上市公司转型缘何热衷保险中介

　　⊙记者 黄蕾 ○编辑 潘圣韬

　　上市公司热衷追逐热点，玩跨界转型早已不是新鲜事。近段时间以来，越来越多的上市公司开始间接涉足保险业，尤其是竞相追捧保险中介机构的股权，从之前的焦点科技到最近的斯米克，好生热闹。

　　上证报记者经过梳理发现，目前参股保险中介的上市公司基本可归纳为两类。一类是觊觎互联网金融的，一类是转型医疗养老行业的。这主要归因于上述两大领域都与保险行业有着相辅相成的关系，而相较于参股或收购保险公司，保险中介机构的资金门槛相对低一些，对于一些中小板、创业板的上市公司而言，更具可操作性。

　　上市公司斯米克的总裁王其鑫，昨日悄然出现在鑫山保险代理公司的办公室。几天前，他们刚刚签署了协议，约定前者将以4500万元对后者进行投资，预计持股比例将达到20%。双方于昨日正式宣布，携手布局“大金融-大健康”发展战略。

　　“斯米克正在转型大健康，主要以医、养两大领域为切入点，再搭配保险理财。”王其鑫向记者透露，之所以参股保险中介而非保险公司，除资金成本这个因素之外，主要是因为相较于保险公司，保险中介机构身处保险产业链的前沿，对市场方向及变局的把握更精准，而且在战略合作上不会出现“排他性”这个难题。

　　被斯米克相中的鑫山保险代理公司，是由国内寿险营销界“教父级”人物林重文于三年前创办的，林也是保险业第一位创办代理机构的前保险公司CEO。林重文坦言，引入斯米克之后，意味着鑫山的产品线得以拉长，即从单一的保险代理延伸至医疗、养老、健康管理等领域。而据他透露，鑫山已经出现了单月盈利迹象。

　　在业内人士看来，从单一的保险中介产业逐步迈向大金融与大健康的结合产业，鑫山为保险中介行业同类公司的发展开辟出一条新渠道。“保险产品连结养老医疗服务”的量身定制模式，正在全球范围内受追捧。

　　事实上，市场的确存在这样的双向需求。一端是涉足医养领域的非大型上市公司，他们亟需来自保险行业的优质客户资源和销售队伍资源，然而直接收购保险公司耗资巨大、难以承受；而另一端是中小规模的中外资保险公司，自建养老社区这一重资产模式不具备可行性，故而与医养机构合作成为不二选择。而在这个过程中，保险中介机构恰好充当了桥梁作用。

　　随着市场需求的不断释放，必然会吸引越来越多的产业资本驻足。尤其是那些客户资源丰富、专攻中高端领域或互联网保险特色鲜明的专业保险中介机构，必然会受到上市公司青睐。而相比盘子较大的保险公司，资金门槛较低、扩张布局需求更强烈的保险中介机构，更需要资本的输入。因此，可预见的是，在大健康产业浪潮下，未来类似上市公司参股或并购保险中介的案例将会越来越多。