看看OPPO与vivo是如何念“市场经”的?
来源:证券日报 作者:佚名 2016-02-26 06:56:28
中金在线微博微信加关注
扫描二维码
关注
中金在线微信
关注
【看看OPPO与vivo是如何念“市场经”的?】如果不是最后的成绩单,或许谁也没有想到步步高系的OPPO和vivo一跃而成国产手机的大赢家,这两家无疑狠狠打了互联网思维的脸。
看看OPPO与vivo是如何念“市场经”的?
如果不是最后的成绩单,或许谁也没有想到步步高系的OPPO和vivo一跃而成国产手机的大赢家,这两家无疑狠狠打了互联网思维的脸。
除了共同的投资人,OPPO与vivo现在都是独立运作。关于两者的关系,沈炜曾在2014年12月份的一场发布会上解释:“我们两家事实上已经没有一点关系了,各自独立发展。既是同行,又是对手。”
但不可否认的是,因为同出一脉,两家在产品定位、营销策略和销售方式上都极为相似。
如今很多品牌都在考虑学习他们开拓线下渠道,但笔者认为,OPPO和vivo的成功不是线下渠道单方面的发力,而是一个目标非常明确的系统作战。
首先,OPPO和vivo的产品定位非常明确,甚至可以说是单一。OPPO的目标用户定位为年轻、未必富足、追求时尚、女性偏多。vivo的目标人群是18岁到30岁的年轻人。
然后,集中有限资源将精准定位的广告砸向目标消费群。重金营销的效果的确明显。笔者周围的女性朋友在提到这两个品牌时的第一印象就是“粉红少女心”。
再然后,目标人群才去到专卖店咨询购买时,辅以销售人员的极力推荐,销售目标就较容易达成了。
所以,在学习OPPO、vivo时,不能仅仅看到他们的渠道,而是要做一个系统的统筹考虑。
事实上,之所以电商渠道遇冷,销售重新重视线下并不是因为电商渠道不成立,而是根据现有数据来看,线上线下销售比例维持在2:8左右,也就是说,即便是占到了线上全部比例,也不过是所有手机出货量的20%,而线下80%的市场份额仍然不容忽视。
但线下渠道的建设和管理并非易事,即便是渠道之王OPPO和vivo,在激进扩张后也开始出现了乱象,本报将会进行深度报道。
好消息!还在为选择留学院校而苦恼吗?还在为复杂的移民申请流程而心烦吗?818出国网微信号汇聚最新的出国资讯,提供便捷的移民留学项目查询和免费权威的专家评估,为你的出国之路添能加油!
微信关注方法:1、扫描左侧二维码:2、搜索“818出国网”(chuguo818)关注818出国网微信。
- 名博
-
指南针:七连阳又有何妨 少爷:首战告捷有重大启示
彬哥:六连阳后防止回调 李君壮:连续上攻高抛低吸
- 推荐
-
牛熊:周四的热点直播
指南针:周四操作参考