女性App集体卖货求盈利 同质竞争难出独角兽

　　并不是所有跟女性和母婴沾边的互联网产业都有迅速成为独角兽的可能。从经期管理切入女性App市场的美柚昨日宣布完成10亿元E轮融资，这让业界罕见聚焦工具类女性App产品，虽然美柚在不久前宣布盈利且此轮融资金额巨大，整个移动母婴类App在用户规模和活跃度上并不比蜜芽或聚美优品等女性类电商差，但工具类女性App不论从融资规模、企业知名度还是市值上却均不及后者。

　　美柚10亿元融资刷新行业纪录

　　上周即开始风传的美柚融资消息昨日正式落定。美柚公关负责人向北京商报记者证实已于近日完成10亿元E轮融资，并完成对VIE(协议控制)架构的拆除，正式回归国内资本市场。

　　北京商报记者注意到，美柚获得如此高额的融资，在业界尚属个案。与美柚极为类似的女性Ａpp大姨吗，在去年底获得1.3亿元的E轮融资。在当时看来，已经非常罕见。

　　有知情人士表示，美柚考虑到公司的业务和用户都集中在国内，加之目前公司已实现盈利达到国内上市的要求，因此放弃在上半年启动的赴美IPO计划。“不过美柚暂时没有上市计划”，该知情人士向北京商报记者坦言。

　　据易观医疗研究总监姜昕蔚观察，目前在工具类女性App里，美柚是拆除VIE结构回归国内资本市场的第一家。同时，此次融资规模刷新了所属行业的单笔融资额，“移动互联网公司能规模盈利的非常少，所以美柚属于比较稀缺的投资标的，投资方还是很有积极性的”，美柚相关人士向北京商报记者解释。

　　这家于2013年进入工具类女性App市场的公司，在上线很长一段时间内坚持走“工具＋社区”的思路，通过工具来绑定用户的硬需求，用社区来提高用户的活跃度和打开频次，同时降低获客成本，官方数据显示，目前美柚用户超过1亿。

　　根据易观千帆相关数据，在生理健康App领域，目前美柚的月度活跃用户和启动次数均排名第一，从月活数据来看，行业前三分别是美柚、大姨吗和姨妈日记。“生理健康领域格局还是非常明确的，美柚和大姨吗处于明显领先地位，这个行业的马太效应也在逐渐显现。”姜昕蔚向北京商报记者表示。

　　女性App集体卖货求盈利

　　不过尽管美柚强调自己今年在iOS排行榜上稳定在100名左右，其他家都已跌出500名，但是姜昕蔚直言，“根据美国等的发展经验， 将经期管理与孕期管理、女性健康等业务结合之外，还有部分硬件的结合，技术手段会成为搅动市场的主要变数”。

　　此外，业内人士认为，工具类女性App另一个暗中较劲的电商业务也将成为行业发展的重要指标。据美柚CEO陈方毅介绍，美柚于去年6月推出社区电商柚子街，采用平台模式主营女装、美妆、个护、家居、母婴品类，公司在今年二季度实现盈利1000万元，其中电商与广告业务各占一半。

　　也就是在去年，大姨吗、亲宝宝、宝宝树等代表性工具类女性App均开始筹备或上线自家的电商业务。不过大姨吗至今未公开电商业务的具体规模与盈亏状况，亲宝宝市场总监刘国栋则介绍称，截至今年5月下旬，亲宝宝电商业务的供应商大概有200个，已于当时实现盈利。不过多家工具类女性App向北京商报记者反映，由于担心电商尝试影响用户体验进而降低用户活跃度及黏性，在电商变现上企业普遍比较谨慎。

　　姜昕蔚则认为，“电商和广告将是该行业主要的变现形式，但是作为垂直电商会面临的是目前大部分电商共同面临的问题，在不断发展的过程中，在大平台和垂直业务之间会越来越模糊，当垂直平台为了更大的流量和业绩争取做更大的业务时，整体业务发展的成本就随之升高”。

　　尴尬的是，转型做电商的工具类女性App与专门的垂直类女性电商相比，融资额和市值等方面存在较大差距。“这样的现状是事实，主要因为后者属于纯电商企业，而美柚等是通过工具和社区切入电商市场的，比如说聚美优品和蜜芽等做的是零售生意，前期需要大量的资本，后期也需要资本推动边际效益和规模效益的实现。”华创资本投资人余跃向北京商报记者表示，“而像美柚、大姨吗等的核心业务还是工具和社区，它不用像电商那么需要资本的推动，也正是因为如此，这个行业在短期内还是会处于百花齐放的状态”。

　　女性App快速扩张功能趋同

　　除了低调、 少钱之外，工具类女性App还正在走向同质化的困境。用户苏小姐告诉北京商报记者，在她的手机上同时下载了大姨吗、美柚、亲宝宝、宝宝树和孕期提醒等App。“其实好几个App的功能都很相似，比如大姨吗也有孕妇版本，跟孕期提醒和宝宝树孕育的内容都差不多。”苏小姐如是说，“但是我还不能删，因为每个App上可能记录的数据不一样，比如说孕期提醒上有孕期和宝宝的信息，大姨吗上有经期数据，亲宝宝上又有宝宝的照片啊视频什么的。”

　　用户王小姐则比较专一，她只用大姨吗一个App，她给北京商报记者的理由是，“反正功能都差不多，用一个就行，多下一个App费时间还占空间。”工具类女性App都试图将服务用户的时间拉长，从经期管理到孕期再到育儿。“理论上扩大女性市场生态一定是正确的选择”，姜昕蔚对此表示肯定，“但是在这个过程中，行业很可能会遇到逻辑正确但战线拉得太长的情况。快速大面积的覆盖会给厂商带来相应的沉重负担，在业务发展还是要从厂商各自的资源优势出发，稳步拓展市场生态系统。”

　　而站在投资方的角度，女性市场这个大方向仍然是互联网领域投资的重点，但是在这个大市场中工具类女性App的关注度并不是最高，余跃向北京商报记者透露，华创资本发现还有不少新兴的高增长女性互联网细分领域，目前已经投资了互联网女性产品女神派和玲珑沙龙，“我们看好用户群为女性的各类初创品牌、时尚自媒体以及女性服饰、箱包、时尚类产品。”余跃如是说。