厦门连大温家谦：传统服务商如何转型？企业微信让我们找准方向

　　12月21日，企业微信在北京举办合作伙伴大会，来自各行业的优秀服务商也进行了现场分享。厦门连大信息科技有限公司业务负责人温家谦表示，企业微信让厦门连大找到了新的发展方向，甚至赋予了新的生命力。    如何转型？企业微信带来新方向

　　温家谦表示，厦门连大原本是传统的游戏点卡平台、电商平台的服务商以及软件渠道商，但对于近年来的企业转型一直很迷茫。“我们在思考，首先我们这个点卡平台其实快失业了，因此需要从点卡平台转型，联合了全国20多家点卡平台，因为大家都要失业了。”

　　“我们梳理了公司资源，发现20多年来我们密切来往的企业有五千多家。加上SaaS模式越来越深入人心，包括腾讯也在企业服务做了一些布局，我们认为这是一个很好的方向。”

　　在温家谦看来，企业微信自带微信光环，而且现在所有流量都在微信，因此选择与其合作，为自己的用户推广企业微信。“我们把用户资源利用起来，员工通过推广企业微信带来了激情上的提升。我看到我们通过企业微信盘活了很多老客户，同时也带来了新的客户资源。”

　　在推广企业微信的过程中，厦门连大也不断发现了新的商机。“首先我们在推广企业微信的过程中，企业的IT现状我们非常清楚，我们可以为他们提供更完善的体验，包括企业文化建设、财务采销等与第三方服务商的合作。”

　　“其次是项目营销，我们签约代理了腾讯企业邮，也为我们带来了新的流量增长。”另外是新的软件渠道，“例如我们现在推的白米微分销平台，渠道体系已可覆盖到全国大部分的镇。通过企业微信，我们也扮演了一些企业客户的代理商角色。”温家谦说到。

　　不断丰富产品，为客户提供更好解决方案

　　推广企业微信时，厦门连大也在不断琢磨如何去丰富产品，为客户提供更好的解决方案。“我们做企业微信没两个月的时候，发现很多客户有工资条的需求。于是我们花了一周把工资条功能上线，免费提供给客户使用。”温家谦还表示，很多传统企业都有被颠覆的担心，“比如我们厦门有一个石材老板说，‘如果有人把我这个行业颠覆，我作为一个石材企业能干什么？只能把企业管理精细化，这样还可以做代工。’基于这个想法，我们为他专门做了一个基于企业微信的解决方案。”

　　石材是福建的重点行业，针对特定行业需求，厦门连大同样不断开拓创新。“以前国外客户怎么下单？要坐飞机来，由业务员带着一块一块石头去看，这种模式非常不方便。我们现在有一个解决方案，对石材进行扫描，客户看完图片后再下定金，然后直接去现场确认，并且全国十几个仓的数据都可以在企业微信共享。”    温家谦还表示，通过企业微信也能在教育行业实现突破。“我们有很多中小学客户，将教务管理系统与企业号整合，实现家校互通。另外还有一个分班软件，接入我们自己的OA功能，实现服务号与企业号打通，功能包括刷脸识别、成绩查询等。”

　　最后，温家谦认为，通过与企业微信合作让厦门连大对业务发展模式有了新的理解，让公司找准了方向。“我们有20多年的服务商经验，未来希望基于企业微信开发更多更好的软件应用。”