汉富控股董事长韩学渊：独立理财顾问是财富管理下一个风口

　　“互联网与科技金融的快速发展，将加速中国财富管理以客户为中心、服务更加专业化的进程，汉富率先布局独立理财师在线服务等新兴行业，夯实全产业链布局。”汉富控股董事长韩学渊近日在发布会上接受媒体采访时如是表示。

　　    

　　汉富控股董事长韩学渊接受《第一财经》记者采访

　　 

　　10月20日，汉富在这场于上海陆家嘴举行的新闻发布会上宣布正式以数亿元战略入股SFA超级理财师平台，这不仅预示着汉富将以战略举措继续巩固行业领军地位，而且韩学渊的现场演讲也对行业未来发展指引方向。以下为演讲精彩内容：

　　本人从事资产管理有近21年的时间，近几年一直在关注在互联网大潮中，财富管理行业出现的新发展趋势。当前，互联网金融通过三个主要的入口深刻影响着市场格局：一个是理财，通过互联网购买理财产品，也包括财富管理相关服务；第二个是支付，比如互联网支付、移动支付；第三个是消费和交易，在网络进行的消费、采购等行为，包括相关信贷领域。

　　实际上，互联网金融处于非常好的风口，不论是财富管理、信贷、还是支付，现在有七到八家互联网金融公司即将在今年年底或明年在美国股票市场上市。

　　如果通过数据来看，行业未来的发展更加引人注目。2017 年，网络理财用户总规模将达到 5 亿人次，网络信贷用户总规模将达到 1.8 亿人次；2017-2020 年，网络理财用户规模年化增长率将保持在6.3%，网络信贷用户规模年化增长率保持在 6.9%。网络理财资金规模也是非常的巨大，2017年已经达到了5万亿的规模，这个数字只花了大概三年多的时间，更让人兴奋的是在未来三年，总体来说每一年将保持32%的成长速度。2020年，预计网络理财的规模将达到122万亿，这相当于现在银行存量资产的一半，因为据统计目前全国所有银行加起来存量资产大概在250万亿。在当今国内外经济环境下，如此快速成长的行业是非常少的，这也是汉富战略入股SFA、并进行更深层次合作的一个最主要原因，因为未来三到五年，这个市场的成长速度在中国超过了任何一个行业。

　　互联网金融快速发展，科技金融又在这两年进一步让行业提速，这加速了中国财富管理市场的变化，总体来说有三个趋势：一个是以客户为中心，随着财富增长，客户的需求日益复杂和分化，差异化的服务模式、以客户为中心是未来大的趋势；二是专业化能力，更多产品满足需求日益多元化，理财师专业能力可为客户定制产品和服务；三是信息化与线上服务，例如SFA为理财师提供的纯线上服务。

　　实际上，这些趋势也正是汉富作为知名的资产管理和财富管理公司不断布局和发展的方向，此次入股SFA平台能够丰富移动端财富管理入口，进一步巩固和完善公司的行业布局。此外，我们投了很多耳熟能详的新兴行业领军企业，在刚刚发布的2017年中国独角兽前150强名单里，汉富在投的十几个公司位列前100位之中。我们也希望SFA在未来三年成为相关行业独角兽企业，这源于对于独立理财师和财富管理行业趋势判断。

　　目前独立理财机构在美国、澳洲和香港所占的市场份额分别是60%、50%、30%，英国大概有70%，而在中国内地目前仅有1%的独立理财师管理着5%的资产。国内绝大部分理财师挂靠在机构名下，偏重向客户销售机构的各类理财产品，更多的承担着理财产品销售的职能，无法从独立客观的第三方角度，为客户提供资产管理、配置等建议。

　　独立理财顾问的发展是成熟财富管理市场的标志。虽然国内理顾平台尚处于起步阶段，但后期汉富会支持SFA发展，共同提升行业专业化水准，让独立理财师的平台配备四种核心竞争力：一，非常好的产品提供能力，汉富拥有丰富的产品供给，随着双方的合作会有更具吸引力的产品组合；二，强大的销售支持，SFA在这次发布会上正式推出了理财师服务工具——金策师APP，为国内理财师提供最急需的投研服务、产品评测、客户管理、培训学习等服务，这其中也包括了第三个竞争力就是基于数据和科技的整合技术方案；四是具有吸引力的分成模式。

　　未来几年，我相信在中国一定会出现像在美国、英国这样的独立理财领军企业，伴随着互联网金融以及财富管理行业的高速发展，一定会出现超越现有的高估值并且很早就成功上市的平台。