逐步向世界品牌舞台中心靠拢。

　　浙江省丝绸协会副会长屠红燕介绍：“目前浙江部分企业已经通过开发四季丝绸，突破面料设计，扩宽应用市场，引进一流设计师等方式打造品牌。现在是移动互联时代，企业可以借用相关工具快速追赶，用更短的时间走完品牌塑造的历程。”

　　“中国企业只有具备了国际化视野，再融入中国传统文化、世界一流设计、高端制造品质等元素，才能做出与众不同的产品，这才是属于中国的世界品牌。”屠红燕说。

　　对于丝绸产业发展，凌兰芳用“明天残酷，后天灿烂”来形容。他表示：“客观讲丝绸这一传统经典产业还处于困难之中，但逆流过后市场总会好转，就可以抓