创新澳洲医药营销模式

　　全球生命科学组织、医药行业全方位护航者iQ国际集团(iQ Group Global)正推动旗下第四家公司——专门面向澳洲医药行业的战略性合同销售组织FarmaForce Ltd实现澳交所上市。澳大利亚和中国的华人投资者对于生命科学行业投资兴趣正逐渐上升，本网特此约访Dr George Syrmalis就澳洲医药外包行业前景、FarmaForce Ltd商业模式和增长驱动因素等投资者关心的话题予以解答。

　　澳大利亚FarmaForce 公司-Dr George Syrmalis博士访谈内容

　　ACB News: 作为澳洲医药销售外包领域开创性企业的FarmaForce Ltd正在全力推进IPO发行，请您简单介绍下FarmaForce公司概况？

　　Dr George Syrmalis:作为一家合同销售组织，FarmaForce主要向澳大利亚医药行业提供创新性的销售解决方案，通过拥有丰富行业背景和专业素养的联合型团队和专职型团队，制定广泛而独特的销售解决方案服务，进而面向全科医生、专科医生与药剂师等医疗卫生专业人员推广客户产品。

　　我们将围绕医药产品打造创新性的销售途径，为医药企业客户创造价值。通过本次IPO，公司将凭借独特而具竞争力的市场地位，持续扩大销售团队规模，并进一步将募集的资金投资于基于专有技术的创新销售模式，驱动客户药品销量增长。

　　ACB News: 澳大利亚医药行业正加快整合并快速变化，FarmaForce将利用这一形势把握发展机遇。可否谈谈澳洲医药行业现状，潜在的变化趋势和面临的挑战？

　　Dr George Syrmalis:行业生态的急剧变化给医药企业带来了新的竞争和挑战。研发生产率下降，大量专利到期引致的仿制药增加导致药企收入下降，使得这些企业开始更加关注企业整合、成本削减，尤其是营销和销售队伍的精简。医药企业对营销等传统核心职能外包的依赖性在上升，FarmaForce的设立与成长正式抓住了这一市锄遇，并填补了澳洲空白。

　　ACB News: 面对行业环境的变化，作为澳洲医药销售外包领域的开创性企业，FarmaForce将在这种变革浪潮发挥怎样的作用？能否与读者分享您的看法。

　　Dr George Syrmalis:FarmaForce已经形成战略性的商业模式，凝聚了可推动该产业下一阶段增长的所有必要元素。作为澳洲CSO市场的先行者，我们正持续发展并巩固独特的、具竞争力的市场地位，着力形成能够吸引一流、职业化销售人才的运营模式，能够应对澳大利亚医药市场的需求驱动因素并及时制定出灵活的服务解决方案。

　　ACB News: FarmaForce 2014年1月投入运营以来，定位十分清晰，专注于向澳大利亚医药行业提供创新性销售解决方案。过去一年中业务运营表现如何？

　　Dr George Syrmalis:自2014年1月成立以来，FarmaForce已达到多个重要里程碑，企业核心组织架构的构建，组建起强有力的管理团队和遍及全澳、出色的销售队伍。FarmaForce已与多家医药企业签订了业务合同，同时与诸多其他跨国医药公司进行的合作谈判也已经进入到了落地阶段。作为全新的市场参与者，FarmaForce目前无负债运营，并已做好准备实现下阶段发展，包括加速实现我们独特的商业模式，开发可支持创新性销售模式的专利技术。

　　ACB News: 近-中期内FarmaForce有着怎样的业务发展策略？合同销售组织(CSO)的关键增长驱动因素有哪些？

　　Dr George Syrmalis:我们认为澳大利亚CSO市场仍处于相对未开发状态，本地医药公司需要有一家能够提供全面服务、可进行战略合作的医药合同销售组织。我们一直专注于那些拥有创新型专利药品或专利过期药品、供应处方药和非处方药的客户，以及获批向澳洲市场提供治疗产品的公司。与此同时，FarmaForce 正在与更多已在澳洲展开运营，或者考虑进入澳洲市场的海外公司构建战略合作关系。

　　ACB News: 在您看来，本次IPO将给公司发展带来哪些潜在影响？

　　Dr George Syrmalis:作为本次IPO的目的之一，我们期待公司凭借作为首家在澳洲上市的医药合同销售组织的竞争优势，获取更多与大型国际化医药公司的销售合同，持续扩大销售团队规模，并进一步投资于基于先进技术的营销解决方案，驱动公司与其客户实现利润最大化的双丰收。公司仅仅成立一年即实现上市，也正是因为公司管理层认为挖掘公司价值潜力并为投资者带来回报的机遇宜早不宜迟。我们欢迎新股东加入并对于公司此次IPO带来的前景感到振奋，很高兴有机会能和更多投资人一起共铸辉煌，共绘未来成功图景。

　　ACB News: 在您看来，未来三到五年内，CSO行业整体发展前景如何？您和您的同事有着怎样的目标？

　　Dr George Syrmalis:对许多医药公司而言，合同销售外包已成为颇具商业吸引力的选择。据IMS艾美仕公司近期发起的调查，有58%的生命科学公司(包括医药企业)表示，计划增加新市惩更多业务领域的销售外包量。医药企业将销售和营销等传统职能外包正逐渐成为趋势。

　　在以前，医药公司多在内部销售团队人力出现暂时性短缺或进行重大产品发售时才会选择CSO公司合作。但现在，销售外包服务正在经历大幅扩张。医药公司有着切实的营销需求，希望通过CSO的专业资源，针对具体的药品或特定目标市场，协助其制定销售和营销策略。医药企业对营销等传统市场职能外包的依赖性在上升，FarmaForce对此有着充分准备。

　　ACB News:谢谢您接受我们的采访。

　　嘉宾简介：Dr George Syrmalis

　　医学硕士，免疫学博士，核医学博士，APCR、ACNM、ACNP、SNMMI成员

　　iQ国际集团创始人，目前担任iQnovate Ltd董事长、iQX Limited董事总经理、iQ3Corp总裁。他同时也是IQX投资服务基金投资委员会的理事成员。

　　作为核医疗学放射免疫学专业人士的Syrmalis博士目前常驻澳大利亚悉尼，他在全球生物技术领域有着战略性投资眼光及宝贵经验，是拥有极高声誉的生命科学生物技术专家。他创建并领导的Bionuclear集团曾凭借独特的商业模式及良好的盈利能力受到国际金融界瞩目。