贝因美想扭亏不能靠变相提价

　　贝因美近年来处于企业定位转型和渠道变革的双重震荡期，销售面临前所未有的压力，产品积压多。和推新品相比，贝因美更应该加速去库存。

　　4月19日，昔日国产奶粉老大贝因美在河南郑州举行爱+red新品上市发布会。发布会上，据贝因美介绍，该产品配方主要针对中国婴幼儿缺铁症群体，添加高含量水平的乳铁蛋白，帮助促进婴儿的造血能力、预防婴儿贫血。

　　根据公开信息显示，这款800克包装的新品是爱尔兰原装原罐，将于6月6日正式发售，3段标价为308元。此前，贝因美推出的绿色爱+也是原罐爱尔兰进口，净含量1000克在北京一家大型超市标价316元，折合800克装价格252.8元。另外，贝因美还有100%进口原料的金装爱+婴幼儿配方奶粉，这款奶粉也标注“添加乳铁蛋白”，900克装价格为312元，折合800克装277元。

　　根据微信公众号“胡说有理”所述，贝因美此次新推的产品从表面上看，与上述两款产品价格似乎并未有大的变化，均保持在300元以上。但由于新品每罐减量200克，相对于现有的绿色爱+以及金罐爱+每罐，新产品每罐其实涨价30元-50元左右。

　　明眼人一看就明白，贝因美这是在变相提价。目前，奶粉市场行情不好，很多奶粉品牌都有很大的库存，贝因美也不例外。这个时候还推出新品，且变相提价，贝因美的做法实在是有点令人难以理解。不过，只要和贝因美的业绩挂钩去联想一下，便什么都明白了。

　　作为昔日国内奶粉业的老大，早在2013年，贝因美业绩达到上市以来的高峰。当年其营业收入达到61.17亿元，其中奶粉类达到57.18亿元，归属于公司股东的净利润达到7.2亿元。然而自此之后，贝因美业绩突然走上了急速下坡路。贝因美此前公布的2015年业绩报告显示，该公司的营业收入为45.5亿元，较上年同期减少4.9亿元，同比减少9.82%；利润总额为1.54亿元，较上年同期增加5063万元，同比增长了48.77%。不过值得注意的是，在净利润同比增长50%以上的背后，政府补助功不可没。尽管贝因美去年实现盈利，但大部分却是来自政府补贴。

　　年报显示，贝因美去年获得政府补助1.237亿元，剔除补贴，其实去年亏损1970万元；而在2014年，贝因美营业收入50.49亿元，净利润更是重挫90.45%，仅为6888.62万元，当年政府补贴8311.36万元，也就是说贝因美2014年若无补贴的话也是亏损1423万元。

　　贝因美推出新品并变相提价，提振业绩的意图很明显。有乳业专家直言不讳地指出，贝因美此举有背水一战的感觉。新西兰乳业巨头恒天然2014年巨资入主贝因美成为其第二大股东，但是没想到的是，贝因美接连两年业绩大幅下滑，贝因美如何向外资股东交代？因此，贝因美今年必须要寻求突破，除了巩固市场容量外，推出打着概念的高利润新品或是其希望最快见成效的手段之一。

　　但这样做，就真的能让贝因美扭亏吗？贝因美此次推出的新产品，能否赢得消费者的青睐？贝因美新品每罐800克308元的价格，已与很多大牌洋品牌价格差不多。而一线城市的婴幼儿配方奶粉，尤其是原装原罐奶粉以外资品牌为主，例如惠氏、雅培、美赞臣等，贝因美在品牌和消费群体上明显竞争力不足。

　　其实，和推新品相比，贝因美更应该加速去库存。作为曾经国内乳粉第一品牌，贝因美近年来正在处于企业定位转型和渠道变革的双重震荡期，因此销售也在面临前所未有的压力。由于向经销商压货，导致通路上的产品积压特别多，据“胡说有理”所述，目前市场上仍有2014年的产品。