平安跳出银行办银行：健康文旅事业部一条龙格局初现

　　见习记者 马传茂

　　平安银行医疗健康文化旅游金融事业部近日在北京正式挂牌。至此，该行已形成“地产金融+交通金融+能源矿产+现代物流+现代农业+医疗健康+文化旅游”的行业事业部格局。

　　“跳出银行办银行，最终我们还是要做银行的事。”健康文旅事业部总裁成建新说，“过程中，所有需要银行提供的服务均由平安银行提供，相当于我们自己为自己创造了一片市场，此时银行深度参与，也更有利于风险控制。”

　　跳出银行办银行

　　在向证券时报记者描述事业部筹备过程时，成建新重点提到两大平台——针对“大健康”产业推出的“平安健康荟”，以及针对“大文旅”产业推出的“平安文旅荟”。

　　“平安健康荟”汇聚平安集团“大健康”领域资源，包括平安健康险、平安人寿、平安养老险、平安不动产等模块，为企业客户、居民消费客户提供全生命周期、全牌照大健康综合金融服务。成建新表示，对公客户是事业部先期服务对象，具体包括医疗机构、养老机构、药企、医疗器械等，服务这些企业时要更好地将平安集团针对消费者的资源用好，两者关联度非常大。

　　“平安文旅荟”则是由平安银行牵头，整合文化旅游行业中的顶尖企业，打造商业联盟，瞄准互联网所不能替代的“客户体验”。据悉，“文旅荟”将有两种产品形式，一是在城市中心区构建文旅综合体，二是在城市周边新区打造多元化文化旅游城。

　　健康文旅事业部对“大文旅”有两个经营目标：文旅金融化、金融文旅化，旨在打造双向通道，实现客户引流、共享。前者将文旅产业项目做成众筹、权益信托、理财产品等金融产品，让产业消费人群去购买；后者则针对金融客户打造专属产品，把金融客户变成文旅消费者。

　　打造“健康荟”和“文旅荟”，平安银行的诉求在哪儿？“等于是突破‘企业需要融资支持而找到银行，银行只能做和不做二选一’的传统银行模式，研究出新模式。”成建新笑称，“原料是我们取的，菜是我们做的，最后这个菜就合我们的口味。”

　　商行+投行

　　传统银行一般采取“总-分-支”结构，事业部则要打破层级和地域概念，顺应企业“不受地域限制，跨区域发展、沿着产业链发展”的发展特点，一点对全国、全球。此时，事业部就要专业化经营，深入了解产业、企业内部，站在企业的角度，考虑企业怎么做生意。

　　“所以我们做了两件事，一是对行业的研究规划，二是出台一系列重点聚焦行业的授信标准、风控标准。”成建新说。

　　成建新表示，健康文旅事业部对企业的支持可概括为“商行+投行”——通过传统商行产品创新升级，帮助企业提高经营能力；通过产业基金、资本市场融资、互联网金融等创新金融产品，帮助企业获取产业链上下游资源。

　　“医疗健康、文旅是全新的产业，平安银行要突破传统，不一定是不做传统产品，而是在营销方式、市场拓展切入方式上来突破产品。”成建新称，“过去是设计贷款产品，容易造成同质化竞争，而现在的贷款条件可能不会太松、价格可能不会太低，但在贷款的同时我们还提供更多的增值服务。”

　　成建新表示，产品本身也有创新空间，“健康文旅产业的上市公司较多，对与资本市场相关的需求非常大，譬如定增、并购、股票质押融资、海外上市公司私有化等需求，这些投行业务恰恰就是我们未来的业务重点之一”。

　　同时，健康文旅产业与移动互联网密不可分。成建新表示，“区别于传统银行业务客群的线性增长，借移动互联网发展的银行业务将呈现客户乘数效应。目前我们已经在尝试怎么把平安的优势产品嫁接到事业部客户上去。”