拍拍拍：拍个宣传片公司预算被掏空？可能 90%缴的是智商税

　　    

　　“我在这个圈子里干了八年，从前期谈合作，中期拍摄到后期制作各个岗位的工作都很熟悉，我太知道这个行业是怎么回事儿了。”陈嵩毫不隐晦地谈起行业内的“潜规则”。“行业内大多视频制作公司的报价往往与对方是谁有关，这么多年一直在‘看人下菜碟’的阶段。”陈嵩说，见富抬价，见穷压价，这种报价思路脱离了商业的本质。

　　视频传播作为令不少创业公司蠢蠢欲动的营销方式，很难揭下额头上的高价标签。在这个交易双方信息极不对等的行业内，乙方会派出“留着大胡子，看起来像导演”的人，去对方公司“看人下菜碟”；甲方会慎之又慎，要求乙方写策划书，反复改方案，从开头一路改到交片，直到感觉“把人折腾的差不多了”，对得起自己付的价格。交易双方隔着毛玻璃，好好的生意变成了心理战。

　　“既然我们都不喜欢这种东西，那么就把它们去掉。站在用户的角度思考，这才是真正的互联网思维。”2009 年，陈嵩创立了 盛视天橙 ，倡导打造商业视频制作领域的“工业化模式”。这种“工业化模式”打破了行业内“租赁、聘用、搭班子”的模式，要求人员自有，固定坐班，设备自有，无需外借，保证每一条片子的品质和效率。

　　在这样“不扯皮，不坑钱”的模式下，盛视天橙以高效率完成了大量的视频制作工作。但陈嵩仍然觉得不够。盛视天橙的客户来自于全国各地，拍摄地点也定位在全国各地。靠养摄影团队来布局城市据点的做法成本太高，以加盟代替全职才是正道。

　　去年，盛视天橙推出了“A+云”计划，招募全国各地的优秀制作公司、制作人成为“城市合伙人”，通过互联网的力量来覆盖全国 200 个城市，将市场服务工作交给一线的“火橙军”。将业务外包会否带来整体产品效果的下滑？陈嵩显得并不担心。“我做了八年视频工作，知道前期素材采集对最终成片效果的影响非常非常有限。一条片子好不好，后期的功力占到了 80%。”陈嵩说，基于这样的判断，他才敢放手将一线工作交给城市合伙人。“当然，我们也会在协议签订前对他们进行考核和培训，确保能够达到我们的要求。”陈嵩说，前期素材收集完毕后，各地的城市合伙人会将素材统一发送给上海总部，后期剪辑、特效等工作全部由盛视天橙总部团队承担。

　　当然，片子怎么拍，怎么做，团队怎么配合这些都是后话，文章开头提到的“视频报价”问题还尚未获得完美的解决方案。陈嵩一直在寻找一个拆除交易双方之间毛玻璃的办法，直到“ 拍拍拍 1.0 在线报价系统 ”的上线。

　　简单的来说，就是用机器来替代人工，让“看人下菜碟”的报价模式不复存在。

　　    

　　首先，面对行业内一直存在的“报价不透明，水分大，单项价格虚高，高额的首付款后期还要追加预算”等问题，拍拍拍采用了规范透明的智能报价体系，把导演、策划创意人员、拍摄器材等根据不同的资质条件划分成不同的选项，客户可以根据自己的需求，自由选择。这样，自助报价，自助下单，全流程可在线上完成，一键下单 1 分钟就能在线生成合同，还支持在线支付。

　　其次，关于双方沟通成本高，决策周期长的问题，拍拍拍系统支持四条标准生产线：宣传片、广告片、微电影、三维动画的任意选择，省去了客户和项目经理沟通的时间，效率更高。线上报价操作简易，最少 7 步就可以完成一份报价。“据数据统计，客户和项目经理的沟通次数平均达 2.8 次，详细报价单平均要 4.5 天才会给到客户手中，由于客户看不懂专业的报价，项目经理一般需要花费 1-2 小时为客户讲解，如果客户对价格不满意价格，又需要一轮新的报价。”陈嵩说，然而这些令人抓心挠肝的等待时间其实都可以被系统简化。

　　“当然系统简化的只是过程，要在犹豫不决的背后再使一把劲儿，得靠货真价实的减免优惠。”陈嵩说，对于线上下单的客户，72 小时内完成支付，可享受原价 7 折优惠，超时优惠自动取消。“很多客户逼乙方反复改前期策划案，其实真的是没意义的，因为视频制作公司的策划十有八九都是套模板，最后拍片儿根本不会按策划来。”陈嵩说，72 小时内做策划是不可能的，这就促使客户快速决策，彻底打消对策划案的执念。

　　另外，拍拍拍系统生成的每份报价都提供详细的配置说明和价格说明。客户对价格不满意，还可以重新筛选需求，重新获得报价。最终勾选的内容，也会被自动调用到报价清单和在线电子合同的明细中，方便随时查看价格。

　　最后，最具诚意的让步在于，在拍拍拍系统上下单，可免首付款，免器材费。客户仅需支付 10%的诚意金即可开始约拍，所有定金都将储存在盛视天橙指定的拍片诚意担保账户，项目验收后，客户的诚意金将全部退还到指定账户。当然，客户也可以选择抵扣尾款，进行后期的剪辑和特效、配音配乐等处理。

　　    

　　“这个行业一直以来报价环节都是不透明的，甚至都是去猜客户的预算而凑报价的。”陈嵩说，“我觉得，商业的本质应该是根据自己的成本，再加上合理的利润去报价。盛视天橙一定要打破过去行业旧有的报价习惯，根据成本核算再增加合理利润进行报价，把优惠真正的给到客户，只赚认理的利润，我们是主动降低了利润率，未来通过规模化、标准化再去产生利润。”

　　“虽然我们已经成立了很多年，但因为一直有正向的现金流，所以还从未拿过 VC 的钱。”陈嵩说，但随着拍拍拍的上线和大规模营销的开始，盛视天橙的第一笔融资已经在筹备之中。

　　盛视天橙创始人陈嵩，曾当选上海十大青年创业先锋、上海文化创业年度人物、上海十大杰出青商，是上海交通大学—南加大文化创意学院特聘硕士生产业导师，东海传媒学院兼职院长。“以互联网的思维和电商的模式，将共享发扬光大，我们希望能够做国内商业视频制作领域的先锋。”陈嵩最后说。