钟鼎创投总裁严力：职业经理人走进创业战场，要优雅，还是要吃肉?

　　很少在公开诚演讲，这次校友大会，盛情难却，思考如何能给大家带来些价值。其实我作为一个投资人，本质上是一个资金、人才和资源的搬运工，扔了钱以后就等着坐上车挣钱。这个钱其实也不容易赚，需要修炼出看天下的本领，还要具备整合资源、配置人才的技能。

　　    

　　本人当过国有银行信贷处长，干过投行，做过跨国公司高管。同时做过两次创业，一次是个人在家创业，另一次就是跟朋友一起创立钟鼎。在不同的环境下，经历了各种思路和观念上的冲突。今天，希望跟大家分享下我对创业者和经理人的认识和感受。今天我就谈一个词——Identify

　　创业者篇

　　刚才那几位演讲嘉宾，没几年就成创业英雄了，其中蔚来汽车和摩拜都是宝洁校友，这两家公司，三两年估值就过百亿了;你再看这几个小土豪，像云集、票易通，罐头视频、铺天地、蓝河乳业，业绩和估值都翻着个儿往上窜，这个世界怎么这么快就成就了这么多土豪，上哪讲理去?叫我说，他们就是做好了三个Identify：

　　第一，Identify机会的力量

　　这个时代，科技进步在以指数级的速度进行，未来世界也在以指数级速度变化。这个世界太奇怪了，我们看其实也简单，创业者是嗅觉敏感的机会主义者，他们能在混乱的变化中，看到规律和机会。蔚来汽车实际上赌的是什么呢?赌的是电池技术进步到位到了，到了可商业应用的点。摩拜单车呢，是移动支付和位置信息到了点，技术问题解决了。罐头视频赌的是什么呢，是所有人都搞流量，搞平台，缺内容了，急需要内容提供商，用众筹的办法产生大量优质内容。

　　云集赌的什么呢?是腾讯的社交媒体没有商业化，大量的流量被闲置，他感觉到这里有机会，云集还有一个赌的是啥呢?是广大人民群众没事干，想挣点小钱，其实都是非常简单非常朴素的逻辑。蓝河乳业赌的是什么呢?是一些母亲带孩子，孩子吃完母乳之后牛奶过敏，但羊奶不过敏、而且吸收特好，这老兄就在海外就布局一些资源，就赌上了，还赌了什么?赌了史上最严的婴配奶粉政策出台。票易通赌的是什么呢，赌的是我们中国营改增的时间窗口，大型企业营改增切换过程效率非常低下，它能够即高效地解决问题，积累了大量的数据，而这些数据非常有价值。一句话，他们是机会的捕手!

　　第二，Identify工具的力量

　　你还发现，所有这些人都擅长使用工具。为什么当年几十个西班牙人就把美洲占了，就是因为他有枪。这个时代是个新技术的时代，这些懂技术有武器的人力量很大，到了哪就在哪烧杀抢劫。所以现在一说某个公司是科技公司的时候，你发现这公司的估值就高。为什么呢?他会使用工具，还会研发工具，这些科技公司跟当年的西班牙人有什么区别?大家别忘了，制造和使用工具，是人和猿的最大区别。

　　第三，Identify设计的力量

　　光是机会的洞察还不够。为什么众多微商没起来，云集就起来了?因为他不仅做到了identify机会，还是一个设计者–商业模式和组织模式的设计者。所谓商业模式和组织模式，本质上是内外部利益关联者的交易结构。很多公司的商业模式就挺轻松的，增长也挺轻松，高管团队也没多强，但模式设计得好，哗就长起来了，这些公司往往就是大家所说的生态公司。生态公司是什么意思呢?就是懂得“你中有我，我中有你”，聚合各种力量，自己少干活，靠忽悠就挣钱。

　　经理人篇

　　但是很多创业公司为什么上去不久就下来了?一个很重要的原因是其组织力不行，它们在高速发展过程中缺乏组织力的锻炼。组织力是我们这些宝洁人非常擅长的东西，大公司锻炼了我们组织力和管理力，这些是创业公司急需建设的地方。但是我们大公司出来的可能有一个问题，我们习惯于在稳定的环境下靠着流程制度干事情，确实干的够精密，但是现在是一个极具变化快速反应的时代，有些地方不需要那么精密，需要柔性的有机的灵性处理，所以，在哪个地方要注意精密，哪个地方规矩可以放宽一点，这需要点儿智慧。我们也需要几个Identify：

　　第一，Identify把自己配置到哪儿?

　　在这点上，我们大家都是投资人，我在配置钱，在座的各位在配置自己的时间和生命。我们宝洁出来的人有三种选择，一个是创业，自己创业或参与创业公司拿股权;一个是成长型公司，你去BAT这种高速成长的企业里头去拿高工资和期权;或者你继续在外资大公司里呆着，拿工资，风险偏好不同，每个人的选择也不一样，越往早期，风险约高，收益越大。我们应该搞清楚自己赚的是什么钱：按次收费的，其实就是工资钱，风险低但挣的少;老婆赚钱最多，因为她挣的份额钱，就像股权。

　　第二，Identify价值与使用价值

　　有人说：“我手艺很好，我很厉害，我很有价值，我是大公司的，我水平很高。”OK，我们说一个基本的概念，价值和使用价值是完全不同的两个概念，你只有价值但别人不买帐，那你还是没有使用价值，也没有实现价值。能够交易的使用价值才是真正的价值。所以大家要想一想，买你的人是谁?作为一个创业者，买你价值的是市场，你必须懂你的客户，清楚你公司所处的战略环境，客户才会给你买单，你才有使用价值。作为一个雇员，买你价值的是雇主，你必须熟知你的雇主的需要，解决他的问题。如果没有使用价值，何谈价值，这是一个基本逻辑。

　　第三，Identify优雅与吃肉

　　去年有一个跨国公司的亚太区的高管加盟钟鼎，虽然原来是两年半的老同事，但到钟鼎后我们还是经历了一年的痛苦磨合。为什么呢?就争论一个问题——吃肉需不需要优雅。谁都喜欢优雅地吃肉，但现在急剧变化的环境，让我们没法优雅地吃肉。那你到底要坚持优雅还是要吃的到肉?我说我不是为了优雅，我就是为了吃肉的。很多公司，为了姿势不要结果，强化流程忘了目的，为了优雅把自己给饿死了。我们需要的是放下完美，不断试错，快速迭代。

　　今天我可能说话有些绝对，因为我是想用一种突破性的话，引起大家的思考，让大家跳出箱子地想一些问题。

　　最后我想感谢一下宝洁校友会。三年前，我跟黄勇会长因一个偶然的机会见面，我问他，“校友会会长是个吃力不讨好的角色，是什么动力让你十几年如一日地投入?”，黄勇的回答是他喜欢跟校友们在一起，期待大家能经常聚会、相互学习、共同成长。我相信，正是源于这份初心，17年前成立的宝洁中国校友会，已经成为中国最好的校友会。这份初心，也跟钟鼎“闻钟而聚、铸鼎为诺”的初心不谋而合。非常荣幸，钟鼎受托管宝洁校友会基金，与中国最优秀的消费领域的精英们共事，我们在一起众筹思想、众筹资源、携手成长。