传统零售转型新零售，国美勾画盈利新模式

　　大数据引领消费升级，消费者不再满足于单纯的线下门店或是单纯的线上购买，而是对零售行业提出了新的要求：更加倾向于选择产品体验，线上购买下单，然后送货上门、安装的消费模式，因此各大零售企业也面临着转型阶段到来。

　　在这样的背景之下，传统的电商阿里、京东开始追求线下布局，作为传统线下零售领军的两大巨头国美与苏宁，面对线上线下双线发展的新市场格局，在经营理念上选择了不一样的道路。不同的盈利新模式背后，是经营者思路的不同，也是企业品牌文化的不同，更是对于消费者态度的不同。

　　苏宁提出“智慧零售”，与阿里形成了战略合作，成为天猫的一级入口，可以直接导流流量到苏宁平台。这一做法虽然可以实现迅速转型盈利，但是却面临失去对业务的话语权的危机，对于想要扩大市场布局的阿里来说，苏宁只是其大市场拼盘中的增加线下板块的一颗棋子。因此一旦失去阿里的流量支持，苏宁的新体系将立即瓦解。

　　对于这一问题，苏宁选择通过经营体育赛事的直播等方式，打通体育与零售的流量通道。但是，通过购买国外球队，经营体育赛事直播，再将观看直播的体育流量，导流到零售平台，转化为可形成购买的流量。但是这一所谓的自身流量链条毫无逻辑可言，先不提在购买球队及赛事转播权时投入的成本，就体育流量很难转化为零售流量实现购买盈利。难怪央视点名批评投资偏离主业，有向外洗钱之嫌。

　　“过去，我们是在1.4万亿的家电赛道上竞速。现在，我们站在了10万亿的‘家·生活’赛道上。”国美提出的“家·生活”战略，依托产品、运营、服务三大能力，向以家为核心的解决方案提供商和服务商转型，首次推出“社交+商务+利益共享”的共享零售新模式，以美店、美信、商城、美媒等核心产品，连接国美的平台、技术、供应链优势，共享给所有用户。在这一模式下，所有人均可免费共享平台的价值，融入固有的商业链条，零成本、零投入成为经营者。作为共享链条中的一员，分享者既能享受无忧购物，又能开发固有社交网络，参与商家的利益分享。

　　    

　　这种坚持独立发展，以返利为核心，打造共享零售，产生内生性流量，与苏宁依赖阿里形成鲜明对比。线下则以1600家大中型门店为支撑，以主题场景展示的方式建立体验店，实现“线上交易，线下体验”的经营模式，线上平台交易+线下精品体验的双平台零售。

　　国美以围绕产品、运营、服务打造核心能力，通过人人可以参与的社交+商务+共享利益的线上线下平台渠道，建立高效、开放、共赢的“家•生活”生态，以消费者需求为基础的模式显然眼光更高更长远。传统零售转型电商，勾画盈利新模式，孰优孰劣，不是追求简单的流量盈利决定，而是消费者说了算，相比之下国美显然更胜一筹。