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定制业务加速,半年内三度圈粉优质企业客户,茅台集团白金酒腾飞在即!

来源:环球财富网     作者:佚名   2017-12-15 11:39:05
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  一个小时的时间,茅台集团白金酒公司与国内14家优质大型企业在定制酒领域达成战略合作,现场签约额近亿元,单笔最高近1000万元,更是售出高端定制酒产品千余件!

  12月14日,白金酒公司战略合作伙伴签约仪式上再传佳绩,与诸如中油燃气集团、绝味食品、三都纸业集团、北京陆港控股、汉威科技集团等优质客户形成共识,在茅台国际大酒店签署战略合作协议。

  
    

  在外界看来,此次合作的签署不仅为白酒现代企业跨界资源整合、强强联手树立了新的标杆,还为正处在深度变革中的中国酒业注入了新的活力,更搅动了定制酒市场的一潭春水。

  14家合作单位贡献亿元定制酒大单,百余意向企业现场打

  本次活动是继8月、11月两次定制酒重大战略签约仪式后,白金酒公司再度圈粉,与国内优质大型企业联手。茅台集团白金酒公司董事、总经理蔡芳新,董事、执行总裁陈宁等企业高层,与14家战略合作企业的领导,以及来自全国各地的百余名企业代表,共同见证了这一定制酒盛事。

  
    

  会上,蔡芳新介绍,作为茅台集团旗下市朝运作较为成熟的酒业子公司之一,白金酒公司在茅台集团的大力支持下,准确研判高端酱酒市场形势,积极调整发展策略,瞄准企业个性化定制市场,通过差异化的运作,如今已经在市场运营、品牌建设、文化传播、消费者培养等方面均取得了不错的效果。

  为吸引越来越多的优质企业,蔡芳新表示,未来,白金酒公司将在定制酒运作方面继续聚焦大客户、大品牌、大数据和大渠道四大策略。通过渠道的扁平化,依靠母品牌的高空拉动,以系统的规划、多维度的产品和专业的服务,促进白金酒市场影响不断扩大,品牌口碑不断提升,定制业务逐步获得更大范围的认可。

  据白金酒方面介绍,对于此次现场签约的战略合作伙伴,除了约定的定制服务内容外,还享受以下八项权益:

  1.授予“茅台集团白金酒公司战略合作伙伴”称号;

  2.享受在茅台集团白金酒公司白金藏酒馆永久免费储存1吨封坛酒的待遇;

  3.享受一年一定次数的酒厂参观接待的待遇;

  4.给予配额产品一定量的直供待遇;

  5.给予清华大学高管培训班名额1名;

  6.免费为企业庆典提供特色开坛服务;

  7.根据双方优势,展开全面战略合作;

  8.赠送一坛5L战略合作伙伴纪念酒。

  
    

  本来蔡芳新总经理的介绍就吸引了不少企业代表的关注,白金酒送出的大礼包,更是带动了大家进一步合作的热情。有代表明确表示,将尽快推进与白金酒的定制合作。

  定制酒竞争激烈,白金酒凭什么获得优质企业组团青睐?

  众所周知,随着消费的升级和市场的多元化发展,定制酒业务成为各大酒企关注和耕耘的热土。一时间,定制酒市场硝烟四起。白金酒凭什么获得优质企业组团青睐?

  陈宁在致辞中表示,白金酒正持续推进自己的三项核心业务。即2018年完成对1000家企业定制酒的打造,十三五末实现对3000家企业的量身定制;对白金酒封坛业务进行常态化打造,使高性价比,且更具文化气息和仪式感的封坛酒走向更广阔的市场;在茅台集团“双十战略”的统领下,积极推进白金酒品牌集群的打造,为更多的企业提供品牌资源服务。

  
    

  从这段话中,我们不难推测,作为最早进入中国定制酒蓝海的一支奇兵,白金酒公司在企业品牌、产品质量、文化积淀、定制模式、定制技术和售后服务方面都具有独特优势。

  白金酒方面也介绍,从品牌角度讲,背靠中国白酒第一品牌,白金酒公司定制酒影响力巨大,因此,品牌背书是其他企业无可比拟的优势。

  在产品质量方面,茅台集团的各个公司均坚持四个服从——产量服从质量、成本服从质量、效益服从质量、速度服从质量。白金酒出色地继承了中国白酒第一品牌的酱香品质,其品质风格特点同样独具优势。

  从定制的灵活性上看,据悉,企业定制酒分为标准版和全方位版,产品有贵宾用酒V3、V6、V9、董事长老酒、封坛酒多个选择,客户可以根据自己的需求灵活地做出选择,充分满足客户的不同需求。

  从服务能力来看,作为茅台集团第一家混合所有制企业,白金酒公司引进了现代职业经理人制度,管理效率高,服务能力强。

  合作客户的发言也证实了这几点。

  
    

  如绝味食品副总经理彭刚毅指出,随着企业从1到9000家店的发展,商务用酒量比较大。之前公司采用的产品是个区域品牌,而绝味是国内休闲卤味的龙头品牌,从品牌上调性上来看,不太匹配,最关键的是,他们不能提供个性化定制服务。

  与之形成鲜明对比的是,白金酒拥有中国白酒第一品牌的品牌背书,与绝味在行业内第一品牌的定位是匹配的;第二,酒质有保证,价格也可以接受,没有中间渠道,性价比高;第三,可以做个性化定制,充分展示企业形象,有利于品牌宣传。

  北京双杰电气股份有限公司也有同样的感受。董事长赵志宏在发言中表示,白金酒公司的全方位定制产品,可根据企业的需求自由灵活地选择最契合企业品牌特色的设计风格,并且最大限度实现企业元素的独特化、信息的多样化,充分传播品牌的影响力。不仅为他们的业务进展增色,还对他们的企业文化宣传起到有力推动效果。

  
    

  据悉,现场一位来自北京的女性客户,因了解到封坛酒的文化魅力,正计划进行这方面的合作。她希望通过封坛酒的仪式感,加深员工对公司的文化认同、增加公司凝聚力。

  综合来看,我们不难推测,正是文化上的认同,品牌上的互相提升,成功的市朝运作,高质量的产品,以及多样化的服务等等细节,构成了白金酒公司定制酒获得客户青睐的密码。

  十三五末做好家企业的量身定制服务,白金酒筹谋什么棋局?

  按照白金酒公司的规划,十三五末要做好3000家企业的量身定制服务,若根据定制标准为100元的定制酒来推算,最少的全方位量身定制量300件计算,这就是5.4亿元的销售收入。

  如果按照较高的标准来计算,这个数字将几何状的增长。这意味着一旦实现目标,白金酒公司将能为茅台集团的千亿目标贡献更大的能量。

  
    

  结合白金酒的动作,我们推测,数字只是表相,白金酒或许胸怀更大的格局,努力促进自身实现质变的飞跃,才是其筹谋的真相。

  根据前几天茅台集团贵阳会议的精神,经销商要加强文化茅台的建设。有业内人士指出,对于白酒这样的具有精神属性的产品,文化才是消费最大的驱动。茅台集团开始对文化战略进行强调,或将意味着对未来市场的提前布局。

  对于这一点,白金酒公司与母公司无疑进行了一次默契的同步。因为是直接对接消费客户,白金酒公司定制酒一直也在通过优秀的文化吸引客户,如加强消费的仪式感和体验乐趣,将产品与文化融合,促进了消费。这在众多酒业子公司中,在文化建设方面,白金酒走在了前面,为将来获得更大的资源,更长足的发展打下一个良好的基矗

  
    

  另外,结合茅台集团的品牌规划,未来培育数个百亿级规模的子品牌,将是茅台集团今后一个时期追求的重要目标。茅台集团开始在品牌建设上迈出新的一步,但是培育目标还没有进一步明晰。

  白金酒一直注重对品牌形象的打造,通过文化采风、酒厂参观等体验营销方式,不断提升品牌的影响力。而根据当前白金酒公司的发展速度,与其他很多茅台集团旗下的品牌相比,进入茅台集团品牌航母舰队也很有可能。而这将对其未来实现发展提速换挡,进入另一个赛道都有极大帮助。

  罗马不是一天建成的,胖子也不是一天吃出来的。白金酒的发展也还在路上,但只要扎实做好白金酒定制业务,做到业内不可撼动的王者,筹谋还会远吗?
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