厂商全年出货量或不及预期 行业滞涨急促海外扩张

　　随着国内市场日趋饱和，出海成为国内厂商共同的选择。但是在此过程中专利、渠道是两道大门槛，厂商还需专注研发，在渠道上耐心布局，不断提升自身竞争力。

　　手机厂商之前的排位争夺战一直就没有停息。华为消费者业务10月27日宣布，2015年第三季度智能手机出货量为2740万台，同比增长63%。市场调研机构Canalys最近发布的最新报告显示，在刚刚过去的第三季度中，华为智能手机出货量超越小米，夺得中国智能手机市场第一的宝座。华为三季度业绩虽然亮眼，但对比二季度却出现下滑态势。此外，据IHS Technology中国研究总监王阳透露，小米在三季度的销售数据同样不容乐观。

　　分析认为国内市场进入“滞涨期”以及电商渠道红利终结成为此次手机厂商业绩数据不亮眼的主要原因。随着国内市场日趋饱和，出海成为国内厂商共同的选择。但是在此过程中专利、渠道是两道大门槛，厂商还需专注研发，在渠道上耐心布局，不断提升自身竞争力。

　　超越小米，华为成国内市嘲一哥”

　　华为消费者业务日前宣布，2015年第三季度智能手机出货量2740万台，同比增长63%。这一数据与市场调研机构Canalys日前发布的最新报告中的数据相吻合。Canalys报告还显示华为智能手机出货量已经超越小米成为中国智能手机市场第一。

　　但有喜亦有忧，在排名超小米的同时，华为想要达到此前定下的1亿台全年出货量预期却似乎有些困难。据此前公布的资料显示，华为在今年第一季度完成出货量1100万台，第二季度出货量为2000万台，前三季度华为总出货量约为6000万台，这意味着第四季度还有近4000万台的任务目标，其难度可想而知。

　　而小米的情况同样堪忧。根据之前IHS Technology中国研究总监王阳透露的数据，小米第三季度的智能机整体出货量为1850万台，较二季度出现了下滑，这也是小米手机首次销量下滑。据小米此前公布的数据显示，第一季度第二季度小米的出货量分别为1500万部和2000万部左右，这意味着小米前三季度总出货量为5350万台，若是以全年最低出货量8000万台为目标，还差2650万台，以1亿台为目标，则差距4650万台。

　　随着中国智能手机市场逐渐走向成熟，市场瓶颈期逐渐到来，而整个市场不仅仅只有小米华为，中兴、联想、酷派、魅族、一加、锤子等等厂商聚在不断发力抢夺市场，在种种压力之下，业内对于两家厂商能否完成预计出货量均持有不乐观的态度。

　　双向承压，小米华为面临挑战

　　小米华为出货量的困局仅仅只是国内整个手机市场的一个缩影，事实上，对于依赖国内市场的厂商而言，想要完成年初的目标，第四季度均需要加把劲。

　　一方面，正如上文所述，国内市场日渐饱和是一大因素。作为全球第一大智能手机市场，中国在今年第一季度的出货量达到了1亿部，但其增长开始放缓，六年来首次出现负增长。而且就整体而言，国内智能机市场结束近几年高速膨胀的势头，已经进入了滞涨期。

　　另一方面，行业角度，国内市场饱和态势下的竞争愈发激烈。在市场陷入瓶颈期后，各大厂商也卯足了劲搞创新，纷纷推出让人眼前一亮的特色机型，分流用户，由此加剧了市场竞争。市场格局更加多元化，OPPO、魅族、一加甚至锤子等后起之秀相继崛起，“小米模式”已被业界抄袭至滥，小米华为的竞争压力越来越重。

　　在整体市场遭遇瓶颈，市场竞争日趋激烈的时候，具体到小米和华为，还有其自身所需面对的困境。

　　小米方面，电商渠道模式辉煌再成为其落后的主要原因。OPPO副总裁吴强近日就表示，电商渠道红利已经结束。据权威数据统计，2014年Q4与2015Q1线上渠道销量下降22.6%，而同期线下渠道却增加76%。而且，当下小米发展逐渐呈现出多元化，对手机的重视也放低，这也间接导致了小米新款机型上市的进度，影响其三季度业绩。

　　华为方面，则在坚持高端的路线上显得过于执着。一个显而易见的例子是：去年华为在印度市场上依赖低端机的出色表现跻身销量前列，今年却在高调推出千元以上的中高端机型后被踢出了前十。华为超越小米或许并非偶然，但华为与苹果和三星相比，却依然存在差距，过分专注于高端市场在国内市瞅许并不至于拖累华为的业绩，但至少在国际市场上，华为尚未具备无视低端机市场的能力。

　　研发与渠道拓展并行，务实提升竞争力

　　面对国内市场的日趋饱和，海外市场成为国内厂商的突破方向。小米华为等国内厂商纷纷向海外谋市场，不断提升海外收入以弥补国内发展动力不足的情况。然而在“出海”过程中，面对来自世界级巨头和当地厂商的竞争，国内厂商举步维艰。

　　最大的障碍仍然是专利问题。小米近期正“考虑”在美国销售小米Note和小米Note顶配版手机，进军美国市常单在印度等监管较不完善的新兴市场，小米尚且逃不过如爱立信印度公司侵犯专利权的指控和销售禁令，更不用说在苹果的主场美国。尽管小米每年的专利申请数量都保持较高增幅，但短期之内小米仍很难突破这一屏障。华为出海更早，遇到的困难也更多。华为海思芯片不能获得美国监管部门认证，因此华为手机不能在美国上市，只能更改高通的处理器才能发售。华为最后不得不“抱大腿”，依靠与谷歌合作的Nexus 6P手机 “曲线救国”进入了更大的美国乃至全球市常

　　渠道不畅则是国内厂商走出去的另一大问题。美国国会前两年曾发布报告称华为、中兴的设备可能会进行监听，导致华为与美国运营商的合作终止。在今年年初时，小米已经在美国及英美德法等欧盟国家上线小米网店，但小米在国内的“饥饿营销”在海外却惨遭外国用户狂轰滥炸。最夸张的是某美国记者连续2个月都抢不到小米产品，为此大发雷霆专门写了负面报道。从中不难看出厂商在渠道布局上的尴尬。

　　要想走出去，国内手机厂商必须“内外”双修，既要在国内市臭风唤雨，也要在国际市场上风生水起；既要对外做好营销和渠道，也要修炼内功，提升核心竞争力。第四季度，希望重夺第一宝座的小米和内功强劲的新“一哥”华为，以及中兴、酷派、魅族、一加、锤子、OPPO、vivo等国内厂商必将在国内甚至国际市场上演一场龙争虎斗，谁能笑到最后还需市场给出答案。