银保渠道业务战绩突出　22家险企银保新单保费同比大增4.57倍

　　银保渠道目前是众多保险公司在短期内扩大保费规模的“利器”，但是这一方式的弊端也比较明显，即后续贡献率不足

　　■本报记者 苏向杲

　　种种迹象表明，在2016年实现开门红的寿险业务中，银保渠道业务的战绩尤为突出。

　　同业数据显示，今年1月份，寿险行业普遍实现“开门红”。尤其是部分中小险企因保费基数小，加之施行银保策略，保费出现数十倍的飙升。而包括华夏保险、前海人寿等在内的22家寿险公司的银保新单业务，规模保费(即总保费)平均增速达到457%之高。

　　全行业银保渠道增长32%

　　1月份银保业务呈现出全行业的高增长。数据显示，1月份银保渠道实现新单规模保费收入3519亿元，较上年同期的2658亿元增长了32.4%；与2015年12月份的670亿元相比，增长了425%。

　　中小险企的银保增长更为高速。数据显示，包括华夏保险、幸福人寿、农银人寿、国华人寿、天安人寿、前海人寿、交银康联、百年人寿、合众人寿、珠江人寿、阳光人寿等在内的22家寿险公司，1月份银保新单合计规模保费平均增长457%。

　　其中，天安人寿1月份实现银保新单规模106亿元，同比增长1511%，民生人寿增长599%，中意人寿增长753%，中英人寿增长928%，幸福人寿增长462%。

　　农银人寿、交银康联等银行系险企1月份的银保新业务则均实现200%以上的增幅。

　　具有代表性的是富德生命人寿。该公司发布的数据显示，截至2月21日，富德生命人寿共实现规模保费近900亿元，同比大幅增长412.2%，1月份其银保规模保费位列行业第一。开门红期间，富德生命人寿的个险、银保两大主营业务渠道双双飘红，其中个险综合标保同比增长72.4%，人力规模增幅48.9%；银保总规模保费同比增长522%，趸、期交业务均创造历史新高。

　　另外，在个险渠道，包括华夏保险、幸福人寿、农银人寿、国华人寿、天安人寿在内的18家寿险公司个险新单合计规模保费平均同比增长253%，其中前海人寿业务同比增长606%，百年人寿增长321%，天安人寿增长319%，阳光人寿增长327%。

　　长江证券研报认为，中小险企保费的高增长与利率环境、渠道策略和产品策略高度相关。在高现金价值业务监管政策未正式落定之前，其预期中小险企销售万能险依然是主要策略，银保渠道战略以及投入方面的差异，则会导致上市险企和中小保险公司的银保保费呈现出差异化增长。

　　上市险企压缩银保渠道

　　银保渠道目前是众多保险公司在短期内扩大保费规模的“利器”，但是这一方式的弊端也比较明显，即后续贡献率不足。与中小险企渠道策略不同的是，上市险企主动压缩银保业务。

　　从销售渠道来看，银保渠道占比在上市险企等大型险企中持续下滑，平安寿险、太保寿险和中国人寿银保渠道占比在10%-40%，平安寿险占比最低，新华保险银保渠道占比在50%左右，新华保险已开始有节奏地调整银保渠道业务。

　　从交费结构来看，上市险企在持续降低趸交占比、提升期交占比。

　　而个险渠道是上市险企从2014 年开始着重培育的渠道。此前发布的2015年半年报显示，中国人寿去年上半年代理人队伍扩至95万人，平安寿险的代理人队伍较2014年年末增长25.5%。在衡量内含价值及利润率的核心指标“个险新单保费收入”上，中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险首月同比增速分别约为70%、40%、130%、50%。

　　长江证券研报认为，今年以来，大型险企重视平衡承保规模、投资收益以及渠道成本，中小保险公司则提升风险偏好以推动规模扩张。预期2016年寿险市场集中度会发生较大变化，中小险企占比将明显提升。风险偏好差异初期将主导保费分化，但后期资本金要求、高现价业务监管政策等，将极大影响保险公司销售策略选择。