易观A10马韬演讲：移动互联网脱虚向实 流量经济转向数字经济

　　2017年10月27日，易观A10大数据应用峰会在北京召开，本次峰会以“数以致用 源力觉醒”为主题。本次大会邀请到国内互联网行业领袖大咖，以及来互联网、传统企业、媒体及资本领域在内的3000多位与会者，共同唤醒“数字源力”，让用户数据价值得到充分释放和利用。

　　

　　易观分析群组副总经理马韬在用户势能主论坛发表主题演讲《数字轨迹2017-2018》，从行业、用户以及关注度三个方面展示了数字时代的巨大变化。以下为演讲实录：

　　今天我们峰会主题是“数以致用”，大家都知道易观作为一家大数据分析公司，长年一直坚持用数据发现行业产业规律，用数据帮助企业挖掘数据价值。今天我作为分析师也代表易观的分析师，以数字轨迹2017年-2018年作为主题用数据透视和结构一下过去的2017年和未来的2018年。

　　不是女皇落伍而是中国领先，大家知道玛丽·米克尔女士是大家公认的互联网女皇，当这份报告发布的时候，所有的互联网相关的从业人士把它作为创业或者说研究行业的宝典，今年我听到一些不同的声音，大家看女皇报告的时候会发现，今年的干货相对以往少了一些，大家看女皇报告的时候，会觉得报告当中是在用中国模式逆向看待美国的模式，事实是这样的吗？

　　其实我们去看，在互联网时代更多的互联网从业者实际上是学习美国的模式，把美国的模式搬到中国来。但是在移动互联网时代我们的移动互联网处于全球领先的位置，前一段时间跟同事聊到一个段子，一带一路也把中国新的四大发明带到友邦，第一是移动支付，第二共享单车，第三网购，第四高铁。

　　我们发现虽然这是一个段子，但是这新的四大发明当中有三个和互联网强相关，共享单车和二维码移动支付是在中国移动互联网市场上衍生出来的。而网购同样也是在中国市场上发展最为成熟。所以说，我们在看整个移动互联网的时候，不是女皇的报告落伍了，而是在中国移动互联网确实是很多创始是从中国市场上产生的。

　　在新的模式产生背后有这样的数据，我们看到中国移动网民规模达到9.5亿，人均每日APP次数达到52次，人均每日是时长276分钟。我们看外卖，二维码移动支付已经占领大街小巷迈向海外的共享单车，这些都是移动支付数据以及模式在中国土壤上的创新。大家都知道，每年我们除了用户的数据之外，分析师每年还会对产业和各个重点行业进行数据梳理。接下来我们用数据去结构一下整个2017年各个行业。

　　首先我们看一下移动互联网发展规模，刚才我已经提到，中国移动互联网发展已经是站在全球领先位置了。我们会看到在2013年的时候移动互联网就开始了一个爆发式的增长。从2013年到2015年我们会看到整个移动互联网的市场规模增速保持三位数以上。经历了2016年我们会看到，虽然增速上来看是在71.5%，但是规模仍然达到了52800亿。但是在今年市场预测当中，今年的增速会在30%左右，也就是说移动互联网人口红利，或者说流量红利已经在慢慢消失。在流量红利消失的过后我们应该怎么做，我留一个悬念后面会讲到。

　　接下来我们看一下整个互联网各个重点行业当中的今年的表现。在数据当中，我选取了四个重点行业。中国网络零售，中国视频广告，中国互联网文化以及中国互联网消费金融。

　　我觉得把第一个网络零售放在第一个，比较应景再过几天就是双十一了，我们会看到在今年网络零售市场发展当中，实际上要比预想中要好，我们会看到去年到今年中国网络零售保持了30%的增长率，交易规模达到64000亿，这是在新的消费升级背景下产生的。

　　另外中国网络视频广告规模，在2016年迎来一个拐点，但是在绝对值规模增长还是在不断的持续增长。接下来再看一下中国互联网文化，我们都说近两年，中国的GDP增速放缓，但是在这样的大环境之下，往往文化娱乐产业的表现是特别突出的，从2016年看我们会看到，2016年是一个分水岭，在2016年大家都开始，无论创业企业还是投资圈大家开始纷纷关注文化娱乐产业。我们对数据做的统计，我们将近年来整个娱乐文化产业，包括电影、电视剧、网剧、综艺、图书近年来的产量做了统计，我们发现目前从2016年开始，一直持续到现在，文化娱乐产业正在处于一个黄金阶段。

　　接下来我们看一下互联网金融，大家都知道，2013年是互联网金融的元年，2014年互联网金融持续爆发。在2015年和2016年，可以说是这个行业的合规盘整阶段，我们说这个市彻在不断持续的洗牌，行业逐渐回归理性。但是我们会看到，在回归理性之后，用数据产生的传统金融行业的升级，以及长尾市惩未来新中产阶级的市场仍然存在巨大的空间。以上是我们对用户和市场数据的一个解构。

　　接下来实际上我们要去看一看，在整个2016年到2017年，互联网有哪些关注点的变迁。洞察你已经见过的东西，其实你会突然利用发现它如此重要，这是奥美集团董事长马格布莱尔(音)的一个话，我们每天和数据打交道，但是你真的熟悉数据，了解数据吗，你真的把数据价值发挥最大化了吗？

　　王者荣耀是一款国民游戏，这款游戏实际上，它所产生的价值已经超过某些行业对GDP的产值。我想问一下大家，大家认为王者荣耀是一款成功的游戏吗。没错，王者荣耀是一款成功的游戏，但是我想说的是王者荣耀更是一款成功的社交产品。为什么这么说？因为大家会发现，我们现在在看社交过程当中会看到很多社交的一些转变，以往我们谈论社交的时候我们会说到的是微信，QQ、陌陌，以社交为主打功能的社交应用。但是当我们今天再去看王者荣耀，甚至再去看小龙虾这样的场景，也被定义为社交的时候，我们会发现社交正在经历一系列的变化，社交正在由具像到圈化再到社交泛化我们会看到社交无处不在，所以我们会看到什么样的场景，在杀掉我们的时间。

　　根据易观千帆的数据显示，个人用户每天52.5%的时间是在社交场景上，娱乐场景占18.6%，信息获取场景占17%，接下来消费场景、生活服务场景等等占比非常少，这告诉我们什么样的场景在吞噬用户的时间。

　　这张图实际上是一张领域和客单价的矩阵，在这个矩阵当中我们会看到，纵轴是消费单价，横轴是领域MAU值，我们会看到在最右边移动购物领域是MAU值最大，同时客单价最大的消费领域。在移动旅游领域我们看到虽然MAU值只有四分之一，但是它贡献了同等的客单价。在下面的曲线当中我们会看到这些领域都是小而美的领域，右下角的领域我们看到移动游戏、移动视频，MAU非常高，但是客户消费的价值相对来说没有想象中那么高。当然这个消费的价值包括广告变现的价值，这张数据监测显示实际上告诉我们，有多少领域在消耗用户的多少消费价值。

　　接下来我们挑选了四个具有代表性的领域和应用，我们会发现在场景选择当中，消费场景是价值度最高的，其次是娱乐场景，资讯场景和工具场景。我想要一架可以飞上天的汽车可是他们却给了我140个字，这是彼得蒂尔的一句话，他说这句话的意思是什么，实际上是在说，我希望我投资的企业能够更多的是为人类创造更大价值，创造更多实际意义的企业。但是，他们却给了我140个字，这140个字实际是推特，显然在它的领域会飞上天的汽车或者生物技术实体的企业对于虚拟社交来说对它更有价值，这也是我们从大的互联网环境再去看中国市场上一些关注点的变迁，第一点我们认为中国互联网正在从脱虚走向向实。这个脱虚在一定层面上我们会说并不是以往的我们说的互联网经济，因为从某种层面上来说，互联网经济实际上也是实体经济。

　　前段时间，很多专家认为淘宝扰乱了市场经济和商店的经济，实际上网店拉动消费和生产，快递拉动了服务产业，它同时是新实体经济的一部分。这里的脱虚我们认为实际上这个脱虚更多的是在指以往的资本的空速运转，以钱生钱，或者说是没有实际产生价值，没有实际输出价值，而是意味的为了概念而去概念的模式，创业企业在未来一定没有出路或者没有机会的。未来的向实我们会说，一定是以技术为驱动力，以技术为主要抓手去输出更多的价值，帮助企业产生新的模式，帮助传统行业升级，去做到提效降低成本，提高用户体验和降低风险主要的职能，这是在中国互联网上一个关注点的变现。

　　另外，我们会看到，另外一个关注点是从长尾走向新中产，很多人会说互联网经济就是丝经济，这是大家常说的一句话，但是现在我们会看到很多的一些互联网企业开始关注新中产阶级。当然这和我们大的宏观背景有关，第一消费升级，第二中国人均收入正在不断的提升。我们看到从2010年到2016年中国人均收入翻了一倍，从消费结构占比上来看，中国个人的销售型消费占比正在不断提高，以往实际上是物质型消费占比更高。我们会看到医疗、保舰体育这样的消费占比正在逐年升高。所以我们会看到，为什么现在的品趣电商发展的如火如荼，我们会看到在今天的一些互联网金融企业里边，他们的关注点已经不在是余额宝为主的这样的主打，我们说长尾用户这样的模式更多的是看到互经企业他们把投资目标定位在300到500万之间。新中产在为互联网用各种渠道获韧服务，这是第二个变迁，长尾向新中产的变迁。

　　这个段子大家有没有看到过，“大家好，给大家介绍一下，这是我的女朋友”，10月8号一个非常热的一句话，鹿晗在10月8号公开了恋爱关系，这导致了微博的瘫痪，这个流量是非常恐怖的，同时我们会看到，突然之间，鹿晗前两天代言的一款手机火了，这是非常有意思的一件事情，并没有蹭热点，就是因为之前他代言的一部手机，所以在鹿晗强大的流量影响力下这款手机火了。

　　另外，我们再看一个反面的例子，同样在娱乐圈，近年来实际上大的奢侈品一直在向网络流量低头，不论在开妆网店还是到明星代言的品牌也好，迪奥前两天选了一个网红的明星作为代言人，但是呢，这个品牌的消费主流群体，网上骂声一片，这个代言人不符合这个品牌的调性，这个代言人的粉丝根本不具备品牌的消费能力，所以我想说的是，另外一个关注点的变迁，流量经济到数据经济的转变，流量固然重要，流量是基础，但是流量不在是核心的因素。我们要去看背后流量数据所产生的价值，这个时候就特别需要考虑一个企业在数据获韧积累，以及数据使用上的功力，所以未来流量经济等关注将会变为数字经济产生的关注，未来的企业都将成为数据价值挖掘的企业。那么在今天，我们会看到从流量到数据，数据经济价值将会更进一步受到所有人的关注。

　　接下来我们再展望一下2018年，这句话是特斯拉创始人埃隆马斯克说的，如果你相信未来有更多的机会，你没有必要为逝去的机会感到伤心。我们认为第一点从商业商来说，千人千面的内容付费依然会是明年的一个热点。第二1024二次方将成为新的独角兽，1024的二次方代表数字企业的基因。未来的独角兽一定是具有数字基因的企业。第三，我们会认为数据经济效应将会更加的凸显，未来数据将会是新能源。在数据上叠加的算法，将会助推数据产生更大的价值。

　　以上就是今天作为开场，甚至作为暖场所讲的内容，我们来回顾一下。第一我们要看到中国移动互联网的流量红利正在消失，数据红利的价值正在凸显。第二，我们会看到中国移动互联网市场正在经历脱虚向实，由长尾向新中产转变，以及由流量经济向数据经济转变的过程当中。第三，内容付费，数字型企业以及数据经济价值将会值得我们关注。以上就是我的分享，非常感谢大家。