达令家为何被资本追捧

　　有消息称达令家在过去12个月中获得了超过7亿的投资。该消息已经获得了达令家齐燕和资本圈的确认。

　　不单单融资额可观，查了下资料，达令家应该是又双获得大手笔投资！

　　2014年6月正式上线App，达令家的背后拥有着一串闪闪发亮的资本支持：

　　一、2014年3月，达令获得IDG资本数百万美元A轮融资；

　　二、2014年12月，达令完成数千万美元B轮融资，由今日资本领投， IDG资本、红杉资本跟投；同时，鹿晗成为达令家股东。

　　三、2015年，达令完成3亿元C轮融资，由一支人民币基金领投，红杉资本、IDG资本、今日资本跟投；

　　四、2016年12月，达令获得由光际资本领投的5亿D轮融资。

　　这是要集齐龙珠召唤神龙吗？！

　　而这些投资机构、投资大佬们在投资领域都是元老级担当，沈南鹏所在的红杉投了唯品会、京东、美团；今日资本徐新是“中国十大最佳创业投资人”，对零售、电商领域有着极为深刻的理解，作为最早投资京东的风投机构，今日资本在京东上市时获得了百倍以上回报；熊晓鸽代表的IDG和光际资本在中国近25年，投资约555家公司，其中超过100家公司实现上市或并购，成功案例不乏百度、腾讯、搜狐、360等几乎所有中国第一批互联网企业。

　　前赴后继的资本，经历了跨境电商的达令，和后跨境电商的达令家，但是有共同的两大核心：一人一事。

　　“一人”，是资本对齐燕本人的认可。

　　    

　　齐燕毕业于武汉大学中文系，曾任法国圣罗兰(香水及化妆品)中国首席代表，以及杜邦公司莱卡品牌总监。2014年开始创业，同年底达令APP正式推广。

　　在对达令家的商业本质判断上，齐燕拥有极强的商业嗅觉，让达令家在上线一年后就成为了移动跨境电商领域的“四楔旦”之一。

　　作为出生在狮子座的最后一天、处女座前一天的人，齐燕对自己的评价就是“外表温柔、野心大、想事想的大，细起来又很龟毛”。而正是“野心又大，做事又细”的性格特点让她能够在女性电商竞争中存活下来，同时在时尚中发现女性用户的精致需求，找到更多机会。例如在移动电商时代，齐燕聪细节着提高用户黏性：小到一张照片，一篇文案，大到每日八点上线的新品，都很注重细节。将直接接触消费者的内容做好体验管理，以求提高用户粘度。

　　齐燕的个人气质，齐燕对商业的理解与把握，以及她狮子座气魄和处女座的认真，是很能吸引和打动人的。据说徐新听她讲着讲着拉着她的手说，你别走了。

　　而在面对2016年的“48新政”之时，她又果断的为巨浪之上的达令家找到了新的方向：在跨境电商中深挖女性市锄会。这一布局获得了资本方的认同：“我们对达令家的投资是布局女性市场的深度挖掘。在我们眼里，达令家最重要属性不是跨境，而是女性。”

　　她提出达令家的商业本质就是了解女性人群的消费行为以及她们关联的生活态度，提供她们需要的体会。她们是追求品质生活的女性，对于商品品质、个性化定制有着更高的需求。在达令家平台上，她们都是“佳人”；而达令家做的就是“佳人经济”。

　　一事，是他们对齐燕做的事的认可。

　　在年轻女性消费市场领域，齐燕指出有两个最为核心的关键：品质以及最好的接触。

　　选品和品质，跨境供应链是一个关键切入点。在选品上，达令家已经采用“大数据+买手”模式，其中65%是大数据抓取，只有35%是买手推荐。系统和买手共同操作，精挑细选出的商品才会在平台上展现，这样能让用户最快找到全球精品。

　　而在品控上，达令家采取的是严格正品控制体系，对上架商品以及品牌也采用淘汰的方式，退货率0.5%的界限，退货比例高于其他的商品优先下架；每个商品的差评达到两三条，商品就无条件下架；复购率低的商品，也会下架。

　　熊晓鸽对于达令家的投资就是看准了这一点，达令家强调移动购物“逛”属性，旨在打造成为手机而生的引导式购物电商，并利用移动端购物的碎片化时间，带给用户具有幸福感、猎奇感的逛街购物体验。

　　而在“最好的接触”上，达令家通过了解，理解，并且在贴近她们的地方合适出现。

　　在技术上，达令家通过大数据筛选用户需求，在全网抓取数据，包括在论坛社区贴吧，根据互动性选出第一波现在大家最关注的商品，之后达令家的专业买手团队负责找到这些商品，最大程度保证商品性价比与实用性贴合用户。

　　同时在渠道上，达令家做到了从线上的“大数据”下沉到“线下”渠道，即达令家打造的国内最大的专著年轻女性消费的聚合平台。这些渠道都以女性消费为主，是中国二三四线“她经济”的主体力量，也将是未来她经济的主体。根据预测，2019年中国她经济市场规模将达到4.5万亿元。

　　“达令家正沿着更本质的商业逻辑，进行核心竞争力建设，到今天，这个优势我们已经建立，布局完成第一阶段。”齐燕表示。日前，达令家在全国范围内进行线下女性消费入口的梳理与合作，通过线下系统化的聚合千万量级用户，低调打造了国内最大的专著年轻女性消费的聚合平台。

　　DCCI研究院院长、知名媒体人刘兴亮分析认为，在细分领域，在更深入的区域，做线上线下结合的消费入口，将是非常接地气有爆发力的模式。新的消费入口，新的人群聚合，将降低营销成本获客成本，将具备非常强的人群激活能力，如果真的形成了千万级规模的消费入口，那就是初始化了一个巨大能量场，也就是风口形成阶段。这种形式的入口裂变能力会非常强，是个新的商业机会。

　　“相信这个新的商业机会将成为行业范本，并吸引资本的追逐，和同行业者的模仿。而前段时间抢先入场的光际资本无疑将成为最先受益的一方！”刘兴亮表示。