锁定汽车“以租代购”客户群，泰丰租赁产品服务双管齐下

　　近年来，随着大众对便捷出行的需求越来越迫切，汽车消费市场成为这种需求释放的首淹主战场，不同收入阶层、不同社会群体都想拥有一辆日常代步车！与此同时，针对消费者所面临的首付高、银行按揭手续繁琐、大城市上牌难等现实购车门槛，在汽车金融市场上围绕融资租赁而展开的汽车“以租代购”模式被广泛推广运用，并获得消费者的一致认可和好评。

　　汽车“以租代购”顾名思义，即汽车用户通过租赁方式按期支付租金，从而获得车辆使用权，待租期届满，出租方再将车辆所有权过户给承租客户。也正是凭借“以租代购”车辆使用权和所有权相分离的特性，该模式迅速锁定了一批具有特定购车需求的客户群体，主要包括以下类别：

　　    

　　在个人客户中，具有较大现金压力或积蓄不充裕而又急需用车的消费者，汽车“以租代购”低首付甚至零首付购车的利好尤为令其心动。例如市场价格17.88万的2017新款天籁，如果在银行申请贷款，需要支付最低30%的首付款，即53640元，此外还需要一次性缴纳保险、购置税等费用；而如果选择汽车融资租赁企业泰丰租赁，则仅需3万元首付便可正常使用车辆，同时还款期数也有24期和36期灵活可选，且租期满后消费者可以选择是否取得车辆的所有权；此外，保险、购置税等费用也可纳入租金进行分期，这无疑大大减轻了年轻一族的购车负担，助力其轻松享受有车生活。

　　另外汽车“以租代购”还适合在银行不具备贷款资格或不满其购车方式手续繁琐、条件苛刻的人。在为客户打造个性化汽车金融解决方案的基础上，泰丰租赁等企业最大限度简化“以租代购”手续流程，提高审批效率，助力便捷高效购车。而对想贷款买车的网约车车主来说，不同于到4S店贷款买车，车辆只能登记在个人名下，通过“以租代购”获得的车辆均登记在租赁公司名下，承租客户可以使用租赁公司的车牌，同时租赁公司还可协助用户办理网约车运营牌照，保障网约车运营合法合规。

　　    

　　在企业客户中，除了类似地可以提高初创企业和小微企业的资金周转效率，汽车“以租代购”更关键的作用在于，不仅租赁本金和利息均可用于增值税进项税的抵扣，而且融资租赁利息还可在财务费用中抵扣企业所得税，有利于承租企业优化财务指标，并通过费用增加合理节税；当企业为高管配车时，购车企业更能帮助员工合法合理降低个人所得税，以泰丰租赁裸车价46.8万的路虎神行来说，36期月租金18366元全含交强险、商业险、上牌费和购置税等，保证金在期末还可退还，广受企业青睐。

　　综上可知，无论面向哪一类汽车消费者，汽车“以租代购”模式本身所具备的购车优势就已十分显著，再加上泰丰租赁等汽车融资租赁企业在汽车金融产品和服务环节的不断打磨，双管齐下，最终获益的无疑是广大汽车用户以及不断涌入的潜在汽车消费者，也期待汽车“以租代购”模式继续给我们消费者放送更多购车、用车的超值服务。