OTT电视营销 成PC、移动端之外的第三股势力

　　9月22日，电科技主办的“2017年中国OTT大屏营销领袖峰会”在京召开，酷开、海信、康佳、乐视等众多电视企业纷纷参会，就新形势下OTT电视大屏营销价值、现状和未来趋势进行交流探讨。深圳市酷开网络科技有限公司副总裁封保成等嘉宾在会上做了主题报告，引发业内人士和媒体的高度关注。

　　随着互联网化、智能化转型速度的不断加快，电视行业又焕发出新的活力，不仅体现在产品型态、服务形式、用户体验上；更重要的是，在大数据智能科技的推动下，互联网电视已经展现出比传统电视更大的营销价值，成为继PC、移动端之外的第三股营销势力。在这种形式下，如何加强电视大屏运营，全面释放互联网电视的营销价值，挖掘新的行业增长点，成为摆在每个电视企业面前的一大课题。这样一场行业峰会，无疑将为行业发展指明方向。

　　    

　　流量向大屏转移，电视营销价值飙升

　　会上，酷开副总裁封保成指出，因为大屏、高清的属性，以及大数据智能算法的广泛应用，互联网电视能够精准投放内容，为用户提供更完美的信息内容，让用户逐渐习惯从电视上获得资讯、娱乐和各种服务，这提高了互联网电视的开机频率和时常。如今，酷开激活终端数就达到了2400万，日活跃用户为970万，平均开机时常达6.3小时，每日可触达2.6亿人，如此广泛的覆盖范围提高了大屏信息的曝光率，营销价值不断增长。

　　    

　　封保成认为，互联网电视营销价值的提升，与有效流量获取成本有很大关系。众所周知， PC、移动终端设备已高度普及，围绕两者的营销方式极大丰富，有网页广告推荐、信息弹窗等多种形式。但是，基于互联网流量的无限性，PC、移动端的广告内容太多甚至可以说达到泛滥的程度，因此虽然形式多样，但用户的关注度、点击率并不是很理想，沟通效果会打折扣。在这种情况下，想要获取有效用户流量，广告主和营销推广方就要在PC、移动端付出更高成本。

　　而互联网电视作为新崛起的营销渠道，用户流量正在逐渐增长。奥维云网发布的《2016中国OTT广告价值蓝皮书》显示，中国OTT终端保有量为2.1亿台，正逐渐成为新的家庭娱乐中心。更重要的是，互联网电视营销还处于起步阶段，广告主需要付出的成本相对较低，因此更多广告主纷纷把目光投向互联网电视大屏上。

　　互联网电视，拥有独特的营销价值

　　艾瑞咨询的市场数据，验证了互联网电视的营销价值。2016年OTT广告市场规模为6.1亿，增长率为162.6%，随着广告主投入更多预算，2017年又会迎来一轮爆发式增长，预计到2020年，市场规模将达到128.3亿。不难看出，以互联网电视为中心的OTT广告营销价值越来越受广告主青睐。

　　酷开副总裁封保成坦言，不断增长的互联网电视营销价值，得益于电视与生俱来的产品基因。互联网电视是高清大屏形式，能够更清晰的呈现信息，能够给用户带来更好的视觉体验，而这是PC、移动端不具备的特点。利用这个得天独厚的优势，推动其能成为家庭娱乐的互动大屏。

　　另外，封保成还指出，在传统电视时代，电视产品就积累了相当高的公信力，在用户心中，电视媒体提供的内容是严肃的、可信的，具有很好的传播效果，而互联网电视也传承了这种基因。事实也正是如此，互联网电视不会随便投放信息，在信息内容和露出频率上也有节制，它会根据用户的浏览习惯和搜索痕迹，经过后台大数据运算推荐最接近用户需求的内容。这是继承电视媒体公信力的一种体现，更是对广告主负责的一种态度。

　　    

　　另外，互联网电视也在不断融入先进的智能科技，具备了PC、移动终端那种互动能力。凭借这些优势，它聚拢了规模愈发庞大的忠实用户群体。与此同时，封保成还指出，互联网电视端的用户还具有高收入、高学历、高职位的“三高”特征。这部分用户对信息的理解和接受程度高，正是广告营销所要寻找的优质用户流量，可以让营销投入得到高回报。

　　呈现形式自然，互动交流效果更好

　　酷开副总裁封保成提到的另外一点，也得到业内人士的广泛认可。他认为，随着互联网电视营销创新逐渐走向深水区，更多的新媒体形式被应用，互联网电视广告在品牌曝光、品牌渗透方面的呈现形式越来越自然，与用户的生活场景也更近了，这提高了互动交流效果，能最大限度释放营销价值。

　　互联网电视拥有开机广告、全局弹窗广告、推荐位广告、应用入口广告等多种营销展现方式。重要的是，这些广告内容，并不是生硬地推送到用户眼前，而是在完全融入到用户看电视的各个环节。以酷开电视为例，用户打开电视时，会看到开机广告，信息处达率非常高；进入某个应用时，入口会显示与用户相关的信息内容；在浏览影视专题版块时，会看到根据专题定制的广告，这样的信息呈现形式自然流畅，用户不会反感。

　　    

　　可以看出，互联网电视营销已经广泛渗透到用户的浏览路径，品牌渗透率非常高，那些经过大数据推送的内容，还可以获得高关注。而且，包括酷开在内的很多电视企业，都具备购物功能，用户认可广告信息后甚至会直接完成购买，从而建立起从信息展示、用户观看到促成购买的闭环营销体系。

　　互联网电视营销价值不断增长，酷开、海信等企业正在逐渐走向大屏营销创新的深水区。在未来，营销价值将会成为电视市场的一个重要增长点，行业也会迎来硬件销售、营销服务“双引擎”驱动的新时代。