天安人寿转型关键时刻换帅 称“扩张要量力而行”

　　日前，保险业老将—天安人寿总经理郭自光辞职的消息在业界引发轰动，在加盟天安人寿近5年的时间，他一直致力于把天安人寿打造成一家互联网基金的保险公司，通过组织架构调整、渠道产品打通，内部推行BU(业务单元)体等多项改革措施，在这些举措即将收效之际，他却选择离开。

　　原华夏人寿副总经理崔勇将接任天安人寿总经理一职。据接近监管层人士向时代周报记者介绍，保监会正式人事认命还需要一个过程，不过在今年5月底，保监会批复崔勇在天安人寿的最高决议签字权。

　　回溯天安人寿发展，作为2009年第一家由合资转中资的保险公司，特殊发展轨迹使其在长达14年的经营中未能实现盈利。如果按预定计划，天安人寿有望在3-5年实现盈亏平衡，那么它的盈利周期必将刷新纪录。

　　6月5日，时代周报记者来到位于北京市西城区复兴门外大街的光大大厦21层天安人寿总部，天安人寿战略管理部肖宁远处长对时代周报记者指出：“把两个发展阶段混在一起来统计并不科学，毕竟2009年以后，公司的股东和管理层发生很大变化，业务进行重新布局。”

　　他还指出，寿险行业普遍盈利周期都在5-7年。在寿险业竞争日益加剧的当下，天安人寿在同业中的表现还可以，特别是2011-2013年取得了高速增长。

　　崔勇临危受命

　　被公认为保险业创新的先锋队员郭自光，在加入天安人寿近5年来，他在内部推行的组织架构调整、渠道产品打通、BU体等一系列改革举措。

　　去年年底，他接受媒体采访时还指出，预计2014年年底完成保费100亿元的目标，2015年在100亿元的保费平台上去调结构。如果2015年转型顺利，完成预定的规模保费，天安人寿有望在3-5年实现盈亏平衡。

　　尽管去年天安人寿顺利跻身百亿元俱乐部，其推出的一系列改革有望明年见成效，郭自成却选择离开，对于其离职原因，天安人寿内部人员表示不得而知，而他本人在近日回应媒体时称因创业需求。

　　原华夏人寿副总经理崔勇将接任天安人寿总经理一职。

　　据接近监管层人士介绍，保监会最终的人事认命还需要一个过程，但保监会已经批复崔勇在天安人寿最高决议的签字权。

　　这一说法得到天安人寿多位内部人士的证实，据透露，5月最后一周，崔勇已经在天安人寿内部会议上亮相，与各部门领导见面。

　　资料显示，崔勇2005年加入华夏人寿。2009年起担任华夏人寿副总裁，去年8月底开始担任华夏人寿副总经理一职，他在华夏人寿主要负责对经营风险的整体把控。

　　崔勇加入天安人寿后是否会推行一些新的改革决策，目前不得而知。不过据悉，郭自光推行的一些改革措施有望延续。

　　1957年4月出生的郭自光，中国社会科学院金融专业研究生毕业，是高级会计师。曾在新华保险负责过资金动用、财务、人力以及华东片区的管理。

　　据接近郭自光人士介绍，他为人十分儒雅，对新事物的接受通常不亚于年轻人，通过多年在保险业的浸染，对保险前中后台都有丰富的管理经验。

　　2010年郭自光加盟天安人寿，初任董事长特别助理，2012年9月起出任总经理一职。在郭自光带队期间，他致力于把天安人寿打造一家具有互联网基金、线上与线下结合的保险公司。

　　“寿险固守传统将难以走下去，这里的传统主要是指营销员渠道和银保渠道。”郭自光曾直言，关注寿险公司的盈利模式能不能持续健康地推进公司的发展。我们公司现在正尝试从中间环节入手，利用科技手段和新的营销模式来降低成本、提高效率。

　　“互联网渠道是公司看重的一个主要渠道。”据肖宁远介绍，目前天安人寿已推行两个月的BU体，也是郭自光倡导建立，内部成立多个单元小组，针对不同人群展开调研，经过挑选对比市面上现有保险产品，研发出新的产品，这种模式经过长期的酝酿，目前主要在山东市场推广试行，明年有望看到一定的效果。

　　控规模谋转型

　　保监会最新披露的保费数据显示，今年前4月，天安人寿原保费收入为18.9亿元，保户投资款新增缴费13.6亿元，打破以往保护投资款交费偏高的结构。据统计，而2014年同期的原保费收入分别为20.9亿元和60亿元。

　　对于这一数据的变化，肖宁远对时代周报记者解释称，这是公司战略主动调整的结果，从去年10月公司已经出现转型苗头，从今年正式实施，包括价值转型，减少高现金价值产品的规模，向保障类、期缴产品过渡。

　　据保监会统计数据显示，2013年、2014年，天安人寿的保户投资款新增缴费远高于原保费的规模，其中2014年，其原保费收入为28亿元，保户投资款新增缴费为73.7亿元；2013年，其原保费规模也达20.3亿元，保户投资款新增交费达68.3亿元。

　　上述数据意味着其万能险和分红险占据主力，总规模超传统保险业务，而这势必加剧资本金的消耗。据悉，去年天安人寿再度增资15亿元至45亿元。

　　而天安人寿近几年主推产品为万能险和分红险，据其2014年年报显示，公司保费前五位的产品均为分红险，分别为天安人寿保利多两全保险、天安人寿红天利E款两全保险(分红型)等，其中天安人寿保利多两全保险产品的保费收入达17.4亿元。

　　另据保监会数据显示，从2010-2013年，天安人寿的保费收入倍速增长，其2010-2012年的保费收入分别为3.75亿元、7.4亿元、14.5亿元。

　　增长速度主要得益于银保渠道的发力，不过2013年后银保受监管政策的影响，其保费增长速度明显放缓。据统计，2013年首季度其银保新单保费增速一度超8倍，但随后受银保政策等影响，整个银保业务该年已明显放缓；2014年上半年同业数据显示，天安人寿的银保新单保费同比增长43.7%，达72.1亿元，而6月单月环比出现负增长。

　　“作为一家刚起步的中小保险公司而言，想要在市场上占据一席之地，冲规模可能是一种比较快速的方式。”肖宁远如是告诉时代周报记者，公司刚成立几年，银保业务处于发展的繁荣时期，适合这么做，而现在也已经开始转型。

　　他介绍，随着人们保险意识的提高，如何让真正需要保险的人和与之相应产品直接对接，这条路值得研究，但这只是转型方式之一。通过线上和线下结合可以实现，在线上与保险公司展开互动，通过标准化、通俗易懂形式展现产品，减少消费者的售前顾虑。

　　改制成分水岭

　　作为首家由合资转为中资的保险公司，回溯天安人寿14年经营历史，从未实现盈利。据统计数据显示，2009-2014年，天安人寿分别亏损451万元、1347万元、1.78亿元、3.8亿元、7.1亿元、2.58亿元。

　　其前身恒康天安人寿由于业务范围一直局限在上海本地，业务做得不温不火，更无从谈及盈利。恒康天安人寿是中国加入WTO时期的产物，彼时外资险企看好国内的保险市场，蜂拥而入。

　　2001年2月，天安保险联手美国恒康金融集团合资组建恒康天安人寿保险公司，注册资本为2亿元，双方各出资50%，其经营范围设定在上海本地，在其宣传资料中也强调为上海企业、市民和家庭带来创新的产品。

　　诚然，合资险企普遍面临水土不服的问题，从恒康天安人寿的长期发展中，令人不解的是并未见其有扩张之意，这或许让其错过了最好的时机，因为当时布局网点的成本很低。

　　但恒康天安未能扩张或情非得已，因为直到2004年末，保监会才对外资保险公司取消地域限制，但在实际操作过程中，合资寿险公司在申请设立分支机构审批时，甚至耗时几年才能获批一家分支机构。

　　这与国内保险公司快速布子的阵势形成鲜明的落差，而且合资险企的外资股东在国外业务非常成熟，推出的多以保障类产品为主，当时国内消费者更倾向理财类保险产品，而外资险企推出的理财类产品收益率普遍不具有优势。

　　恒康天安成为众多合资险企的一个缩影。安永会计师事务所一份报告显示，对外资寿险公司市场份额近年有所增加，但幅度不大：从2011年的4.0%上升至2013年的5.6%，远低于2005年的市场份额峰值8.9%。2013年，中资险企和外资险企的保费收入相差17倍。

　　2009年4月，恒康天安人寿的命运迎来转折，加拿大宏利金融集团(以下简称“宏利集团”)收购美国恒康金融集团后，这意味着恒康天安人寿股东将要变更。宏利集团旗下的宏利人寿同时入股中宏人寿，相对于中宏人寿，恒康天安的表现不尽如人意，陷入“双牌照”困惑的宏利金融，决定转让恒康天安50％的股权。

　　2009年9月，保监会批准宏利集团将持有的恒康天安股权分别转让给领锐资产管理股份有限公司等四家公司，这意味着恒康天安人寿成为首家从合资转制为中资的寿险公司，并正式更名为天安人寿。

　　据北京企业注册信息显示，天安人寿的法人股东变分别为领锐资产管理股份有限公司、陕西华秦土地复垦整理工程有限公司、北京金佳伟业信息咨询有限公司、北京供销社投资管理中心、天安保险股份有限公司。

　　2012年，天安人寿的总部迁至北京，原有的上海总部以分公司的形式存在，截至目前天安人寿业务业务已经覆盖至北京、上海、河南、山东、河北、青岛、吉林、四川。

　　值得关注的是，早在2011年，天安人寿就启动了全国性战略布局，计划2015年底前在全国重点区域设立分支机构。由于华夏保险最初就是走的扩张路线，崔勇的加入是否会沿用这一方式？值得关注。

　　不过，伴随着保险偿二代监管规则的实施，也让各家保险公司的扩张更谨慎。“扩张是每家保险公司所希望的，但并不是盲目扩张，会量力而行。”肖宁远处长对记者解释道，扩张后带来的收入增长是爆发式的很难预估，快速扩张并不见得能够提升业绩。如今与大型保险公司相比，在传统渠道上，中小险企很难有竞争优势，互联网平台倒是很好的切入点。