家电商打响双节促销战 价格战转为价值战

　　每年“十一黄金周”家电商家都会打起促销战。随着中秋国庆超长假期的来临，实体家电零售行业和各大电商企业也迎来一场可以“大展拳脚”的超级促销季。对于众多实体家电零售行业和各大电商企业来说，国庆长假是个难得的促销节点，如何在这个时间段，销售出更多的产品是重中之重。

　　家电商家促销抢滩双节长假

　　随着国庆中秋长假的到来，各大企业都纷纷打响促销大战。9月22日-24日，苏宁联合百家供应商展开华东三省一市联动营销活动，依托大数据的运营，抛出热销单品，集中促销资源，提前引爆国庆市常同时，9月22日至10月8日，国美盛世大促也盛大开启，期间不仅联合格力、华为、创维等顶尖国货大牌开启“国货专潮，还携手海信等大牌开设“品牌日”，指定商品最高返5000元券，凭此券可在二次购买家电时直接抵现使用，此外更有千余款性价比超高商品大力促销。

　　除了传统的实体零售行业，电商企业也不会放弃国庆黄金周这个好时期。据京东官网公告显示，9月17日至10月12日期间，京东家电“躺购节”启动家电大规模促销狂欢。活动期间，京东推出多轮主题促销专场，通过抢券、预约抢购、满减、直降、秒杀、特价爆品等方式为用户送优惠。此外，美的、方太、乐视、三星、TCL、老板电器6家一线家电品牌除了分别有专属的“超级品牌日”以外，还将与京东通过全方位的联合推广进行深度合作。这是这几家一线家电品牌首次进行线上节日促销。

　　家电促销由价格战转向价值战

　　相对于往年红红火火的国庆促销大战，今年的家电促销似乎又有那么一点的不一样。首先，相比于过去集聚到假日爆发的特征，今年的家电市场正在发生变化，许多商家前置资源投放，把国庆假期预留给市民。或许是考虑到今年国庆黄金周的火爆，不少企业为了能更多的占据市场份额，取得先机，在9月中下旬就已经提早开始了国庆促销活动。业界认为，由于很多消费者希望提前将购物清单买回家，留出假期计划出游，因此十一黄金周消费将于本周爆发，部分家电卖尝企业也已开始收获“金九银十”。

　　其次，价格已经不再是今年国庆促销宣传的重点。对于产品选择，消费者已经从单纯追求价廉到考虑性价比、追求品质高端、定制化。随着消费者消费日趋理性以及多元化需求，价格已经不再是产品唯一的竞争力。目前不少国内企业也开始以价值为导向，向高端发力。比如TCL，这个国庆促销的重点就放在刚刚在IFA展上发布的X6 XESS私人影院、C5都市蓝调电视、P6超清薄电视等新品上。随着近年来人工、原料等制造业成本不断上涨，中国家电行业过去依赖低廉劳动力构成的竞争优势正逐渐消减，智能化、多元化成为家电企业转型升级的主旋律。

　　再次，线上线下融合的新零售模式成为亮点。以往大多的家电厂商都会选择传统的线下销售渠道进行促销。由于电商渠道份额在逐年攀升，传统家电代理商的垄断地位发生了根本性改变。需求决定市场，越来越多的家电品牌开始加入电商促销市场，通过线上线下融合，打造新零售商业模式。这样的营销方式也将更加符合新兴消费群体口味。

　　理智消费谨防陷入“高科技坑”

　　国庆黄金周各大商城，线上线下的各种促销活动，让人应接不暇。不少的消费者为了贪图便宜而购买很多的商品，而当拿到家中，又觉得很不实用。也有消费者看到各种高大上的高科技产品，移不开脚步。于是乎，就买买买。最终冲动的消费，造成很多后悔的事情。同时，不少的商家为刺激消费者的购买欲，纷纷推出功能繁多的新“概念”家电，让不少消费者眼花缭乱。业内人士表示，“新概念”往往成了家电厂商借换代进行加价的筹码，所宣传的新技术、新功能多是家电企业促销的噱头，其实不少新功能对不少消费者来说并不实用。专家提醒，消费者最好多比较品牌和使用常识，并根据自己的经济条件选择具有不同功能的产品，理性消费。

　　国庆来临，营销大战不可避免，商家们应少点套路，多点真诚，如此才能赢得消费者的信任。促销大战正在进行，谁能在这嘲战事”中收获更丰？节后盘点，一切自见分晓。