“券商互联网+”战线延伸 券商股最受益或井喷(附股)

　　编者按：中国券商在互联网的路上已经走了十多年。1997年，广东省湛江市一家并不起眼的信托公司营业部迈出中国互联网券商的第一步——推出多媒体公众信息网网上交易系统，人潮汹涌的交易大厅渐渐式微，随后网上交易逐步兴起。不过在往后的18年中，券商的互联网业务只停留在网上交易层面，直到2013年才再次发力。近两年来，券商在互联网业务上攻势凌厉，先有券商突袭互联网非现场开户、点燃互联网低佣抢客战，后有券商推出互联网客户专属产品，借助门户网站、手机客户端获客……2015年，“互联网+”战略成为券商业务互联网化的催化剂，两会之后券商业务互联网化进程进一步加速，券商的互联网战线将从交易等业务继续延伸。　

　　互联网券商最早起步于1997年，中国华融信托投资公司湛江营业部推出多媒体公众信息网网上交易系统。随后，网上交易逐步兴起。3年后，监管部门开始鼓励网上证券业务，发布《网上证券委托暂行管理办法》，互联网证券交易正式纳入规范化监管。2001年，监管部门再次表态支持并予以重视网上证券业务，推动我国网上证券交易发展进程。截至2006年，我国个人客户网上交易占比已经超过40%。

　　2012年至2013年间，监管部门连发5个文件鼓励券商发展互联网业务，包括允许证券公司开展网上开户、降低营业部信息技术要求、规范网上开户具体流程等，新一轮券商业务互联网化蓄势待发。2014年4月开始，证券业协会开始陆续分批发放互联网证券业务试点资格，券商业务互联网化加速，截至目前，已有55家证券公司获得互联网证券业务试点资格，占全部120家券商总数近一半。

　　目前，国金证券、华泰证券、中山证券等券商都已经跟各种互联网平台展开合作，合作重点在品牌包装、业务推广和客户引流。国金证券研究报告认为，通过互联网导流的券商经纪业务市场份额都得到大幅提升。华泰证券的经纪业务市场份额由6.12%大幅提升至7.95%，同比增长30%，成为行业第一；国金证券的经纪业务市场份额由0.69%提升至0.94%，同比增长36%，在所有券商中增幅居首位；中山证券经纪业务市场份额由0.24%提升至0.27%，同比增长11%。

　　上述研究报告认为，未来互联网券商的发展将依据四个主要步骤。首先，券商将切入经纪业务，通过折扣佣金、免费服务等吸引流量，形成规模优势，或与互联网平台合作进行线上引流，为客户提供线上开户转户等服务。

　　然后，券商将通过资讯服务、研究服务、余额理财、线上线下服务等提高客户体验，为客户提供专业交易信息服务，提供理财产品等，建立客户粘性。随着客户粘性的增强，互联网券商未来将进而延伸到资产管理、自营和投行等其他业务。互联网券商将基于客户规模积累，提供一站式金融产品服务，包括市场及自身的理财、公私募基金、信托等产品和融资融券等资本中介服务。

　　最后，互联网券商将整合公司各项业务，建立金融服务生态，实现投融资连接，提供面向零售和机构客户的金融产品投融资交易平台，实现金融需求的对接，形成包括P2P、股权众筹等在内的金融生态。

　　总体来看，券商业务互联网化已经成为不可逆的趋势，激烈的竞争必然会提升整个证券行业的产品质量和服务质量，券商客户无疑会成为这轮大潮的最大受益者。