行业拐点：婴童品牌如何破局，钱皇丝绸交了一份新答卷！

　　随着二胎开放、消费结构升级，及新生代母婴消费者涌现，童装市场迎来新的契机。在成人服装市场逐渐饱和的当下，2017年已被业界称为“童装市场爆发元年”。不论是太平鸟、江南布衣等国内成服品牌，还是ZARA、Gap等海外快时尚品牌，或是gucci、dior、burberry等奢侈品牌，都在加紧发力抢食童装市常婴童服装被誉为服装行业“最后一块黄金市场”。

　　    

　　(来源：中国产业信息网)

　　    在钱皇丝绸董事长张健健看来，要抢滩婴童服装市场蓝海，除了品牌和渠道，产品的差异化至关重要，大众婴童服装市场竞争已十分激烈，要更好地切入其中，寻找适合的细分领域很关键。作为孩子的爸爸，他对童装用户的诸多困扰等都深有同感。单就面料而言，市面材料鱼龙混杂，除去知名品牌，宣称是纯棉或有机棉面料，大多没有安全认证，品质令人堪忧。

　　    

　　钱小钱：婴童有机棉九件套(服饰套件为蚕丝填充)

　　    基于此，他去年开始组织核心团队，筹备起一个主营婴童丝绸服装的品牌——钱小钱，创造性地将纯天然的有机棉和桑蚕丝进行结合，让宝宝穿着更安全更舒适。作为钱皇丝绸旗下的婴童品牌，通过一年多的产品研发和多次打样生产，钱小钱产品已涵盖婴童床品(蚕丝被、抱被、抱毯)、婴童服饰(内衣、家居服)、婴童护理(吸汗巾、隔尿垫)等。天然有机棉加天然蚕丝，高端产品，亲民价格，产品推出半年多，受到了众多宝妈们的追捧。

　　    

　　钱小钱：有机棉隔尿垫及其细节展示

　　    

　　钱小钱儿童床品：蚕丝填充被芯+有机棉被套

　　    钱皇丝绸深耕桑蚕行业二十余年，核心优势之一在于桑蚕产业布局实力，在浙江、江西等地自有桑园50余万亩，从源头保证优质蚕丝原料的供应，使其在面料稀缺或原材成本大增的市撤境中保持成本和品质优势。同时，在有机棉的采购与生产环节，为确保品质纯正，只选用通过GOTS(全球有机纺织品标准)和瑞士Oeko-Tex 标准认证的双重认证有机棉。

　　    

　　    钱皇丝绸另一大核心优势在于全渠道零售能力，涉足线上、实体店、自有商城、社交营销等全渠道平台。针对现有零售模式的痛点，钱皇运用互联网技术，率先自主开发丝绸行业首款新零售系统，为钱小钱未来拓展婴童市场提供了强有力的技术支撑。

　　    随着产业优势的体现，钱皇丝绸的零售能力和渠道建设已取得成效。钱小钱聚合张家港本地知名亲子商户，成功打造一场线下亲子嘉年华，是其探索行业创新的O2O实践。同时，钱小钱在社交平台做线上引流尝试，自主举办的萌娃比晒活动，吸引了上千个家庭的热烈参与。

　　    《2016 CBME中国孕婴童消费市场调查报告》显示，80%的家庭儿童支出占家庭支出的30%-50%，婴童消费集中地体现了家庭支出的消费升级。目前，钱皇组建的新零售部正积极布局婴童实体店，短短两个月已拓展近200家加盟商。

　　    “中国净资产达百万的中产阶级家庭已经超过1亿个，他们更愿意也有能力消费丝绸婴童产品。钱小钱未来的市场容量前景，可以说是非常广阔的”，钱皇丝绸CEO张健健表示。