安奈儿的劲敌！T100开辟童装新零售2.0时代

　　自2000年初各大服装外资品牌纷纷占据国内服装零售市场时，近几年来，本土服装品牌强势崛起市场竞争日趋激烈，加速了服装行业重新洗牌：一边，新兴实体品牌层出不穷，花样百出；另一边，本是定位高端的传统品牌为了寻求更大的大众市场而被迫转型，寻得出路者有之，面临灭亡者亦有之。

　　很多人说，如今的服装行业，卖的不只是产品，更是一种生活方式，随之而来的轻奢风格、新零售路线、设计师原创等新形式让消费者买单。但真正能形成品牌化，并一直活跃在家居行业的企业却少之又少。

　　有这样一个品牌，在服装时尚行业经过近14年的连续创业和不断迭代，拥有近百万的会员粉丝，全国6个省23座城市开出数百家直营门店，除了在上海、深圳等一线城市开拓门店外，更是将目标瞄准新一线城市，成都、长沙、武汉等城市中也有它的身影。

　　    

　　“时尚2.0”、“适度轻奢”、“一站式服务”、“品类平衡”、“新零售生活”是它的关键词， 这家企业叫T100 KIDS，一个定位于童装时尚的“国民范”生活服饰品牌。

　　如今，在人人都提消费升级的时代，很少人会谈论消费降级，在T100的全球化推进战略中，东南亚、东欧市场已经被列入开辟计划。在韩国及日本，该品牌甚至被合作方主动要求能快速引入，业界舆情火爆，书写中国时尚品牌行业的传奇。那么，这家中国公司的成功之道到底在哪里？

　　产品升级：

　　大家都知道，T100自诞生以来，由最初的平民化转向适度轻奢化，轻奢，体现在产品质量，而非高昂的价格；而自有品牌，则注重原创设计师的设计。

　　作为童装时尚品牌的杰出代表，T100的商品以超高的性价比吸引了很多人。其商品设计感与品质能与国际大牌抗衡，但是价格可能却是他们的三分之一。即便如此，T100仍然技高一筹。

　　T100自去年以来，门店数量已突破300家，如今，T100的店铺数量和一般国际大牌相比已经差别不大，因此同样可以通过大批量生产而降低单价。而同样的价格，T100可以选用比其他品牌更上等的面料;而选取同样质地的面料，T100的客单利润也必定更高！

　　对此，T100透露了控制成本的秘诀：大批量生产与强大物流体系。因为店铺多、销量好，大批量生产的商品在全国各地快速的流转销售，这足以将产品成本大大降低。同时，由于消费者的喜爱，T100能为商场带来巨大的人气，T100系列服饰自然成为商业地产的宠儿。在这样的良性闭环下，T100在商品的性价比方面可谓做到了极致。

　　形象升级

　　颜值担当，通过与业内知名的设计师联合担当主创，全面改变以往陈旧的设计风格、陈列方式和客户体验。作为中国自己的品牌，T100彼时已经占尽天时地利人和。

　　    

　　管理升级

　　即通过推行全网战略，打通线上线下，无论天猫、京东、官方线上商城还是线下实体店，都汇集在同一终端，统一管理。

　　此外，T100与IT巨头腾讯达成深度合作，正紧锣密鼓地构建ERP云服务系统，未来将基于云信息的数据化和信息系统对消费者进行大数据分析。透过从企业管理到C端管理，从线上到线下，从顾客进入实体店开始到离开门店的所有数据整合、分析，对顾客进行个性化服务。

　　如今，作为倡导整合线上线下的新零售业态模式，消费者在消费温暖、信任、和快乐的同时，商品的需求能够被满足，而且在这个过程中形成数据记录，企业就可以不用重复去对同一个购物场景内的用户进行研究，而是直接将产品精准推送给消费者，做到超越消费者预期。体现用“心”零售，这样的新零售理念自然就成功了一半。