母婴电商蜕变之路：激战两年杀成红海 新的历史拐点来临

　　随着二胎政策的放开，一波大的婴儿出生潮已经出现，而母婴市场也随之火热。根据罗兰贝格最新公布的报告预计，到2020年，母婴行业整体规模将达到3.6万亿元。市场前景广阔，竞争自然激烈，那么在这场母婴电商之争中又隐藏着什么？结合国内领先的安卓应用分发平台360手机助手平台运营大数据，或可对其解读。

　　母婴电商APP急剧增加，行业格局开始显现

　　面对母婴行业这块高速成长的万亿市场大蛋糕，竞争者自然蜂拥而至。据悉在近两年的风口期间，已诞生了很多母婴电商平台。从360手机助手大数据上最能直观地看出，在360手机助手平台上，母婴电商类APP有着非常可观的数量，且这数量还在不断增加。与此同时，京东、天猫等综合类电商平台更是纷纷引入母婴频道，可见市场竞争的激烈程度。

　　    

　　图：母婴电商APP急剧增加，行业格局开始显现

　　更值得注意的是，据第三方的数据显示，目前我国母婴电商中，阿里、淘宝和京东的母婴品类占到市场份额的70%，其它独立母婴平台有140家。100多家电商平台抢占母婴市场30%的市场份额，无异于狼多肉少，其中的竞争激烈程度可想而知。渠道战、流量战、价格战纷纷上演，仅两年多时间，母婴电商行业就从“蓝海”杀成了“红海”。

　　激烈的市场竞争也让母婴平台逐渐分化，除了京东、天猫等综合电商平台外，独立母婴平台之间的竞争格局逐渐形成。在360手机助手平台上，已有5款APP达到了百万级别，如其中贝贝APP的下载量就高达973万，表现相当亮眼！

　　产品质量成重点，母婴电商APP行业进入新拐点

　　不过激烈的竞争也带来了负面作用，“价格战消失的是价值，牺牲的是品质和服务”，事实上，就有某些母婴电商陆续被查出产品掺假、假洋货等问题消磨了消费者对母婴电商的信任。因为，在母婴行业中最敏感的就是商品的质量，妈妈们在购买母婴产品时首先关注商品是不是正品，其次会选择值得信赖的电商平台，最后才会关注所要购买的产品是否会有优惠。所以，面对妈妈们的这种心理，有些电商平台开始选择与国外品牌商合作，也就是常说的“海购”，比如，蜜芽、贝贝等。

　　    

　　图：产品质量成重点，母婴电商APP行业进入新拐点

　　当然，还有一些母婴电商APP另辟蹊径开始采取“严选”模式，就是宣称商品由国内工厂生产，商品采用和国际大牌相同的生产原料和工艺，售价却不到后者的一半。其实不管是“海购”还是“严选”模式，都可以看出“价格”已不再是竞争的焦点，“产品质量”开始成为母婴电商APP竞争的重点。

　　所以，有业内人士称，刚刚历经创业和资本风口的母婴电商行业，或正迎来新的发展拐点，大家开始关注真正的产品价值和用户价值。而一些主打低价，不注重品质、不针对客户需求的母婴电商APP将逐渐被消费者淘汰。同时，这何尝不是其他中小母婴电商类APP，从巨头之争的行业格局中突围出来的好时机？

　　与此同时，业内人士也呼吁，母婴行业是个一损俱损，一荣俱荣的行业，要撬动更大的市场，母婴电商们眼下仍要回归消费本质。无论消费趋势怎样变，消费者对产品品质的追求从未改变，尤其是在产品质量更为敏感的母婴行业。如今，母婴电商的新拐点已经到来，有哪些母婴电商APP能抓住这一时机，让我们拭目以待！