酒企电商新渠道即将铺开 茅台云商平台情景可期

　　【酒企电商新渠道即将铺开 茅台云商平台情景可期】随着酒类电商平台的逐步发展，“烧钱卖酒”大有愈演愈烈之势。电商作为酒企与消费者直接沟通的一个通道。虽一直被电商的价格战所困扰，但诸如贵州茅台名酒企却早已扎根于互联网领域并以其扁平化、符合大众消费的多样性选择、低价、更高的消费渠道优势体验形式，解决了消费者痛点，使得电商与酒类流通渠道的融合成为酒企行业发展的重要趋势之一。

　　随着酒类电商平台的逐步发展，“烧钱卖酒”大有愈演愈烈之势。电商作为酒企与消费者直接沟通的一个通道。虽一直被电商的价格战所困扰，但诸如贵州茅台名酒企却早已扎根于互联网领域并以其扁平化、符合大众消费的多样性选择、低价、更高的消费渠道优势体验形式，解决了消费者痛点，使得电商与酒类流通渠道的融合成为酒企行业发展的重要趋势之一。

　　为维护消费者权益茅台公告电商平台

　　事实上，从两会李克强总理在政府工作报告中提出“互联网 ”行动计划以后，该计划就已迅速成为了链接一切和生态再造的桥梁和催化剂，而在这一生态环境下成长起来的茅台酒企电商平台也在不断地演绎着互联网思维和电商传奇。

　　为使消费者获得更好的网络购物体验，茅台集团通过全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”官方运营茅台商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店、工行融e购茅台商城官方旗舰店、建行善融商城茅台商城官方旗舰店、国美在线茅台商城官方旗舰店、苏宁易购茅台商城官方旗舰店、京东商城茅台商城官方旗舰店等八个网络电商平台，同时还授权“京东商城”在其官网销售贵州茅台酒股份有限公司产品。

　　双11当天，在酒类电商平台上笔者注意到，一些酒类电商的促销产品及最低价格，甚至相比其出厂价格都低了不少。诸如：今年飞天茅台卖699元，10年红花郎卖169元，已经远远低于酒商出厂价。其实，这样的低价促销表面上是电商让利消费者，为消费者提供了极具性价比的酒类产品，但实际上只是为了“低价引流”，最终在竞争中占据优势地位。针对此种行为，茅台则出台了相关通知，鼓励经销商、员工在“双11”当天回购低价产品。声明1919酒类直供和酒仙网并不在公司官方或授权电商平台中。此次开展窜货收购，或是基于保障消费者的合法权益，同时也避免公司品牌受到伤害而进行的回购行动。

　　不难看出，茅台的行为无疑维护了酒企电商的合理的商业价值链，保障了消费者的合法权益，直接短兵相接，有效的打破了电商低价吸引客流的伎俩。而茅台的这一举动还透露出一个信号，那就是对市池暖趋势的预判和提前布局，在市池暖后能进一步确保茅台在高端、超高端阵营的绝对优势地位。

　　茅台电商新规划：打造物联网云商大平台

　　其实，酒类电子商务已经进入一个蓬勃的发展时期，无论是自建酒类电商，还是进驻平台电商，各企业都在投入到酒类电子商务当中，而茅台酒企电商快速发展可能加剧白酒行业调整幅度，最主要是因为茅台电商起到了全国标杆的作用。

　　据悉，2010年初，茅台开始涉水网上电子商务，开设茅台网上商城。虽在酒业内布局电商较早，但过去几年，其并未抓住较好的发展时机。袁仁国今年曾对外透露，贵州茅台从2012年以后开始实行电商销售，去年开始完善电商平台，当年电商销售8000多万元。仅从数据看，茅台的电商业绩并不十分突出。茅台负责人聂永表示：“前几年行业火爆，茅台销售好。市场太好，商城里供应20瓶茅台，很快一抢而空。过去电商的实际作用更多是”价格标杆“，”不能够完全市朝，主要是为品牌服务。“孰料，市场形势急转直下。”必须健全营销网络掌控渠道，掌握终端市场消费者信息控量保价，而茅台除市场情况和经销商困局等外部因素外，不仅要发展面临内部问题，同时也需提速电商布局。

　　此前，茅台电商公司通过了《投资建设电商公司物联网云商》等议案。茅台发展电商的新规划便是建设茅台云商，该平台将整合茅台集团各子公司、物流公司和经销商资源，打造开放式全品类电商平台。茅台集团董事长袁仁国曾对外表示，电商平台不光卖茅台酒，还要卖集团公司和贵州特色产品。

　　“做茅台云商，打造、建立一个平台，上游集合集团各子公司资源，中游是物流公司、线下专卖店(经销商)体系，下游面对消费者。”茅台负责人聂永说，这其中将包括B2C、B2B和C2B等模式。在集团内部，原先贵州茅台、习酒旗下都有电商公司，整合成立集团电商公司后，我们需要去整合内部资源，包括各子公司的线下网络等。

　　作为行业的领头羊、排头兵，贵州茅台新规划进一步促进了酒类产业的诞生和成长，对传统酒企有着颠覆性的意义，强化了与传统酒业的融合，让其它酒企找到了新的发展方向。引爆了酒企新的投资热潮、创造了新的消费需求。同时，让酒企和电商相互平衡找到一个结合点，并创造了合作共赢的营销新模式。

　　茅台整合内外部资源，多元化渠道即将铺开

　　贵州茅台近两三年逐渐吸纳全国有实力的平台商、终端商入股，成立经销商联盟体，开拓全国市常茅台电商经营茅台集团全线产品，利用自身庞大的“地网”资源，配送销售主要定位是实现茅台整个营销模式向电商模式的转化，线上线下联合，也就是所谓的 O2O模式，并且只认可茅台商城、京东、天猫、1号店以及银行商城的线上销售渠道。这一举措不但能够很好打击其余电商渠道压价销售的行为、保护线下经销商利益，也为茅台集团注入新的活力，官方销售渠道让消费者买的放心、安心。