她经济第十年：达令家受资本方追捧精准把握女性消费升级

　　2017年，距离2007年中国教育部正式公布“她经济”作为汉语新词刚好十年。

　　十年前，中国教育部公布了包括房奴、车奴、裸考、国六条、她经济等在内的171个汉语新词，她经济成为了明星热刺。她经济，指围绕女性消费、理财需求形成的经济现象。正是这一人群市场在后续的十年发展中对国民消费起到了决定性作用。而如今，其已经发展成为了一个万亿级别的消费市常

　　《2016年中国城市女性消费状况调查报告》显示， 2016年中国女性收入用于消费、储蓄、投资的比例是61:23:16，消费比例占据近三分之二的收入比例，同时消费比例比上年显著上升。从消费的品类来看，美妆、母婴、服装、范医美等成为女性消费的主要品类。以服装为例，上述报告中显示，绝大多数中国女性的最大一笔开支是用于购买服装，已7年稳居第一位。另据一组数据显示，预计到2019年中国她经济有望达到4.5万亿元的市场规模。

　　女性消费市场的崛起，让中国的电商行业得到了大发展，尤其是海淘平台。达令家、网易考拉等一批专业海淘平台的崛起，也带动了新一轮的女性消费升级。但是， “48新政”的发布，给跨境电商海淘带来了重创，很多平台选择了退出与转型，在众多的平台中，达令家却逆势而上，走在了女性消费升级探索之路的前列。其中主要原因在于三点：

　　第一、4年的跨境积累，形成完善可靠的供应链基础

　　据了解，达令家app上线4年时间，积累了成熟的供应链体系。达令家的供应链主要来自两方面，一部分是海外市场的品牌及一级供货商，另一部分则是一般贸易，通过国内独立分销渠道进货。并与海外的300多家品牌直接签约，在海外形成不同品类商品的专业供应链。

　　不仅如此，达令家还坚持自采直营，并通过专业的买手团队，在海外搭建坚实的供应链基础，形成快速的供应链反应能力。达令家创始人齐燕认为，品质是服务好女性消费的重中之重，达令家的供应链能力能确保更好地建立认可，形成长期归属。

　　第二、了解年轻女性的消费特点，精准把握女性消费升级

　　在消费升级的大环境下，女性消费者已经成为消费升级的践行者，她们开始追求丰富且优的消费产品；开始关注细分化的生活场景。这种对品质生活的追求让女性消费者开始把消费重心转向提升生活品质的相关品类上。

　　齐燕表示，她经济在达令家的理解就是“佳人经济”，达令家在后续将深耕“佳人经济”消费市常达令家正是抓住了这部分女性人群的消费特点。齐燕的从业经历和团队对女性市场的早期积累，在满足85后、90后年轻女性消费需求方面，达令家有足够认知、了解与理解。

　　第三、初步完成全国范围内线下女性消费入口整合，拓宽了渠道深度和宽度

　　在充分认知女性消费人群特点的情况下，达令家开始更深度的拓展线下渠道。据了解，自2016年起达令家便下沉线下深耕女性市场，并于近日完成了在全国范围内线下女性消费入口的梳理与合作。这些线下消费入口都以女性消费为主，是中国二三四线“她经济”的主体力量。通过线下系统化的聚合这些核心用户，达令家已经低调打造了国内最大的专著年轻女性消费的聚合平台，拓宽了达令家渠道的深度和宽度。

　　达令家在完成千万量级的消费聚合平台后，已初步形成了核心竞争力。正是由于其对女性消费市尝供应量等的精准把控，达令家获得了资本市场的认可，在12个月内完成了超过7亿元的融资。包括光际资本在内的资本方也在2016年资本寒冬之时继续加码达令家。艾渝表示，达令家的最重要属性不是跨境，而是女性，光际资本正是看中了达令家年轻女性市场的新消费服务模式。

　　对于电商平台而言，在失去了人口红利的优势的情况下，需要通过更加专注在某一领域、某一细分市场方能在激烈的竞争中立足。只有在细分领域做好才能够赢得资本市场的青睐，达令家的“佳人经济”或许能够为更多的电商平台乃至零售领域的其他平台提供有效的参考。