张磊首谈“百丽退市” 高瓴控股后互联网和传统零售相互赋能

　　    

　　这天气，就像中国的鞋业，骤冷，骤冷!百丽就是中国鞋业的一个缩影。

　　百丽称“一代鞋王”，当之无愧。销量连续13年蝉联冠军之外，就算现在严重瘦身，销售量依然是百丽之后10家鞋业上市公司的销量总和，至今一年卖出6500多万双鞋，相当于北上广深四个城每人一年一双!

　　鞋王有产品还有渠道，百丽对渠道的控制力，20000家直营门店，120000名员工，就连耐克阿迪也望洋兴叹百丽零售网络的价值。

　　然而，在电商冲击下，百丽和其他传统的生产零售商一样，终究没有抵御住鞋业的寒冬。2015财年净利润开始断崖式下跌，跌幅甚至达到了38.4%，迎来“关店潮”，一年关了366家，2016年财年连续暴跌。

　　    

　　就在这个时候，百丽宣布私有化，昔日1500亿港币的鞋王退出香港联交所。私有化后，高瓴资本一举获得57.6%的股份，成为绝对控股股东。

　　这家以押中百度、腾讯、京东、去哪儿、滴滴、摩拜等国内高速成长互联网企业著称的投资机构，接盘大厦将倾的一代鞋王百丽，为什么?难道还是“人傻钱多”的投资京东故事重演?

　　    

　　中国人民大学和耶鲁大学共同的优秀校友张磊，对，就是80年校庆人大3亿哥，他作为高瓴资本的掌门人，在一个内部会议的讲话里，说了对百丽的锦囊妙计。

　　1、百丽其实是一家互联网企业——惊呆

　　张磊说，带着被投企业的高管们一起拜会了百丽，具体也没说谁，反正参观完后惊呆了。小编猜东哥一定会去，京东可有百丽集团自营旗舰店呢;马化腾估计也会去，其实他一直有个实业梦;李彦宏应该也去了，因为他一直在找人工智能的生活场景……这是小编瞎猜的，不管是哪位大佬，反正他们用互联网语言开始讲述百丽.com故事：

　　百丽的直营门店每日进店人数有600多万，按照互联网的概念，那就是600万的DAU(日活跃用户数量)，这在互联网企业中都是能排到前几名的!现在线上流量获取成本越来越贵，流量入口正从线上向线下转移，百丽的2万家直营店的线下流量入口尤其显得可贵。

　　    

　　现在最火的生态圈、最火的产品，都把最核心的关注点放在了UI(用户界面)+ UE(用户体验)上，就是要把最好的产品、最好的服务、在最合适的时间、最合适的场景中给到消费者。而百丽其实在这一点上有得天独厚的优势，那就是强大的、管理完善的零售网络，20000多家直营店，特别是8万多名一线零售员工，他们就是直接面向消费者的触点，就是百丽最好的UI、UE!

　　所以，张磊和互联网大佬们认为，不管是C2M(Customer-to-Manufacturer顾客对工厂)，还是快时尚供应链，还是无缝链接，唯一最有机会实现并创造出新模式的公司，实际是百丽，而且只有百丽。

　　2、员工提炼百丽文化——运动员精神

　　倒是张磊没有沉浸在互联网的世界里，跟百丽的上上下下各个层面的员工都交流了一番，一个英语单词突然在闯入张磊的脑海，sportsmanship，对，就是这个叫运动员精神的词表达了百丽的员工文化。

　　    

　　运动员精神首先是我要赢，我不是陪练的，我要做到最好，百丽一家的利润就是中国其他10家上市鞋企的总和;其次是collaboration协作文化，百丽既有女鞋、又有运动还有新业务，不同业务之间、各品牌之间、产业链的上下游都存在着大量的协作，基因中就刻着协作的DNA。

　　3、拥抱变化重塑员工关系——学习型组织

　　虽然让互联网大佬惊叹，但是百丽的问题也是摆在眼前的，最突出的还是员工意识问题。少一些求新求变、主动开拓的心态，员工自然被电商甩了几条街。

　　    

　　张磊谦虚诚恳地说，要带百丽团队组建学习型组织，委婉地表达了百丽员工传统的特点，是的，这个时候，百丽员工需要的是鼓励，鼓励将百丽的匠人精神传帮带下去，而不是批评，推倒重来。学习型组织是不管市场怎么变，都能变，处乱不惊。

　　    

　　张磊说，百丽有时尚和运动行业的“中国好基因”。现在这个基因里要加入高瓴文化了，就是科技、互联网……高瓴一直提倡科技要有温度，高科技要去提升传统实业，而不是摧毁。

　　张磊和他的高瓴资本能否成为拯救鞋业的白衣骑士?高瓴的互联网投资真经到底能否奏效?百丽的12万员工在等待，市场在等待，穿鞋的人在等待，光脚的就洗洗睡吧。