批发市场触网防守大于进攻

　　动物园批发市场搬迁的消息备受各界关注，而在电商浪潮冲击和城市发展的大背景下，大型城市中的批发市场该何去何从成为业界讨论的热点话题。北京商报记者发现，一些传统批发市场的网上商城一直难产。应该说，在新的消费形势下，批发市场走到了改革的十字路口。无论是外迁还是尝试触网，批发市场这一重要业态应该在发挥行业地位的同时，又适应城市发展的需求。

　　秀水网上商城继续难产

　　在2012年的京交会上宣布以2亿元打造秀水网上商城后，秀水集团旗下的这一明星项目便悄无声息了。按照秀水的规划，秀水网上商城在2012年9月上线。2012年10月，秀水网上商城曾传出招商工作已经启动的信息。不过，截至目前，秀水网上商城仍未上线，处于“前期筹备中”。

　　秀水方面曾向北京商报记者透露，秀水网上商城将不同于传统的B2C电商平台，主要以消费品为主，围绕“单品”概念建设网店。秀水网上商城要求每家进驻的商家都要拿出实体店做得最好的一种产品作为主打产品。与此同时，也可销售一些其他产品。不过，秀水电商方面人士近日向北京商报记者表示，秀水网上商城的形式将不同于现有的任何一种电商形式，“会很有意思”。

　　根据合作协议，作为其战略合作伙伴，中国网库将负责秀水网上商城技术平台的搭建和维护。单独成立的秀水街电子商务有限公司主要负责招商、服务以及协调等运营管理。不过，北京商报记者向中国网库求证时，却被告知他们并没有秀水网上商城这个项目。上述秀水电商方面人士对此未置可否，但表示之前的消息都是规划。至于是否与之前的规划有变，该人士表示一切都还在筹备中。

　　作为北京著名的涉外批发市场，秀水对电子商务的尝试显然不会就此停止。北京商报记者发现，秀水已经推出公共微信号“北京秀水街市潮，并在地铁上大力推广。但目前，该账号只是入驻秀水街商户的一个营销平台，并不是一个线上交易渠道。

　　动批网沦为空壳

　　在一波波动批外迁的舆论声中，动物园服装批发网(以下简称“动批网”)成为人们关注的盲点。在2012年11月的西城区电子商务节上，动批网是西城区政府重点介绍的项目。据介绍，世纪天乐服装市场传统服装批发商将目前的实体业务向动批网进行业务系统性迁移。动批网以首批入驻商户为业务基础，开展业务模式与业务流程测试，动批网将为入驻商家提供资金、技术、人员、设备的全方位支持和服务。

　　背靠世纪天乐的动批网并没有如愿成为“专业负责运营服务平台”。北京商报记者登录动批网发现，尽管动批网进行了细致的商品分类，多达几百项，但整个网站所有商品只有129个，而且有图片展示可以购买的商品无一例外显示为“0库存”“最近成交0笔”，同时90%以上的类目点击进入都是空白。

　　同样对电子商务有所期待的还有聚龙外贸服装批发市场，依托1000多家自主经营批发商户，聚龙网上商城规划是一家以专营外贸服装批发+零售作为B2C平台，其希望实体店+网店的形式可以为入驻商户提供多种销售渠道。但是，聚龙网上商城目前也是空白。一位批发行业资深人士表示，不管是动批网还是聚龙网上商城，当时决定做线上渠道，一个是因为电商的挤压太过严重，另外，在整体经济面临挑战的情况下，也要“给商户一个交代”。在上述人士看来，多数批发市场触网只是“形式主义”，既是面子工程，又可以维稳商户。

　　线上线下低调融合

　　尽管触网成为整个实体零售的趋势，但对于既没有品牌优势又没有规模优势的批发市场来说，触网并不是一件容易的事情，也有不少批发市彻坚守着原有的地盘，坐等顾客上门。北京大红门京温大厦负责人向北京商报记者表示，京温大厦不提供网络销售平台，大厦里也没有WiFi。不过，这并不影响市场内的商铺以淘宝店的方式开辟线上渠道。

　　消费者吴小姐从京东平台上某店购买了一件婴幼儿用品，收到的快递显示，这件商品的发货地点是百荣商城。有调查显示，北京小商品批发市场70%以上的商户都涉及了或者涉及过线上渠道。对于线下商户来说，在租金走高、销售低迷的时期，成本低的网店对其来说是个不可忽视的渠道。万通商城一位商户向北京商报记者表示，现在的生意远不如前几年，客流量明显减少了，而多数老顾客是靠淘宝店和微信来维护的。

　　北京商报记者在世纪天乐一侧看到，在一排简易房中，顺丰、申通、圆通等快递公司一应俱全，每家门前都堵满了大量货件，每天17点左右，动批市场关门之际就是快递点排长队之时。据北京商报记者了解，顺丰在这一个点的工作人员就有6人。另外北京申通方面向北京商报记者表示，申通在动批日单量为3500-4000件，占动物园整个网点的3/4.

　　但值得注意的是，在线上逐渐占据重要份额的时候，线下店的存在感就逐渐减弱，甚至沦为仓库，最终从市场撤走。毕竟每年的租金也是一笔不小的开支。世纪天乐商场负责人表示，普通商铺合同均为一年一签，租金多为2万-4万元/月，但黄金地段的商铺租金已突破10万元/月。京温大厦方面介绍，便宜的一年2万元左右，靠楼梯的商铺较贵，租金大约需要14万元。而聚龙外贸最火的时候，一年需要20多万元的租金。

　　专家建议

　　触网形式应多元化

　　电子商务下的服装零售业态，直接从厂家进货，或者厂家直接在淘宝等电子商务平台开店等，绕开了服装批发市场，而且价格比在实体销售更低，这些对只有单一批发功能且交易方式单一的服装经营模式冲击非常大。北京市统计局在2013年1-9月对重点批发企业的调查中发现，亏损数目同比增长了11.8%，达到1318个，占据三成多。同时，数据显示，批发市场主营业务同比增长了7.4%，但营业成本却同比增长了8.3%。前者为28401亿元，后者为27469亿元，几乎打平。

　　北商商业研究院认为，批发市场触网是大势所趋，但具体形式可以更多样化。义乌小商品批发市场的线上探索除了B2B的义乌购，还有B2R(Business- to- Retailer，商家对零售商)平台合众网，仓储+互联网针对零售批发商。采购商通过网络采购，货品直接从各地仓储基地发送。

　　除此之外，专业性明显的批发市场，比如马连道茶叶、琉璃厂古玩、新发地蔬菜水果等，也开始触网，并且因为品类特殊，客群集中，他们触网更具有想象空间。