五粮液集团全年收入将破800亿 李曙光：将加快品牌梳理

　　2017年12月18日，担任五粮液集团党委书记、董事长不足一年的李曙光在五粮液第二十一届1218共商共建共享大会上高调亮相，并发表主题演讲，以“感恩同行”和“携手共进”两个核心展开。

　　但是，资本市场最为关心的还是，李曙光履职以来，五粮液集团的业绩表现，以及2018年发展战略和落地战术。

　　李曙光应该也很清楚投资者、经销商以及社会媒体的关注点，因而，其对五粮液2017年成绩、发展战略，以及2018年规划，做出了详细的阐述。

　　1-11月，五粮液集团实现销售收入732.8亿元，同比增长10.9%；实现利润总额134.5亿元，同比增长42.6%。

　　“今年，面对行业的持续调整和激烈的市场竞争，集团公司总体上实现了稳中有进、稳中向好的发展思路，全年主要指标超预期。”李曙光在主题演讲中表示，收入、利润及其增幅创近五年来的最好水平。

　　同时，今年五粮液集团全年收入将首次突破800亿元大关，收入位居四川省地方国企第二位，利润总额则雄踞首位。

　　据了解，今年3月，李曙光从唐桥手中接棒，出任五粮液集团党委书记、董事长；掌舵之后，李曙光就开始对五粮液集团进行一系列革新，打破僵化机制体制，全面追赶主要竞争对手。

　　一位酒企人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，如果说唐桥时代，五粮液集团只是“固守江山”的话，那李曙光接棒之后，五粮液集团就是在“开拓江山”；虽然外界也有不同声音，但不得不承认的是，李曙光以及管理团队真在干事儿，而且，从目前来看，已经取得一定效果。

　　以五粮液集团旗下核心上市公司即五粮液(000858.SZ)为例，2017年前三季度，五粮液实现营业收入约为219.78亿元，同比增幅在24%左右；归属于上市公司股东的净利润接近69.65亿元，和2016年同期相比，增长36%以上。

　　然而，2017年前三季度，洋河股份(002304.SZ)实现营收168.78亿元，同比增长15.08%；净利润55.82亿元，同比增长15%左右。

　　从以上数据不难看出，无论是在收入上，还是在利润上，五粮液已经甩开了与洋河股份之间的距离。

　　“在此之前，资本市场都在担心，洋河股份会在业绩上反超五粮液；但李曙光接棒之后，通过对五粮液的发展战略、业务战术进行调整，洋河股份反超五粮液的可能性基本等于零了。”上述酒企人士向《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君表示，在李曙光的指导之下，五粮液成功打破“前有标兵，后有追兵”的竞争格局，只需卯足劲儿追赶贵州茅台(600519.SH)就行了。

　　当然了，从目前发展情况来看，五粮液与贵州茅台还有一段距离，追赶之路仍然漫长，不过，两者之间的差距将逐步缩小，起码不会持续扩大。

　　实际上，在经济发展和消费升级推动下，高端白酒消费人群持续扩大，受工艺和产能的限制，高端白酒的稀缺性正在并将进一步显现。

　　“全球经济继续保持复苏态势，中国经济延续今年总体平稳、稳中向好的发展态势。产业结构调整和升级、消费将有力地支持和支撑未来消费的增长，对高端白酒的大众消费是利好。发展仍然是我们的第一要务，以经济建设为中心的同时，更加强调四个全面和五位一体，更重视经济发展的质量和效益的统一。另外，一带一路也为我们经济持续发展带来新的机遇。对白酒行业来说，有机构的研究显示，一带一路潜在的白酒消费是国内消费量的两倍以上，中国白酒的国际化发展，正处于一个重大历史机遇的风口上。”李曙光表示，对白酒行业的研判可保持谨慎乐观但偏乐观的基本态度。

　　目前正处于“十三五”发展的关键时期，五粮液集团正在深入开展“二次创业”，努力实现追赶型、跨越式的发展，并规划十三五末，五粮液集团销售收入将突破千亿元。

　　李曙光表示，“十三五”期间，五粮液集团公司确定了“做强主业、做优多元、做大平台”的战略核心，着力品牌价值的回归和品牌形象的提升，重塑中国白酒大王的地位。从公司的三个子配称战略来看，一是力求品牌战略创新。二是力求营销战略创新。三是力求工艺技术创新。

　　比如2017年7月，五粮液集团旗下五粮液系列酒品牌营销公司开始“清理门户”，对系列酒进行整顿，资本市场反应积极。

　　对此，白酒营销专家肖竹青表示，五粮液集团此次提高开发品牌的门槛，意在梳理产品、收缩品牌战线，通过瘦身优化品牌形象，短期内可能对业绩产生影响，但从长期看，利好企业品牌价值的提升。

　　然而，从2017年1-1月五粮液集团实现的收入和利润来看，清理品牌系列措施并没有对其业绩造成不利影响。

　　为此，这也让五粮液集团更加坚定了打造核心产品的决心。此次，李曙光也明确表态，要加快品牌梳理和精准定位，打造核心产品。

　　“五粮液是公司的核心品牌，也是公司发展的支柱，我们将始终坚持五粮液的高端定位不动摇”，李曙光表示，实施五粮液“1+3”的产品策略：“1”是指力求做精做细核心产品52度新品五粮液，强化新品五粮液的经典的大单品地位。“3”是指五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度：

　　第一个维度是打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列；

　　第二个维度是打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列；

　　第三个维度是打造国际版的五粮液系列。

　　实际上，2017年以来，融入一带一路，推进国际化，以全球的视野和定位，布局和培育海外市场，已经成为白酒行业的发展共识。

　　目前，五粮液集团正在布局建设三大国际营销中心：在德国北威州已经设立了五粮液国际(欧洲)有限公司，并正在加快布局亚太营销中心、美洲营销中心。

　　无独有偶。

　　泸州老窖(000568.SZ)在2017年9月公告中披露，下属全资子公司拟与泸州久泰酒类销售有限公司在美国共同投资设立明江股份有限公司，主要从事新型中式白酒的开发。

　　对此，业内人士指出，国内高端白酒市场竞争格局固化，成功开辟国际市场，能够为酒企带来业绩新增长点。

　　然而，国际化可谓是“前景光明、道路曲折”。

　　五粮液集团的国际化还是可圈可点的，但是，泸州老窖近几年白酒国际化业务增长乏力，泸州老窖曾于2012年就立下海外业务五年内创10亿元营收的战略目标，但据内部工作人员透露，该公司海外业务体量至今仍为千万级。

　　为何国际化如此艰难？

　　“近年来，我们在国际化拓展过程中作出了很多积极的努力，但是我们也发现，各大白酒企业在走向世界的过程中都是单兵作战、各自为政，不能让国际消费者对中国白酒形成统一新奇的认识；而洋酒在进军中国的时候，往往都是以一个国家、一个产区集团军的方式，统一产品名称、统一品牌文化、统一攻打市场，正是这种集成式的宣传推广，才让洋酒在中国市场迅速站稳脚跟并大势扩张，牢牢地把中国白酒在世界酒类市场的份额压制在1%左右。”泸州老窖董事长刘淼向《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君表示，我们(白酒企业)对(海)外传播的时候应该先是中国Baijiu，先让大家知道中国白酒，然后再说中国白酒还有浓香型、酱香型和清香型等等，还有贵州茅台、五粮液和泸州老窖，在这样的情况下才会取得好的效果。

　　同时，刘淼也强调，如果我们(白酒企业)不虚心学习洋酒的经验，不抱团发展，中国白酒国际化的道路将十分漫长，也必定会收效甚微。

　　在国际化的道路上，中国白酒企业确实还有不少值得学习的东西，比如2017年中国国际名酒文化节，基本上看不到老外的面孔。

　　“我参加很多红酒的(文化节)，下面1/3都是外国人，请他们来，并让他们讲；比如今天我们浓香型白酒高峰论坛，也应该有一个国际上的人，来说说喝浓香型白酒特别好，其实，每个事情都是在潜移默化中做出来的。”当代经济学者、财经频道特约评论员马光远告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，白酒企业国际化，一要有工匠精神，二要讲好故事。