家电企业的渠道抉择：线上线下走向融合

　　家电的销售依赖于渠道，随着互联网的不断发展，整个家电销售体系发生了巨大的变革，线下市场不断走低，线上市场快速增长，很多家电企业也纷纷拥抱线上渠道。然而，当线上线下渠道走向融合和打通时，则让企业再次走向抉择路口。

　　家电的销售依赖于渠道，随着互联网的不断发展，整个家电销售体系发生了巨大的变革，线下市场不断走低，线上市场快速增长，很多家电企业也纷纷拥抱线上渠道。然而，当线上线下渠道走向融合和打通时，则让企业再次走向抉择路口。

　　上周，苏宁和阿里巴巴官方几乎同时宣布， 阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为其第二大股东；苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份；双方将打通线上线下全面提升效率。

　　对于数码、家电企业来说，两者的联合虽然与自身生产经营不产生直接的关联，但是对于具体销售来说，则有可能是巨大的冲击。苏宁作为中国传统零售连锁企业，立足于线下家电、数码产品销售、物流配送，拥有全国1600多家门店。而淘宝、天猫的优势则集中于线上。近年来，这两个渠道都已经成为主流家电企业最重要的渠道组成部分。

　　此前，为了打破物流配送的局限，马云曾表示要打造“菜鸟系统”，号称投资可能会高达上万亿元，而这样一个全国性的、史上最大的物流系统，靠阿里巴巴自建，难度可想而知。而苏宁物流网络有5000个服务站，可直接接入“菜鸟系统”，这是阿里巴巴所看重的。对于苏宁来说，现在手机支付宝要消灭“现金”，接入肯德基、家乐福、商场百货、药店，以及一切可能的线下支付场所，这对苏宁线下门店的战略意义十分重要。

　　据惠惠购物助手2015年上半年全网电商流量占比数据统计，基于8000万用户的网购行为分析，上半年京东与天猫分庭抗礼总共占据了70%的流量。考虑下半年的天猫“双11”，再加上苏宁体系的支持，天猫、苏宁流量将会实现快速增长。 苏宁和阿里巴巴的合作，对于双方来说，无疑是一个共赢的选择。同时受双方合作推动，未来家电业的线上线下融合，也正式从单一企业转向平台。对于数码、家电企业来说，这意味着以后线上线下渠道有了一个天然的打通平台，对企业的发展既是挑战也是机遇，如果能够将线上线下打通优势运用好，则意味着企业一夜之间多出数千家体验厅，同时快速实现线上渠道的铺设，实现企业快速发展。