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格睿资本蔡前前:FA应该创造深度服务价值,与创始人相互认同并充分信任

来源:中国网     作者:佚名   2017-11-20 13:09:31
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  格睿资本副总裁,毕业于浙江理工大学,曾在Uber、Trustlook负责运营工作

  研究领域为:人工智能 企业服务 消费

  格睿资本是一家专注早中期的顾问式精品投行,专注人工智能、消费升级领域。

     在资本市场里,有这么一群人,被称为FA(Financial Advisor),即财务顾问,他们的职责是为创业企业提供私募融资和并购服务。现国内数的上来的互联网公司,其融资背后都有FA的身影。

     这个行业从业者回报不菲,更有甚者从业两年便可以轻轻松松在北京三环内买房。

     当然其职业能力素质要求也高,从项目梳理、财务模型搭建、对接资本、协议审核等等环节,都得有两把刷子,兼备“咨询+投行”双重属性段位。所以这两年我们可以看到大批从VC、TMT、二级市场等行业转身投入FA行业的职业群体。

  蔡前前就是其中的一位,她来自格睿资本,一家专注早中期的顾问式精品投行。在位于四惠的格睿办公室见到她时,很难想象这样一位看起来弱不禁风的南方姑娘,竟然直接北漂杀到了北京,而且负责的还是人工智能(AI)领域的案子。针对AI领域的创始人,她毫不吝啬的表达了自己的一些想法建议。

  1)目前VC如何看待AI类创业项目,什么样的项目更容易在资本市场拿到钱?

  蔡前前:目前对于整个人工智能产业来说,其产业链分为基础层、技术层和应用层。基础层主要是芯片、云计算、算法相关;技术层主要是语音识别、图像识别、NLP(自然语言处理)这些通用技术。但这两个方向,主要是巨头的机会,除非是出身特别强的团队,他们之前在BAT从事相关研究很多年,该走的坑都走过了,但这种团队太少了。大部分的创业团队没法在人才和资金上跟巨头竞争,所以VC在判断这类项目上会很谨慎。

  因此应用层的创业机会更多。专注于一个行业,拿到有效高质量的数据,利用AI去解决行业痛点,提升效率,甚至是改变整个行业。比如AI+医疗,机器能够代替医生自动诊片,又比如AI+招聘,机器能够代替HR筛选简历。在这个层面,巨头们和你在一个起跑线上,但可能他们还没发现这个机会,也没有优质的行业原始数据积累,那么你的机会就来了。

  2)对创始人有什么融资建议?

  每个阶段的融资关键因素都不尽相同。所以在准备融资前,要审视一遍,这些条件因素是否已经具备了。对于早期项目来说,投资机构主要投团队和想法,所以团队班子要搭好,既要有懂行业的人,也要有懂技术的人。到后面阶段,就会考察你的商业模式是不是走通了,数据如何等等。

  一旦开始融资了,CEO就要ALL IN,不要觉得还要忙业务,有约我就去谈,没约就算了。而且在估值上不要太纠结,相对合理就行,迅速拿到钱做事情才是硬道理。

  当然,我们还是建议可以选择一名专业的FA,真的能受多事,提高很多效率。

  3)如何选择靠谱的财务机构合作?

  目前市场上有很多FA机构,对于那些纯粹贩卖信息不对称,只是“拉皮条”性质的机构或个人,我们认为创业者要远之。你应该选择的是能够提供深度服务的合作伙伴,他能真正理解你的业务,既有自己的专业见解,又可以从投资人的视角帮你去发现和解决问题,提供专业的咨询建议。

  4)自己是什么样的服务风格?

  我认为好的FA应该创造深度服务价值,与创始人相互认同并充分信任。这也是我对自己的要求,

  选择是双向的,我会选择那些和我高度认同的项目和创始人,而不仅仅是觉得这个项目能卖出去,能赚钱,我就去接。同样,我也希望创始人能够认可并且信任我。只有这样,深度服务的价值基础才能成立。后面大家是要持续并肩作战的,互相认同才能把事做好。

  5)如何看待同行竞争?

  竞争再正常不过,没必要深究,但与此同时,我们得找到自己的独特性。个人层面我不追求量,追求质。我们整个格睿团队也是这样,好好做好领域研究,提升专业能力,你的服务好了,口碑自然就来了。

  6)为什么选择FA这个行业?

  还是觉得有趣,富有挑战性,能够和最聪明最优秀一群人一起成长。

  7)这份工作和之前比,有哪些新的挑战?

  知识面的吸收,以前做实际运营工作,专注在一个面上就好了。现在有太多要吸收学习的东西,包括不同行业的跨度,还得具备各种财务,法律知识。真是要八面玲珑埃
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