格睿资本蔡前前：FA应该创造深度服务价值，与创始人相互认同并充分信任

　　格睿资本副总裁，毕业于浙江理工大学，曾在Uber、Trustlook负责运营工作

　　研究领域为：人工智能 企业服务 消费

　　格睿资本是一家专注早中期的顾问式精品投行，专注人工智能、消费升级领域。

　　   在资本市场里，有这么一群人，被称为FA(Financial Advisor)，即财务顾问，他们的职责是为创业企业提供私募融资和并购服务。现国内数的上来的互联网公司，其融资背后都有FA的身影。

　　   这个行业从业者回报不菲，更有甚者从业两年便可以轻轻松松在北京三环内买房。

　　   当然其职业能力素质要求也高，从项目梳理、财务模型搭建、对接资本、协议审核等等环节，都得有两把刷子，兼备“咨询＋投行”双重属性段位。所以这两年我们可以看到大批从VC、TMT、二级市场等行业转身投入FA行业的职业群体。

　　蔡前前就是其中的一位，她来自格睿资本，一家专注早中期的顾问式精品投行。在位于四惠的格睿办公室见到她时，很难想象这样一位看起来弱不禁风的南方姑娘，竟然直接北漂杀到了北京，而且负责的还是人工智能(AI)领域的案子。针对AI领域的创始人，她毫不吝啬的表达了自己的一些想法建议。

　　1)目前VC如何看待AI类创业项目，什么样的项目更容易在资本市场拿到钱？

　　蔡前前：目前对于整个人工智能产业来说，其产业链分为基础层、技术层和应用层。基础层主要是芯片、云计算、算法相关；技术层主要是语音识别、图像识别、NLP(自然语言处理)这些通用技术。但这两个方向，主要是巨头的机会，除非是出身特别强的团队，他们之前在BAT从事相关研究很多年，该走的坑都走过了，但这种团队太少了。大部分的创业团队没法在人才和资金上跟巨头竞争，所以VC在判断这类项目上会很谨慎。

　　因此应用层的创业机会更多。专注于一个行业，拿到有效高质量的数据，利用AI去解决行业痛点，提升效率，甚至是改变整个行业。比如AI＋医疗，机器能够代替医生自动诊片，又比如AI＋招聘，机器能够代替HR筛选简历。在这个层面，巨头们和你在一个起跑线上，但可能他们还没发现这个机会，也没有优质的行业原始数据积累，那么你的机会就来了。

　　2)对创始人有什么融资建议？

　　每个阶段的融资关键因素都不尽相同。所以在准备融资前，要审视一遍，这些条件因素是否已经具备了。对于早期项目来说，投资机构主要投团队和想法，所以团队班子要搭好，既要有懂行业的人，也要有懂技术的人。到后面阶段，就会考察你的商业模式是不是走通了，数据如何等等。

　　一旦开始融资了，CEO就要ALL IN，不要觉得还要忙业务，有约我就去谈，没约就算了。而且在估值上不要太纠结，相对合理就行，迅速拿到钱做事情才是硬道理。

　　当然，我们还是建议可以选择一名专业的FA，真的能受多事，提高很多效率。

　　3)如何选择靠谱的财务机构合作？

　　目前市场上有很多FA机构，对于那些纯粹贩卖信息不对称，只是“拉皮条”性质的机构或个人，我们认为创业者要远之。你应该选择的是能够提供深度服务的合作伙伴，他能真正理解你的业务，既有自己的专业见解，又可以从投资人的视角帮你去发现和解决问题，提供专业的咨询建议。

　　4)自己是什么样的服务风格？

　　我认为好的FA应该创造深度服务价值，与创始人相互认同并充分信任。这也是我对自己的要求，

　　选择是双向的，我会选择那些和我高度认同的项目和创始人，而不仅仅是觉得这个项目能卖出去，能赚钱，我就去接。同样，我也希望创始人能够认可并且信任我。只有这样，深度服务的价值基础才能成立。后面大家是要持续并肩作战的，互相认同才能把事做好。

　　5)如何看待同行竞争？

　　竞争再正常不过，没必要深究，但与此同时，我们得找到自己的独特性。个人层面我不追求量，追求质。我们整个格睿团队也是这样，好好做好领域研究，提升专业能力，你的服务好了，口碑自然就来了。

　　6)为什么选择FA这个行业？

　　还是觉得有趣，富有挑战性，能够和最聪明最优秀一群人一起成长。

　　7)这份工作和之前比，有哪些新的挑战？

　　知识面的吸收，以前做实际运营工作，专注在一个面上就好了。现在有太多要吸收学习的东西，包括不同行业的跨度，还得具备各种财务，法律知识。真是要八面玲珑埃