渤海银行：“现代财资管家”助力供给侧改革

　　“"最佳体验的现代财资管家"为渤海银行未来5到10年的发展指明了前进方向，我们将以客户为中心，通过特色化、综合化、数字化、国际化四大抓手，持续推动转型，建立人才、科技、财务、风险和机制五大保障，为社会提供良好的金融服务，助力供给侧改革。”渤海银行董秘赵志宏在8月18日举行的第61场银行业例行新闻发布会上如此表示。

　　“财资”是满足客户的全资产负债管理、财富管理、资本运作咨询、创新孵化,并提供产业链管理、产业链业务撮合、产业链数据分析等一系列高端的金融和非金融服务。“管家”则是实现管家式服务，需要深度介入的产业链，寻找与产业发展契合的增长点，充分聆听和挖掘客户深层次需求，设计符合产业特点、企业特性、客户特质的金融解决方案。

　　渤海银行通过打造“最佳体验现代财资管家”助力供给侧改革正在逐步落地，以此为契机的战略转型也取得了初步成效。

　　数据显示，截至2016年6月末，渤海银行资产总额8520.70亿元，比年初增长11.49%；实现营业收入107.95亿元，同比增幅28.76%；实现净利润42.11亿元，同比增幅30.95%；贷款余额3255.99亿元，增长18.58%。其中，零售业务个人财富资产余额1334.5亿元，同比增长41%；网络银行渠道客户数达到490.34万户，比年初增长16%；网络银行渠道交易量达到1693.54万笔，交易金额达到2.66万亿元，同比分别增长36%和47%。

　　综合化金融打造全新生态服务体系

　　随着利率市朝、金融市场多元化、客户金融需求个性化程度的不断深入，银行的资产负债结构都在发生根本性的改变。赵志宏表示，渤海银行“财资管家”正通过对内整合全行资源，对外与证券、基金、保险等同业优质机构合作，实施全资产配置，打造“投资银行+财富管理+资产管理”综合化金融生态。

　　在操作层面，渤海银行通过完善信贷精细化管理手段，进一步规范了行业客户准入标准，实行产能过剩行业授信客户名单制管理。同时，矫正过往模式下的金融资源配置扭曲，对产能过剩、工艺落后、高污染和高能耗的企业进行重点检查，制定应对方案降低信贷风险、释放金融资源，把资源配置到优质企业、有竞争力的企业、有创新精神的企业，持续调整信贷结构，降低信贷杠杆水平。

　　此外，渤海银行通过拓展投融资产品创新渠道，加强与金融同业合作推动产品多元化创新，实现由单一固定收益投资向权益性投资资产扩展，从被动投资组合管理向主动投资组合管理转变，着力推进结构化融资、结构化和非结构化定增、股票质押式回购、上市公司股权并购投资等产品，不断加强投行产品与资管产品对接，破除投行业务模式单一的发展瓶颈，持续为资管业务产品创新提供源泉。

　　与此同时，渤海银行提升理财产品管理水平，持续提升理财产品发行成本和理财资产组合久期错配的平衡能力，并结合客户需求特点，不断加强产品创新。目前，其非保本T+0理财产品可以满足客户资金及时流动和持续增值的需求；而收益累进型理财产品将受益、存期进行了个性组合，根据客户持有期分为若干档，持有天数越多基准收益率越高。

　　不仅如此，渤海银行持续推动交易银行智能化建设。在“实时智能家庭现金管理和企业现金管理”领域发力，通过移动设备实时监控账户的动态信息，形成阶段性成本投入产出分析报告；在保持一定的流动性之外，将富余的资金实时投资到智能理财账户，实现较高的收益。同时，能灵活接入硬件、软件及附加服务。

　　深潜产业生态打造最佳客户体验

　　工业4.0的到来，使客户完全主导了需求端，企业需要在内部流程中与客户有更多的交互才能为客户创造极致体验。而客户体验恰恰是银行创造价值的基矗渤海银行正确把握产业的发展趋势，细致分析客户需求，探索产业跨界竞争的融智式综合服务需求，设计出迎合新常态下客户财富管理、资本运作、企业处理方案咨询等高标准的金融与产业融合的生态体系，形成涵盖融资、投资、交易、避险、跨境及其他增值服务的全产品价值链，为客户提供一揽子、一站式的体验服务。

　　赵志宏表示，在房地产企业备受争议的情况下，渤海银行通过深入研究行业特点和发展趋势，充分考虑了各类风险因素，通过传统信贷、产业投资基金及互联网众筹等多元化手段打造了“融资咨询、拿地保证金、拿地融资、开发融资、按揭贷款、购房尾款证券化、自有物业证券化、财务顾问”等全产业链金融模式，打通了生态系统中政府、房地产开发企业及大众客户的价值链，为客户提供了全周期、多选择、低成本的融智式综合金融服务。

　　在政府端，渤海银行围绕政府重要举措选择项目重点，着眼于支持新型城镇化产业区、住宅区、商业服务区三区一体的建设思路，运用债务融资工具、股债结合等手段为企业提供多种形式的资金支持，与政府逐步形成良好的互助协作关系。

　　在企业端，渤海银行利用产业投资基金和资产管理方案，支持房地产企业的业务发展和战略转型。通过设立城市建设发展基金，共同推进产业资本与金融资本结合，或通过“直销银行”方式募集资金。

　　而面对大众客户，渤海银行则利用互联网众筹，链接企业客户与个人客户。去年，渤海银行自主开发及运营的“渤海众筹”互联网金融服务平台，帮助开发商拓宽了融资渠道、扩展了市场边界，为购房人和投资人提供更加优惠、便捷和个性化的购房体验和投资方式，打造了低成本、高效率的新型金融交易市常