《星球大战》 迪士尼几乎白拿的一棵摇钱树

　　幻灯片：那些年，我们一起追的《星球大战》    本周末，全球的粉丝们将会盛装打扮，聚集在影院里一睹《星球大战：原力觉醒》(Star Wars: The Force Awakens)的风采。尽管这部影片有望创造票房神话——首映周末票房能达到5亿美元——但是对于华特迪士尼公司(Walt Disney)来说真正的招财宝是星球大战的周边产品。

　　分析人士预计，2015年星球大战的周边产品的销售额将达到30亿美元，在接下来的12个月中能达到50亿美元。9月4日，通过专门发布《星球大战》新系列产品的“原力星期五(Force Friday)”活动，迪士尼将星球大战的市场营销又抬高到了一个新层次。据奥多比(Adobe)的数据显示，虽然没有任何降价促销活动，但“原力星期五”销售成绩超过了亚马逊的“金牌日(Prime Day)”，几乎快赶上“黑色星期五”的水平。奥多比还表示，在9月至11月期间，售卖星球大战电商网站的累计访问量达到1,500万次。

　　“‘黑五’的商品销量比‘原力星期五’多出46%，而‘网络星期一’只高出15%。” 奥多比数字指数(AdobeDigital Index)的高级分析师乔·马丁(Joe Martin)说道。鉴于乐高星球大战玩具是“黑五”第三大最受欢迎的玩具，所以星球大战周边商品的销量已经超过千万。    尽管《星球大战：原力觉醒》可能会创下几十亿美元的票房，但迪士尼真正的盈利却来自周边产品和授权。

　　有这样的好成绩，还要归功于迪士尼将星球大战授权周边扩大到传统上以年轻女孩为目标的产品，比如化妆品(Covergirl推出了一款名为“黑暗面”的睫毛膏)，还有珠宝(凯氏珠宝退出了一款名为“帝国风暴兵”的项链)。就连快时尚主流品牌Forever 21也推出了星球大战运动长裤和衬衫系列。

　　“自星球大战在70年代末登场以来，它已经成为娱乐产业最大的授权周边产品系列。”国际授权业商业协会(International Licensing Industry Merchandisers Association)行业关系和信息部高级副总裁马尔蒂·布罗切斯腾(Marty Brochstein)在接受福布斯采访时说道，“但是在我的印象中，围绕这部最新电影所进行的活动力度之大，在星球大战的历史上，乃至于其他电影周边产品中，是从未出现过的。”

　　迪士尼发起了一场连绵不绝的宣传攻势，为电影的上映营造无以伦比的声势。在9月周边产品发布后，10月19日在迪士尼旗下的ESPN《周一橄榄球之夜》(Monday Night Football)节目播出中又发布了电影的预告片 。据奥多比统计，这部预告片在全球社交媒体上引发了30万次的援引。在接下来的几周中，迪士尼相继发布了电影海报、全球预告片和官方电视广告，在网上聊天中引发了一波又一波的小高潮。在“黑五”的星战商品销售大获全胜时，话题的热议程度也达到了巅峰。

　　“要想获得社交媒体不断的关注，就需要不断地提供话题——网络上的讨论越是热烈，成功的可能性就越高。”马尔蒂说道，他在社交媒体上检索到大约600万条提及星球大战的讨论。“就我所知，这是迪士尼首次在电影上映前发布周边商品。”

　　受益的品牌有：艺电(Electronic Arts)，拥有《星球大战》游戏的专营权；乐高(LEGO)，出品了畅销的玩具帝国歼星舰(Imperial Destroyer)；以及索尼(Sony)，旗下的PS4游戏机拥有《星球大战：前线》(Star Wars Battlefront)游戏和捆绑套装的专营权。游戏玩家们对于这些产品非常的热衷：据奥多比的调查显示，从10月份到11月份这款游戏发布，《前线》获得了55万次的媒体提及。

　　当然了，真正的赢家还是迪士尼。2012年，迪士尼斥资40亿美元从《星球大战》创造者乔治·卢卡斯(George Lucas)手中收购了卢卡斯影业(Lucasfilm)。这笔交易如今看起来简直是贱卖，迪士尼光是靠产品授权就能收回这笔钱：2013年，孩之宝(Hasbro)同意支付2.25亿美元向迪士尼购买制造《星球大战》相关模型的特许权。

　　除了产品授权和销售自有产品，迪士尼还通过销售原版电影DVD和流媒体大赚得盆满钵满——前六部影片在“黑五”期间都十分畅销。对于迪士尼来说再发行的成本非常低，所以这些钱迪士尼赚得简直不费吹灰之力。

　　很明显这些宣传没有白费，如果社交媒体上的讨论能够测量的话。黑武士达斯·维德(Darth Vader)仍然是议论最多的人物，在过去的90天中被提及了59万次，领先于机器人BB-8的51.3万次。鉴于这部电影将在本周末于美国上映，届时你定会继续看到更多相关的热议。

　　截至10月3日，迪士尼2015财年的账面营收为525亿美元，比去年同期增长了7%。电影方面营收同比增长了1%，而消费产品的营收在2014至2015年间却飙升了13%，一定程度上这要归功于《冰雪奇缘》(Frozen)周边的持续热卖。