霸王开窍了 正奔赴拯救90后脱发的路上

　　    2017年下半年，“90后脱发”成为微博年底超级热门话题，让霸王集团意识到90后和品牌之间的需求点。而在这之前，霸王主观上仍在把脱发和中年男人联系在一起，而且认为这是比较隐秘和带有羞怯的需求。

　　面对90后以调侃的形式反映出来的广泛的防脱需求，霸王跟进得也非常及时。

　　在对90后新脱发群体做了比较详尽的市场观察和调研之后，霸王认为，在包装和设计、甚至品牌文化上，一定要有突破。

　　年轻化的第一步从包装开始，霸王画风清奇地推出了迎合90后群体的二次元新包装。

　　中草药拟人化，一炮打响

　　经过多次的创意碰撞，霸王决定将产品核心成分中草药“拟人化”，让品牌文化有趣不死板。霸王与知名漫画达人“@岐黄小神龙”合作，一批霸王中草药“小药精”就诞生了。一股浓浓的二次元人设画风，一下就吸引了众多90后的眼光。    这是霸王品牌“年轻化”战略定位的非常重要一步，也是品牌IP化的重要载体。在霸王方面看来，在定位上，“小药精”延承了霸王品牌想要传达的中草药核心优势，在形象构建上增加了年轻消费人群对“中草药”审美的理解，链接了霸王与泛90后年轻消费者之间的沟通桥梁。霸王选择中药“拟人化”，与很多品牌在开拓年轻市场时选择年轻偶像明星的原因一样。

　　在调研中，霸王发现，在电商平台购买霸王产品的消费者大部分都属于90后，而这一群体对二次元、国漫普遍热爱。为使品牌更贴近年轻人，双十一霸王大力度推出了一大批二次元包装的限量版赠品。

　　“万万没想到，一经推出就引起了媒体和消费者的关注和喜爱，这让我们对二次元包装的升级更加有信心了。”接下来，霸王将每隔一段时间推出一些节日定制款的二次元包装产品，同时还会与泛二次元进行深度合作，例如游戏、动画、cosplay等。谈及对90后的精准营销，汪亮坦言：“今后品牌会启动一些场景体验营销，包括和网络游戏的一些合作等，在广告投放上也会把“防脱”做精准营销和传播。

　　值得一提的是，仍在做霸王代理的江苏丽洁商贸有限公司总经理陈红芳告诉《化妆品财经在线》记者：“霸王这两年的销售确实有所回暖，尤其是近一两个月。年轻消费者在增多。”