买私募，上金斧子|深圳传统财富管理机构如何突围?

　　据2016年深圳财政年终结算数据显示：深圳市公共财政收入超过7900亿元，比2015年增长9.1%。财政收入增速继续名列全国前茅。如果说中国经济是全球经济过去几十年里最大的 IP，那么，深圳经济就正在成为中国经济最大的IP。

　　深圳的金融产业也是如火如荼，2016年，深圳金融业资产规模达12.7万亿，仅次于香港与上海，稳居全国第三。毗邻香港国际金融中心的地缘优势，使得深圳成为中国高净值客户投资理财的桥头堡。众所周知，广东省投资理财公司占据全国之首，深圳投资理财公司数量又位列省内第一。深圳财富管理机构众多，竞争激烈。规模较大的传统财富管理公司包括诺亚、恒天等,中小型线下财富管理公司在深圳也有数百家。

　　群雄逐鹿，争霸华南，然而，深圳土生土长的财富管理品牌却不多见，不仅如此，中小型的线下财富管理机构在深圳时常遭遇产品端匹配度不高、客户资源匮乏、品牌溢价少等问题，即便是上海的诺亚、北京的恒天，这种已具有一定品牌基础的机构，在这块南国热土也被频频掣肘、发展空间有限，原因有以下几点：

　　1，深圳毗邻香港，地缘优势是把双刃剑。因为离香港这个国际金融中心近，一定程度上产生投资虹吸效应，所以深圳高净值人群视野更广、选择更多。比如香港保险，周末坐个地铁就可以过去，甚至吸引很多深圳的中产家庭主妇做代理人，渗透率非常高。深圳财富管理机构不但要和深圳本土机构比，还要跟香港金融机构“老司机”比，竞争力自然捉襟见肘。

　　2，本土私募竞争白热化。作为全国双创排头兵，深圳创业氛围浓厚、创投活动频繁，创业者与投资人互动密切，很多理财师对私募股权机构了解远远赶不上企业家。深圳私募证券体量基本与北京上海持平，但是深圳面积是北京的1/8不到，人口只是上海的一半。深圳做私募股权的要和百万企业家拼投资人关系，做私募证券的要面临比北京上海激烈得多的竞争。

　　3，企业家自筹基金“套路”深。深圳企业家成立基金成为潮流，企业家自主操盘基金可以利用基金投资更好地激活个人资产，获得更广阔的投资视野。基于深厚的实业操盘背景与长期金融产业熏陶，有些企业家甚至比私募机构合伙人打法更接地气，手法更专业，不是“正规军”胜似“正规军”，理财师在这种情况下很难轻易切入深圳这个市常

　　4，珠三角高净值客群投资偏好传统。很多财富管理机构在深圳找不到客户，想拓展周边市场，事实是潮汕地区财富人群投资偏好总体保守，热衷房地产。客户产品偏好不匹配之苦，连诺亚、恒天也深受其害。诺亚主打的股权产品锁定时间过长，风险较高，而恒天的固收与股权产品，收益率和流动性也不具优势，虽然在转型，短期也很难赢得深圳客群青睐。

　　5，银行系虎视眈眈，总部设置在深圳的银行有很多，包括招商银行、平安银行、交通银行、中信银行等，其中招商银行拥有全行业领先的零售理财、私银服务，大力拓展净值型产品，日均在售产品表现优异，发行能力十分雄厚，平安银行同样在理财服务方面有所建树，财富管理机构想要从这群先天具有客源优势的老牌银行那虎口夺食，困难重重。

　　6，深圳特色地产基金的冲击。深圳房地产行业发达，2009年深圳提出“城市更新”概念后，旧城改造成为目前深圳土地供应的主要渠道。因而不断有地产基金公司涌现，以房地产为项目标的的理财产品例如旧改项目、赎楼贷备受客户欢迎，想根据客户需求专业做资产配置和财富管理的理财师面对深圳这样的竞争环境也只能望洋兴叹。

　　在深圳本土种种产品端、客户端条件限制下，深圳的财富管理机构该如何突围呢?“互联网+”，或许会成为答案。

　　互联网打破客户资源的地域限制、金融产品信息的不对称，大数据的兴起也为精准匹配客户需求与金融产品提供了底层能力，这为“互联网+”的财富管理新势力提供了足够腾挪空间，并对资产、品牌、客源产生入口位移影响。成立于2012年的金斧子，2016年与蚂蚁金服、京东金融等互联网金融巨头一同跻身毕马威中国金融科技50强，通过“互联网+财富管理”模式立足深圳，辐射全国，业已成为深圳最大的财富管理机构。

　　产品全品类布局，金斧子从2013年开始深耕私募，致力于打造中国最大的私募发行与服务平台，根据不同时机，不断甄选不同策略的私募股权、私募纯多、私募量化、并购定增、海外基金、pre-ipo等私募细分品类，累计上线私募产品近千款，与此同时，项目团队持续发力、稳定输出形成了全品类跨周期跨币种的产品布局，累计资产管理规模突破200亿。

　　

　　图片来源：金斧子

　　高净值客户最多，根据互联网金融渗透率，目前通过互联网渠道购买私募的人数大约在46万。目前通过互联网全国获客的金斧子累计服务高净值客户已超19万名，深圳本土客户占比10%不到，约占全国互联网私募40%的用户规模，远超同行，每个进入金斧子平台的理财师即可分配200个以上精准私募客户。截止2017年10月31日，金斧子注册用户数据如下图。

　　

　　图片来源：金斧子

　　拥有理财师最多，金斧子建立以“服务客户购买私募”为核心的服务体系，营造“把理财师当客户，把理财师当初恋”的企业文化，一系列助力理财师技术手段有效提升理财师服务效率。相较于传统理财师，通过技术手段、流程优化，金斧子理财师覆盖客户量可提高数倍，成交周期也缩短为2个月。目前金斧子拥有一支300人左右的理财师队伍，规模远超同行。

　　那么金斧子是如何成为立足深圳，辐射全国的颇具影响力的财富管理机构?坐上深圳最大财富管理机构的冠军宝座?

　　第一，全明星股东阵容的强大资源支持。2016年金斧子顺利完成C轮融资后，公司已形成包括著名天使投资人、原腾讯创始人曾李青、大型央企招商局创投、A股上市公司华西股份、国际风投红杉资本、美股上市公司人人公司、新三板上市公司架桥资本的股东背景，也由此获得更多的股东金融产业端支持。

　　

　　图片来源：金斧子

　　同时，金斧子集团属于少数同时拥有中国证监会颁发的“独立第三方基金销售”牌照及中基协备案登记“私募基金管理人”资质的集团公司。

　　第二，立足深圳，服务全国。金斧子创始团队来自深圳知名互联网公司与大型券商、国企，兼具互联网与金融基因。创始合伙人、CEO张开兴，曾任职于迅雷网络，在前沿科技研究，企业运营管理，跨市场投资分析方面有丰富经验;创始合伙人、副总裁林国国，曾就职于招商证券、中信证券等国内大型券商，拥有十年以上国内外金融市场研究、风险管理、资产配置经验，现负责互联网财富管理项目、专注高净值客户的财富管理项目;首席投资官、副总裁万小勇拥有十年以上传统金融从业经验，从国企的战略研究部到券商首席宏观策略分析师的职业生涯，使其对市场有着敏锐的洞察力。

　　

　　图片来源：金斧子

　　金斧子在保持线上优势的同时，拓展线下服务市场，升级财富管理事业部为财富管理事业群。线上财富管理群旗下财富管理事业部计划从10部扩展到50部，建立独立财富管理中心拓展上海、北京等地区市场，全年在各地打造十多场投资人见面会，提供更前沿的投资资讯、更个性化的资产配置、更丰富的资产端产品，并打造高品质生活圈提高客户黏性。

　　第三，“5+1”系统持续更新，金斧子未来5年年均至少投入1亿在“5+1”卓越理财师培养支持系统的建设上，“5”即CRM云平台数据系统、斧子学院培训系统、投资者教育内容系统、全品类私募产品系统、专业投资研究系统五大助力理财师服务客户的后台系统，“1”即金斧子互联网获取的海量私募客户资源，“5+1”系统支撑将保证理财师高效率服务客户，真正实现投资品质第一。

　　

　　图片来源：金斧子

　　第四，金融科技与理财师文化结合，金斧子利用金融科技解决财富管理“基础设施”配套问题，用特有的理财师企业文化解决为客户提供服务的“最后一公里”。目前金融科技已经介入金斧子平台服务的四个关键环节包括及时高效的资金募集服务、免费推送的线上路演服务、简单高效的私募微店+公号服务、便捷省心的净值披露服务，并已显著提升交易效率。2017年1月，金斧子举办第一届私募大会，聚集业内500多家私募机构，帮助私募机构高效“触网”、开设私募微店，被誉为私募界的“网商大会”。

　　金斧子还正式开启“卓越理财师千人计划”人才战略，面向已经在金融业内沉淀了5年以上，想从传统金融向金融科技转型的优秀理财师，目标是五年之内为整个私募行业培养并输送1000名存量管理资产规模过亿、资产配置经验丰富、服务专业贴心细致的行业顶尖理财师。

　　在强大的技术系统支撑与理财师企业文化感召下，越来越多的传统财富管理机构理财师选择加入金斧子，甚至有理财师感叹：“再不加入金斧子，到2018年我原来线下辛苦积累5年的高净值客户一半都注册金斧子了!这就像当年电商发展大趋势!”

　　如同深圳的腾讯、华为、平安都是以互联网与科技见长的公司，服务范围覆盖全国。金斧子作为深圳本土最大的财富管理机构，未来拥有1000个卓越理财师，组建50个财富管理事业部，每个事业部20个人(相当于一个精干规模的财富管理机构)，将依靠“互联网+财富管理”模式为全国百万高净值客户打造财富盛宴!

　　关于金斧子：

　　金斧子成立于2012年，是双持牌的财富管理机构，并于2016年荣获上市公司华西股份和招商局创投、松禾资本、架桥资本等多家机构的C轮数亿元人民币投资。

　　作为国内领先的互联网财富管理机构，金斧子为新时代的高端投资者提供专业、独立的互联网财富管理服务, 致力于成为中国最大的私募发行与服务平台。

　　一方面，金斧子根据市场动态，不断寻找不同品类、不同策略的私募股权、纯多私募、量化对冲、并购定增、海外基金和固定收益等理财产品，满足新时代高净值客户多样化的资产配置需求;另一方面，金斧子追求极致的互联网财富管理服务体验，为客户提供便捷的搜索比价、净值查询、财富记账和线上线下相结合的路演服务。

　　迄今为止，金斧子累计资产管理规模已突破230亿，为19万名新时代高端投资者提供专业、独立的互联网财富管理服务。