探秘猩便利5亿融资背后的逻辑和带来的行业冲击力

　　 11月1日，国内领先的便利即时消费平台猩便利正式宣布获得3.8亿A1轮投资。本轮融资由红杉资本中国基金领投，华兴资本、元资本跟投，天使轮投资机构光速中国，以及个人投资者美团点评创始人张涛、王兴、叶树蕻、王慧文等悉数续投。至此，猩便利融资总额已接近5亿元人民币。

　　

　　    

　　 

　　眼光毒辣的红杉终于出手了

　　距离上一次宣布亿元级天使轮仅仅过去了还不到2个月，猩便利已经完成了A1轮。这样的融资规模和速度，在近几年的创投圈非常少见。更重要的一点是，这一次是由红杉来领投。尽管风投行里金字招牌不少，但红杉中国的眼光毒辣、出手精准，依然常被当成教科书式的范本。非头部企业不投的红杉，这次应该是已经看到了即时便利领域未来的格局走向。而天使轮的光速中国、美团点评系的诸位重量级个人投资者的全员续投，也进一步说明这几个月猩便利“干得不错”。

　　投资圈向来有句话，投资先投人。在A1轮公布之前，我厨COO夏荷刚刚宣布加盟猩便利担任副总裁。如此一来，由吕广渝、晓村、司江华、蒋一新、张宇辉、夏荷组成的管理团队，应该算得上是“天团”组合了。当然，名声是一部分。对于老谋深算的VC们来说，人员配置是否完整，管理层对业务的推动力是否够强，才是他们考虑的真正关键。猩便利的这一套班子，符合了人事合一、按需匹配、高效合理的特点，信任分自然就高。

　　

　　    

　　 

　　资本追逐的终究是能赚钱的模式

　　  其实，从8月以来，无人便利平均每天都有新闻曝出，入场的玩家也越来越多，BAT几乎都有动作。但大部分玩家都还停留在圈地和讲故事的层面，差异化和商业模式并不清晰。10月19日，猩便利联合创始人兼总裁司江华在GIIS 2017亿欧峰会上提出了“便利·蜂窝”的业态理论，猩便利成为行业内第一个形成自己完整商业模式的品牌。

　　1)  “便利·蜂窝”是个杀手锏

　　什么是“便利·蜂窝”？司江华的定义是这样的：由蜂王店，蜂巢店和多场景便利架柜组成的触点构成的服务网络，更近更快地提供精选商品和服务，通过重构人货场，为消费者打造一个500米内的即时消费生活圈。

　　从这个定义不难看出，蜂窝能够发挥其最大效用，很关键的一点在于店架协同。通过触点联动，彻底打破单店、单货架在SKU上的限制，大一统的区域库存管理也可以大大压缩仓储成本和物流成本。并且在用户体验和服务效率的提升上，也有很多想象空间。就目前而言，所有玩家中，仅有猩便利集合了办公室无人值守便利架和智能自助便利店两种业态。所以，“便利·蜂窝”是一个不可复制的杀手锏。

　　

　　    

　　 

　　2)强打生鲜 品类优势进一步扩大

　　在本次的融资信息公布中，猩便利已明确提出会布局生鲜，看来此前外界猜测的打造便利店界的“盒马鲜生”将成为现实。9月刚刚开业的8家智能自助便利店，就已经对鲜食类商品做了大胆探索。饭点时段，猩便利店内可提供的饭、面、点心种类超过20种，奶茶、咖啡等现做饮料24小时供应，在丰富度上远超传统便利店。

　　夏荷的加入，将帮助猩便利从鲜食跨向生鲜。未来，猩便利将在生鲜方面建立3R产品体系，即开袋即食、加热即食、开袋即煮，全面在品类覆盖度上和其他玩家拉开差距。众所周知，生鲜在毛利上贡献很大，又容易形成产品差异化，是杯人人都想分的羹。但由于保存和仓储问题，普通便利架上的生鲜拓展一直发展困难。“便利·蜂窝”模式的诞生，或将为“生鲜”嫁接“便利”提供成长环境。

　　

　　    

　　 

　　3)基于以上两点的品质生活

　　截至9月份，猩便利就已经形成触点数过万、8家便利店、数十万用户的规模。虽然业务铺开的速度如此之快，但猩便利表示，他们针对的人群却非常精准——中国白领通勤群体。一切的选品和服务创新，都是围绕着这一部分人群的需求。他们工作压力很大，所以猩便利准备了热气腾腾的家常菜来弥补想家的惆怅；他们节奏强、时间紧，所以猩便利打造了500米经济圈满足他们最基本的即时、便利消费需求。

　　我们可以看出，猩便利并不是一个单纯的“卖货”平台，一切的运营思路都是从需求出发，以提供品质生活为目标。先满足受众的物质需求，进而满足他们的情感需求。在便利店文化更悠久的美国和日本，街角的便利店几乎是很多人成长中不可或缺的记忆。也许以后，当你从一个公司跳槽的时候，最怀念的就是茶水间或者街角的猩便利。