咬定青山 奋发图强，天佑德2018的“超车”展望

　　——2018年元旦致辞

　　青海互助青稞酒股份有限公司董事长 李银会

　　2017年即将过去，新年的钟声即将敲响。在这辞旧迎新的美好时刻，我和公司领导班子，向辛勤劳作在生产一线的工人师傅们、向艰苦奋战在市场一线的营销同事们、向青海互助青稞酒股份有限公司的所有消费者、全体干部职工、全体经销商和供应商、全体股东，以及一直以来支持、关心、帮助我们公司发展的各界人士，致以新年的祝福！    2017年，是我们在艰苦摸索中继续前进的一年。天佑德的事业亮点纷呈：我们大曲车间的田师傅成为中国青稞酒行业的“白酒工匠大师”；我们新开发的汹青稞酒受到市场热捧，岩窖系列正在强势进入市场，纳曲青稞酒、热巴低度青稞酒成功上市销售，马克斯威葡萄酒继2016年进入全美50个州销售之后，成功进入了英国市场，正在向欧盟、南非市场发展。▲天佑德岩窖青稞酒    我们解决和处理了市场营销的一系列遗留问题，市场的“V”字型大底已经度过，企稳回升的信号越来越清晰；我们的新工厂正式投产运营，为下一步市场发展提供基础保障；我们成立了天佑德商学院，为公司的人才战略找到了突破口和支撑点；我们成功举办了“2017首届中国青稞酒文化节”，承办了由中国食品发酵工业研究院、中国酒业协会白酒分会主办，苏格兰威士忌协会、西班牙巴塞罗那大学、英国帝国理工大学、荷兰瓦赫宁根大学、日本大阪大学等承办的“2017国际酒与健康高峰论坛”。▲天佑德新厂区一瞥    我们着力解决企业文化建设方面相对薄弱的问题，确立了天佑德新文化的基本框架，以“健康持续，全球品牌”为企业目标，以“思想改制，心态归零”为企业原则，以“敬天崇德，创造未来”为企业哲学，以“以人为本，以知为本，以能为本，以果为本”的“四本文化”为企业核心价值观，以“正确 到位 简单 快乐”为企业精神；我们着力解决生产环节流程管控和标准化的相关问题，确定了“传统的更传统、现代的更现代”的生产工艺战略方向；实施了以多种原料、不同季节、传统工艺、现代科技为主要元素的“天酿传统工艺试验项目”；我们着力解决短期效益与企业中长期发展战略步调一致性的问题，确定了天佑德营销的中长期发展战略，为公司的今后发展指明了方向。

　　青稞是世界上海拔最高的蒸馏酒原料，我们地处世界上海拔最高的特色蒸馏酒产区，天佑德是中国青稞酒的领袖。做大品类，做强品牌，是实现“健康持续、全球品牌”企业目标的必经之路。战略已经制定，方向已经明确。2018年，我们要以“咬定青山、奋发图强”为年度工作方针，在市场营销、生产工艺、企业文化、绩效管理、业务整合等五个方面取得大的突破。

　　一个目标，五大突破，需要公司全体员工共同努力；天佑德新文化，需要全体员工身体力行。“九比九不比”，是未来若干年公司团队建设的基本落地手段。

　　不比聪明比勤奋。有一家企业的带头人，虽然学历并不高，但是他30多年始终如一执着追求，咬定青山不放松，身为董事长一年也没有几个休息日，一天睡不了几个小时，完全凭着这股干劲儿硬是把这家企业带入了百亿俱乐部，成为白酒行业的标杆案例，管理者竞相学习的榜样。我想，这种勤奋的精神是值得我们团队学习的；

　　不比基础比进步。在天佑德商学院，有许多没有通过考试的微课班学员，他们大部分是我们的一线工人和一线营销业务人员，一直坚持每天读书、每天写心得，在半年的时间里，个人能力得到了很大的提升；

　　不比能力比主动。一个有能力但推一推动一动、被动执行的员工，就不如能力差一些但是主动思考、主动落实的员工；

　　不比苦劳比功劳。勤奋、进步、主动，一定是结果导向。俗话说，没有人能随随便便成功。我们认为，只有勤奋、进步、主动的员工，才最有希望做出成就。但是如果没有任何成果，那就是“磨洋工”，也是我们不提倡的；

　　不比岗位比责任。每一个岗位都有每一个岗位的责任。平凡的岗位，可以做出不平凡的事业。只有在感官品评考核的时候，每次考核一级率都在90%以上；在改为感官品评加理化指标考核而且理化指标占比80%的时候，每次考核一级率也都在90%以上，是成为“白酒工匠大师”的基本要求。田师傅如何能做到这一点？我想一定是比别人去的早，走的晚，翻曲的次数比别人多的缘故吧。    不比个性比同心。每个人都是有个性的。特别是80、90后的同事，个性更强。但是，有个性却不可任性。天佑德青稞酒是一个整体，要有统一的思想，统一的文化，统一的步调，要同心协力，同心同德，心往一处想，劲往一处使； 不比出身比忠诚。青稞酒是大家的。员工是前提，消费者满意是根本，股东放心是结果。在我们的企业，没有新员工和老员工的区别，只有对还是不对的区别。无论你来自哪里，是什么学历、什么背景，包括我本人在内，对我们共同的企业、共同的品牌都必须忠诚； 不比财富比孝心。孝道，是中国文化核心中的核心。老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。爱心、怜悯、仁慈、宽容，孝心是这一切的源头。在我们的企业中，今后要大力提倡孝文化，形成鼓励孝道、尊敬孝子的风气； 不比干杯比健康。我们公司是一个有社会责任感的企业。对社会负责任，首先要对自己负责任。我们倡导健康的饮酒方式和待客之道，倡导健康的生活习惯和生活方式，倡导健康的工作方式和同事关系，形成健康的天佑德文化生态。思想要健康，身体也要健康。我们正在制定员工的健康管理制度，要求所有员工每天都主动锻炼。有一个健康的体魄，才能对自己、对家庭、对公司更好地负责任。 2018年，是天佑德新文化元年，是天佑德营销战略元年。郑板桥有一首描写“竹”的诗歌：“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”我们改上两个字：“咬定青山不放松，立根原在岩窖中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。 新年的钟声即将敲响，让我们怀着对青稞酒的激情，对天佑德的梦想，咬定青山，奋发图强，人人勤奋，天天进步，围绕大战略，开创新辉煌！