直销银行首晒成绩单 期待理财品“面签”放开

　　继民生银行、兴业银行之后，传统银行布局直销银行虽然一直在推进。近日，民生银行直销银行数据首次公布，截至5月15日，上线仅两个半月的民生直销银行开户数达35万户，其中14万客户来自民生银行，16万客户来自中国电信翼支付。

　　昨日(5月19日)，一位接近北京银行人士向《每日经济新闻》记者表示，银行推行直销银行都是为了获取本行之外其他银行的客户，北京银行直销银行还在内测阶段，具体如何布局还在规划。

　　某证券公司银行业研究员告诉记者，民生银行在直销银行方面抢占了市场先机，但其他银行布局直销银行的步伐会加快。

　　直销银行旨在拓展行外客户

　　民生银行直销银行上线两个半月后，民生银行行长助理林云山近期首次对外披露其直销银行的相关数据。截至5月15日，民生直销银行开户数35万户，其中14万客户来自民生银行，16万客户来自中国电信翼支付，总资产达140亿，如意宝规模为139亿元。

　　从民生直销银行的数据可以看出，借助第三方支付平台挖掘的行外客户占比高于原有行内渠道客户，而且这种趋势日渐明显。以5月13日当天为例，该直销银行新开户7227户，行内渠道客户1160户，翼支付5908户。

　　兴业银行于今年3月推出直销银行，目前并未公布相关数据。早在去年6月，北京银行就声称首家推出直销银行，只是其业务一直限于线下业务。

　　上述接近北京银行人士表示，北京银行直销银行还在内测阶段，具体如何布局还在规划，可以确定的是，直销银行都是拓展新的客户群体，和网银有很大区别，网银主要是满足现有客户群体。

　　上述银行业分析师表示，银行推直销银行的目的，就是想拓宽新客户的渠道，而从民生银行公布的数据来看，该行在某种程度上已经抢占了市场先机。“从目前来看，别的银行可能面临一定的客户流出压力，越来越多的银行会做直销银行，并加速布局，现在一些银行已经在做，未来直销银行的发展还要有差异化。”

　　据了解，除民生银行、兴业银行、北京银行之外，河北银行、北京农商行也在筹划做直销银行，而地方银行做直销银行，拓展区域外客户的意图比较明显。

　　如何将内容做好更重要

　　据林云山介绍，民生直销银行不允许有线下网点，最初的规划是面向客户卖理财产品，受限于监管“面签”规定，最后转为卖货币基金产品。

　　某股份行人士亦向记者坦言，未来网上可以卖理财产品，或者监管下发直销银行牌照，都是银行比较欢迎的。

　　一位接近河北银行的人士此前向《每日经济新闻》记者表示，河北银行开展直销银行的主要原因：一是监管层有可能放开理财产品的面签，银行理财品收益较高的，通常是股份行或地方行，这为地方银行提供了机会；二是直销银行是未来的一个趋势，和物理网点比起来成本低，面对的客户广泛，而开物理网点几乎很难在外省开，直销银行可以面向所有客户。

　　“未来，监管是否放开面签不清楚，其实很多零售业务都可以做，但如何做得好，模式上需要创新。”上述银行业分析师表示，直销银行服务体验很重要，例如现在电商有很多，但产品和服务有差别，如何在平台上将内容做好成为未来直销银行思考的更重要方面。

　　有业内人士认为，通过其他渠道获得客户，需要不断完善内在机制，加强中国信用环境建设。直销(平台上)双方信息不对称，一方缺乏风险判断能力。从银行角度来看，这是银行信用中介发挥的地方。